Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload



















































Fisa de post - Director vanzari si marketing

administratie












ALTE DOCUMENTE

DESCENTRALIZAREA SISTEMULUI DE NVĂŢĂMNT PREUNIVERSITAR
Norme de securitate a muncii pentru alimentari cu apa a localitatilor si pentru nevoi tehnologice (captare, transport si
Instuctiuni proprii - model
ECHIPAMENT DE MUNCA
FORMULAR DE CERERE
TABEL DE MIsCARE PARCELARĂ
GHIDUL SOLICITANTULUI- MINISTERUL DEZVOLTĂRII, LUCRĂRILOR PUBLICE sI LOCUINŢELOR
privind regimul juridic al contraventiilor
Fisa de post - Director vanzari si marketing

DENUMIREA POSTULUI: DIRECTOR VNZĂRI sI MARKETING

RELAŢII IERARHICE:



Este subordonat: Directorului General

Are n subordine: - Manager vnzari

- Manager marketing

RELAŢII FUNCŢIONALE: stabileste prin proceduri si indicatii metodologice:

a)    cum trebuie executate vnzarile si operatiunile speciale pentru produsele firmei. n acest sens, are relatii cu:

-   Manager Import-Export

-   Manager Administrativ

-   Manager IT

-   Manager Distributie

b)    documentele si nsemnele care reprezinta imaginea firmei. n acest sens, are relatii cu: toate compartimentele firmei

RELAŢII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei

RELAŢII DE REPREZENTARE: reprezinta firma fata de organele de control de specialitate (Oficiul pentru Protectia Consumatorului, Oficiul Concurentei), fata de furnizori, clienti, media, precum si n relatia cu persoanele si organizatiile cu care intra n contact n interes de serviciu.

Text Box: SCOPUL POSTULUI:  Titularul postului are rolul de a elabora si implementa politicile comerciale n vederea cresterii  profitului firmei rezultat din vnzarea de produse si servicii specifice firmei; organizeaza, coordoneaza si verifica functionarea sistemelor de vnzari, respectiv de promovare a produselor si serviciilor comercializate.

 

 

 

 

 

 


ACTIVITĂŢI PRINCIPALE:

1.     ELABOREAZĂ sI URMĂREsTE REALIZAREA PLANULUI DE VNZĂRI sI PROFIT

2.     ELABOREAZĂ sI URMĂREsTE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING

3.     IDENTIFICĂ DIRECŢII DE DEZVOLTARE sI PROPUNE PROMOVAREA DE PRODUSE/SOLUŢII NOI

4.     ASIGURĂ CALITATEA SERVICIILOR PRE-VNZARE

5.     OPTIMIZEAZĂ STOCURILE DE MARFĂ

6.     CONDUCE sI ORGANIZEAZĂ ACTIVITATEA DEPARTAMENTULUI

 

ATRIBUŢII PRINCIPALE:

1.                 Elaboreaza si urmareste realizarea planului de vnzari si profit

      Analizeaza tendintele pietei si propune Directorului General obiective de vnzari si profit

      Stabileste obiectivele managerilor din subordine n concordanta cu obiectivele departamentului

      Propune Directorului General politica de preturi si asigura aplicarea acesteia

      Identifica factori care mpiedica realizarea planului si propune cai de optimizare/ajusteaza forecast-uri

      Aproba politica de abordare a licitatiilor

      Initiaza colaborari (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate n proiecte

      Urmareste acoperirea nationala cu o retea de distributie eficienta

      Propune si implementeaza masuri de reducere a costurilor

2.                 Elaboreaza si urmareste realizarea planului de marketing

      Participa activ la stabilirea conditiilor generale ale colaborarii cu furnizorii

      Urmareste implementarea planurilor si a regulilor de lucru specifice

      Asigura concordanta ntre obiectivele de marketing cu cele de vnzari si profit

      Urmareste realizarea obiectivelor de marketing si ia masurile corective necesare

3.                 Identifica directii de dezvoltare si propune promovarea de produse/solutii noi

      Identifica aparitia de produse/solutii noi n domeniu

      Consulta managementul cu privire la posibilitatea integrarii solutiilor noi

      Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii n oferta firmei

      Contacteaza furnizorii potentiali si urmareste implementarea solutiilor



4.                 Asigura calitatea serviciilor pre-vnzare

      Monitorizeaza si contribuie la calitatea serviciilor oferite de grupa de vnzari

      Elaboreaza/implementeaza programe de masurare a satisfactiei clientilor, propune masuri de mbunatatire

      Urmareste respectarea obligatiilor contractuale catre clienti

      Asigura rezolvarea cerintelor clientilor, concomitent cu sustinerea intereselor firmei

5.                 Optimizeaza stocurile de marfa

      Stabileste metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfa n conformitate cu planul de vnzari

      Avizeaza comenzile externe

      Monitorizeaza si contribuie la reducerea stocurilor cu miscare lenta si eliminarea celor fara miscare

      Stabileste metode/reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fara miscare

6.                 Conduce si organizeaza activitatea departamentului

      Stabileste sarcinile salariatilor din subordine si prioritatile n executarea acestor sarcini

      Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor de post ale salariatilor din subordine

      Evalueaza periodic activitatea salariatilor din subordine

      Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute n relatiile interpersonale

      Propune recompensarea/sanctionarea personalului din subordine conform normativelor interne

      Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajatii din subordine

      Asigura respectarea normelor interne de functionare ale firmei de catre personalul din subordine

 

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:

Legat de activitatile specifice, raspunde de:

      Realizarea obiectivelor de vnzari si profit pentru produsele departamentului

      Aplicarea si respectarea structurii de preturi aprobate de Directorul General

      Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei si Directorul General

      Calitatea raportarilor catre Directorul General

      Calitatea serviciilor pre-vnzare

      Calitatea stocului si minimizarea stocului fara miscare

      Respectarea bugetului aprobat pentru actiunile de vnzare si marketing si a altor bugete alocate

      Luarea masurilor pentru ncasarea eficienta a contravalorii marfii livrate

      Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei si a brandurilor comercializate

      Respectarea legislatiei specifice domeniului sau de activitate

Legat de functiile manageriale, raspunde de:

      Coordonarea eficienta a personalului din subordine si respectarea de catre acesta a reglementarilor interne

      Utilarea corespunzatoare a subordonatilor cu resursele necesare conform normelor interne

      Calitatea pregatirii profesionale a angajatilor din subordine

Legat de disciplina muncii, raspunde de:

      mbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate

      Pastrarea confidentialitatii informatiilor si a documentelor legate de firma

      Utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei

      Respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru privitoare la postul sau

      Adopta permanent un comportament n masura sa promoveze imaginea si interesele firmei

      Se implica n vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma

 

AUTORITATEA POSTULUI:

      Negociaza si semneaza contracte de vnzari directe si distributie si de consultanta/servicii de marketing

      Semneaza stornari/anulari de facturi, referate de acordare comisioane catre terti n urma vnzarilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (n limitele stabilite de Directorul General), alte documente specifice departamentului




      Solicita consultanta externa n problemele deosebite legate de vnzari si marketing

      Solicita actualizari ale site-ului web al firmei

      Solicita departamentului informatic rapoarte/situatii specifice departamentului pe care l conduce

      Utilizeaza echipamente/consumabile/materiale, masina, note-book-ul si telefonul puse la dispozitie de firma

      Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru subordonati, adopta masuri de eficientizare a activitatii acestora

      Stabileste alocarea masinilor aflate n dotarea departamentului

      Propune recompense/penalizari, prelungirea/ncetarea activitatii dupa perioada de proba a subordonatilor

      Aproba/respinge cererile de concediu pentru subordonati

Aprobat,

Director General Titular de post DRU

Data Data Data

SPECIFICAŢIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: studii superioare economice

CURSURI DE PREGĂTIRE: vnzari, marketing, management

EXPERIENŢĂ:

N SPECIALITATE: experienta n vnzari minim 5 ani

PE POST: minim 2 ani experienta pe post asemanator

CUNOsTINŢE NECESARE:

      Tehnici de vnzare directa si indirecta

      Tehnici de negociere

      Canale de informare media

      Management

      Operare PC - MS Office

      Limba engleza (citit, scris, vorbit)

      Cunoasterea n profunzime a pietei locale

      Cunoasterea generala a mediului de afaceri romnesc

      Tehnici si instrumente financiar-contabile

      Cunoasterea legislatiei n domeniu

APTITUDINI sI DEPRINDERI NECESARE:

      Aptitudine generala de nvatare

      Abilitati de comunicare

      Abilitati de negociere

CERINŢE PENTRU EXERCITARE:

      Inteligenta de nivel superior

      Spirit organizatoric

      Echilibru emotional

      Capacitate de a evalua si a lua decizii prompte

      Capacitate de a lucra cu oamenii

      Rezistenta mare la stres

      Usurinta, claritate si coerenta n exprimare

      Punctualitate

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic, ncredere n sine, perseverenta, activism, energie, fluenta verbala, creativitate, interes pentru informarea/ajutorarea si dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, nclinatie pentru conducerea si controlul oamenilor.












Document Info


Accesari: 32879
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )