Asta e o piramida.
R. Sistemele care de fapt sunt interzise in Romania si in multe alte tari si care de fapt sunt piramide, se refera la recrutarea de oameni care dau bani. In Forever, banii vin din comercializarea de produse de catre firma. Firma e cea care vinde produsele. Cei care COLABOREAZA cu firma (nu mai spun de activitate sau afacere, ci colaborare) dau posibilitatea sa fie cunoscuta compania si ceea ce ofera ea, adica produsele ei si posibilitatea de a colabora cu ea. Compania este cea care vinde produsele. Consilierii pot sa reprezinte compania in fata oamenilor care nu doresc sa fie consilieri si vor sa fie serviti cu produse. Consilierii au dreptul de a reprezenta firma in fata acestor oameni. Nu spun de a vinde sau revinde produsele. Nu-mi minimalizez activitatea aceasta, ci o las la un standard inalt. E foarte important. Pentru ca multi spun: pe cine conving eu, eu nu umblu sa vand produsele…
Stiu ca aici eu muncesc si castiga sponsorul si nu stiu cine.
R. Munca ta stii in ce consta? Munca ta consta in a da informatii daca tie ti-au facut ceva bine ca sa poata sa se bucure de acest bine si altul, daca isi cumpara produse. Si acum spune-mi tu daca de fapt banii ii primesti de la compania care vinde produse daca tu cumperi ceva, spune-mi, painea pe care o mananci, o cumperi pentru patronul magazinului sau fabrica de paine? Inseamna ca tu lucrezi pentru patronul magazinului si fabrica de paine,daca tu iti cumpari paine? Sau inseamna ca painea aceia ti-o cumperi pentru ca-ti trebuie tie? Daca ti-ai cumparat o pereche de cizme inseamna ca tu muncesti pentru cel care are magazinul sau pentru cel care a facut cismele? Sau ti le cumperi sa te bucuri de ele, sa nu umbli descult si sa nu-ti fie frig la picioare? E exact acelasi lucru. Ca din incasari firma vrea sa dea celui care cumpara, ii cu atat mai bine. Celui care i-o spus? Treaba lui. Cu atata are mai putini bani, firma. Pai, daca ea vrea sa imparta? Ar fi foarte bine sa-ti imparta si tie cel care ti-a vandut painea, sa-ti dea si tie ceva. Si sa-ti dea si daca mai trimiti pe cineva acolo ca-i buna painea. Asta nu-si imparte bani si astalalt isi imparte banii. Asta e tot. Deci daca tu consideri ca asta inseamna sa muncesti pentru celalalt…dati exemplu: Cine mananca o friptura ca sa se sature altul? In cercul dumneavoastra puteti spune altfel:” fi atent ce obiectii pot ridica unii”. Pentru ca nu stiu de ce, dar prietenii sunt foarte tentati sa gandeasca asa. Mai ales prietenii. Si nu ar vrea sa cumpere nimic, din ce oferiti, ca nu cumva sa castigati. De ce trebuie sa aveti totdeauna pe al treilea, al patrulea? Ca asa este o lege. Nu esti profet in tara ta. Nu esti crezut si atunci trebuie sa ai aceste materiale, acesti “prieteni”. Dar poti sa spui de la inceput, daca e cineva apropriat:”haide pe la mine ca eu pe langa ce stii tu ca ma ocup, ma mai ocup cu ceva care mie mi se pare foarte interesant, imi place foarte mult si as vrea sa ma sfatuiesc cu tine”. Si atunci cand vine, intrebi:” Tu ai incredere in mine? Pentru ca nu vreau sa pornesc nici o discutie, nu vreau sa-ti spun nimic daca nu ai incredere in mine.” Si mai spune-mi:”Tu imi doresti mie binele, sau raul?” “Pai iti doresc binele” “Si atunci spune-mi, daca eu cred ca sunt atat de capabil(a) ca si alti nu stiu cati in Romania(ca-s peste 300 de manageri), sunt atat de capabil(a) cat un zugrav, cat o croitoreasa, cat un profesor si atatia altii care au reusit si si-au schimbat viata. De ce crezi ca eu sunt mai incapabil(a)? Daca vrei cu adevarat sa fi langa mine, sustine-ma. Si cea mai mare sustinere, ar fi sa vi si tu sa vezi si sa-mi spui parerea ta.”
Si aveti grija sa avertizati pe cei noi care intra pentru ca toti fac greseli si vor face greseli majore daca nu sunt avertizati ca sunt greseli. Ei din entuziasm, vor incepe sa povesteasca la toata lumea si te mira ce povestesc si cum, pentru ca inca nu si-au cumparat un manual de produse, deci aceia nu mai este prezentare. Nu trezesc interesul, ci fac prezentare rapid si nu se face asa si vor sa invinga o lege care functioneaza de cand lumea si anume ca: nu poti fi profet in tara ta. Ei isi distrug cercul de cunostinte, deci au nu-uri in cercul de cunostinte. Spun ca nu functioneaza activitatea, dar ei merg si arata catalogul si lista de preturi. Cine nu vede efectul, cine nu aude binele pe care-l poate avea nu are rost sa afle despre preturi. Avertizati-i de la inceput sa nu faca asa ceva, caci e o mare greseala si nu vor mai avea nici un succes. Sa nu inceapa sa faca prezentari atata timp cat nu stiu ce sa vorbeasca despre produse, in loc sa le dea un cadru in care produsele sa se poata vedea la valoarea lor si se pot incerca si poate fi o informatie mult mai corect primita de fiecare, unde sa simta rolul produselor, locul lor in viata noastra si nu sa le perceapa ca pe niste medicamente naturiste. Puneti mereu accent ca invitatul nostru trebuie sa simta un bine. Daca noi nu putem reda acel bine, nu va avea nici o atractie si nu v-a cumpara nimic. Si nu e vorba ca nu v-a cumpara de la noi, nu v-a cumpara de la firma. Deci foarte bine sa vi se fixeze in minte: Toate produsele nu le vindem noi, le vinde compania. Noi suntem cei care aratam drumul de la firma, de la depozit, sub forma asta sau asta… Nu vrei sa iei de o valoare minima stabilita de companie, nu ai acces la depozit si atunci pot sa-ti fac eu, rost de produse. Dar ai un mare dezavantaj. Daca nu ti le iei de la depozit, nu poti primi adaosul comercial care ti-l da firma si atunci nu ai un avantaj de pret, daca nu ti le cumperi de la depozit. Cine le cumpara de la depozit are avantajul asta, cine nu le cumpara nu-l are. Deci, ii foarte clara alegerea.
Sunteti tentati sa faceti bine celor din jur si spuneti:”nu-i nimic lasa ca-ti i-au eu”. Cei care faceti asa nu veti ajunge niciodata manageri. Este un bine, rau inteles si am sa va arat de ce.
Cel nou inscris iti spune:”dar nu am de o comanda minima” Si tu-i zici:”nu-i nimic. Lasa ca te
ajut eu. Trece-mi si mie ceva acolo…” In momentul acela ati transformat activitatea. I-ati spus omului :”Povesti. Lasa ca facem noi afacerea impreuna, nu mai trebuie sa faci o comanda minima.” In acest moment ati transformat activitatea. Pai, daca sponsorul lui i-a aratat un alt mod, de acolo in colo si in grupa si ajunge supervizor si ca sa fie activ culege de la toata grupa punctajul. Si va spun ce se intampla.
Aveti trei consilieri in grupa, care daca si-ar face o comanda minima ar fi aproximativ un punct.
Deci: 3 consilieri x 0,330(comanda minima) = 1 punct
Asta inseamna ca 10 consilieri x 0,330(cate o comanda minima) = 3,3 puncte.
Daca sunt 100 consilieri x 0,330 = 33 puncte.
Sa vedem ce se intampla daca se grupeaza mai multi consilieri si fac mai multi impreuna cate o comanda minima. E o afacere repetabila si fac ce au vazut la altul. Si atunci:
3 consilieri la un loc fac o comanda minima = 0,330 puncte
10 consilieri vor face impreuna 3 comenzi minime = 1 punct
100 consilieri vor face = 10 puncte
Sub 30%. Cati consilieri ti-ar trebui tie sa ajungi manager? Dar nu ajungi sa ai 100 de consilieri pentru ca vor spune ca afacerea nu merge. Vor cere sponsorului sa-i dea un gel ca doar atat are comanda si sponsorul mai pune el ceva sau mai aduna inca de la vreo doi ca sa se poate face o comanda. Sponsorul plateste formularul de comanda, transportul si il serveste pe omul acela care nu a facut nimic, decat DACA vine dupa produs. Si ai dus bani de acasa pentru autobus , nu ai castigat si spui apoi ca afacerea nu merge. Nu merge pentru ca ai facut-o sa
nu mearga. Dar daca-i spui acelui consilier care stie ca trebuie sa faca o comanda minima:”Eu te ajut. Hai sa vedem de pe lista ta de cunostinte cu cine putem lua legatura. Hai sa invitam. Hai sa vedem cati din blocul tau ar putea sa gazduiasca prezentarea si s-ar bucura de un Lips ca poate are hemoroizi. Si-l ajuti si atuncea acel consilier va vedea ca va castiga 43%. V-a castiga 430 000, la 1 milion. E cu totul altceva cand spui:”E alegerea ta. E gratis aderarea. O singura obligatie este, sa se i-a un grup de produse. Veti auzi obiectia:”Dar cum sa-i dau eu la pretul ala? Da cum de te gandesti sa nu-i dai la acel pret, ca asta-i pretul? Tu nu te poti gandi decat la pretul acela, la pretul din lista de preturi pentru consumatori. El se poate gandi si la pretul astalalt. Doar el. Cine doreste sa aiba adaosul comercial, atuncia sa se inscrie ca inscrierea e gratuita, costa doar 10 roni dosarul de inscriere care contine catalogul, fisa de inscriere, formularul de comanda, politicile companiei…si are un drept castigat pe viata. Si poate ajunge sa si castige. Este alegerea lui.
Dar cei care au semnat o fisa de inscriere trebuie sa respecte politica ei si printre altele si preturile. Pentru ca nerespectand aceste lucruri, face rau firmei. Afacerea functioneaza. Face rau celor care doresc sa lucreze corect, care inteleg ca cuvantul e cuvant. Daca se spune ca atata timp cat esti consilier, tu trebuie sa-ti cumperi de la depozit si nu prin intermediul altui consilier, facand comanda peste comanda. Consilierul nu cumpara de la un alt consilier, ci cumpara de la depozit. Nu doresti acest lucru, nu te inscri, dar daca te-ai inscris respecti ceea ce ai promis. Foreverul isi poate desfasura activitatea in toata lumea, are deja 28 de ani vechime si vrea sa dureze si numai asa poti atinge succesul. Cu cati mai multi oamenii vor avea succes, cu atat v-a creste si renumele firmei, vor fi si dovezi mai multe ca se poate. Sunt si acum dovezi, dar mult mai putine din cauza acestor nerespectari. Si daca 8- 10 din echipa vor sa razbeasca si lucreaza corect, dar vede ca sponsorul si sponsorul sponsorului nu lucreaza corect, spune ca asta-i o firma neserioasa.
V-am spus aceste lucruri, pentru a vedea ca este un lucru in defavoarea ta daca nu respecti politica companiei si sa avertizati pe cei care intra caci au tendinta de a face bine si in final isi fac lor rau si celorlalti. Eu am primit propunerea de la cineva in care am avut incredere. Daca as fi vazut ca lucreaza incorect, nu as fi avut incredere sa merg mai departe.
O echipa puternica poate fi numai din oameni de calitate, oameni integri.
Doar cei care nu pot sa aiba alte activitati, acolo e o problema. Deci cei care lucreaza in diferite parti, primarie si ministerul de interne pentru ca nu pot sa primeasca altfel de venit si atunci trebuie discutat ce se poate face ca sa fie corect.
Va doresc mult succes.
|
