|
|
|
|
3. MENTINEREA IN AFACERI
In economia de piata cel mai mare risc este sa nu risti nimic in afaceri.
Imbinarea productiei cu desfacerea garanteaza soliditatea afacerilor.
Eficienta proprietatii se asigura numai printr-un management de inalt randament.
Nu te plange niciodata de vremurile in care traiesti, ci gaseste in fiecare criza noi oportunitati de a castiga in afaceri.
Un intreprinzator trebuie sa se poata debarasa, daca este cazul, de povara unei idei geniale.
Pentru a avea o firma sanatoasa, trebuie sa ai grija de profit pe termen lung si de numerar pe termen scurt.
Daca vrei sa faci o vanzare buna, atunci coboara oferta pana la usa omului.
Uneori nu ne simtim in stare sa luam o anumita decizie, chiar daca este in mod evident cea favorabila si atunci trebuie sa reconsideram propriile aprecieri si aprecierile altora asupra problemei. (Frank Tallis)
Sa muncim bine impreuna ca sa traim bine fiecare.
Afacerile simple sunt cele 15515t191p mai bune. Nu va lansati in operatiuni complicate cu multe filiere intre producere si vanzare.
Solutiile miraculoase apar din idei simple.
Planifica-ti timpul si lucreaza dupa plan.
Cele mai durabile asocieri se bazeaza pe interes reciproc.
Munca pierduta este un castig in experienta.
Intr-o asociere experienta varstei si ideile tineretii pot da rezultate foarte bune.
Pastreaza-ti dispozitia de munca si aminteste-ti tot ce ai invatat.
Cine spune mereu: nu se poate, nu vreau, nu stiu, nu pot, n-am timp, ar trebui sa lase locul altuia care spune: se poate, vreau, stiu, pot, am timp.
Afacerile serioase se pot face numai cu oameni seriosi.
Trebuie sa fii pregatit sa abandonezi o idee dar niciodata sa nu abandonezi firma.
Daca o firma particulara merge in pierdere, atunci o firma de stat va pierde si mai mult, iar daca o firma de stat merge bine, una particulara va merge si mai bine.
In afaceri daca nu depinzi de nimeni esti imparat dar daca depinzi de cineva esti milog.
Produce-ti marfuri originale si de buna calitate.
Persoanele manierate realizeaza firme foarte bune si rentabile, in vreme ce indivizi lipsiti de maniere realizeaza firme cu moralitate indoielnica, vanzari slabe si haos la locul de munca.
Salariile trebuie sa stimuleze salariatii astfel ca acestia sa gaseasca solutii la toate necazurile care se ivesc.
De la presedintele firmei pina la ultimul salariat fiecare trebuie sa raspunda de calitate indiferent de formele ei.
Pe masura ce afacerile devin profitabile ofera din bunastarea ta societatii si angajatilor care fac posibila respectiva activitate.
Un om de afaceri serios nu pierde nici o oportunitate.
In afaceri cel care plateste are drepturi iar cel care primeste are obligatii.
A conduce inseamna a prevedea, a prevedea inseamna a cunoaste, a cunoaste inseamna a te informa.
Faci reclama atunci cand ai ce oferi: produs bun, pret bun, termen de livrare competitiv.
Amanarea incheerii unei tranzactii poate aduce ocazii mai favorabile, dar si ocazii mai defavorabile si numai cel implicat direct in negociere poate aprecia solutia optima de urmat.
Oamenii se formeaza cel mai bine atunci cand fac ceea ce le place mai mult. Este de preferat rotatia oamenilor pana cand acestia isi gasesc posturi care ii satisfac.
Aprecierea activitatii managerului se face dupa capacitatea sa de intelegere a problemelor care ii revin si a gradului de angajare in solutionarea lor.
Banii sunt facuti pentru a-ti asigura un anumit nivel de confort si pentru a putea beneficia de mai mult timp liber.
Stoparea cifrei de afaceri la un anumit nivel inseamna inceputul declinului.
Deoarece o firma nu poate imbunatati climatul economic national, fiecare manager trebuie sa se limiteze numai la grija firmei pe care o conduce.
Cand prestezi servicii, fa treba de calitate, fa-o repede si fa-o zambind pentru ca oamenilor le plac intotdeauna meseriasii veseli.
Singurele lucruri care se dezvolta de la sine intr-o firma sunt dezordinea, dezacordurile si rezultatele slabe. (Peter Druker)
O reteta sigura a esecului este incercarea de a multumi pe toata lumea. (Herbert Swope)
Un bun leader este un om care cunoaste, arata, dar si urmeaza calea cea buna.
Multi oameni de afaceri prefera drumurile batute, demersului personal. (Louis Wolfon)
Puterea o ai atunci cand nu trebuie sa ridici vocea pentru a te face ascultat. (George Will)
Daca nu ai o facultate legata de afaceri dar vrei sa ai succes atunci trebuie sa ai capacitatea de a-ti alege parteneri corecti ce au calitatile de care ai nevoie si cu care sa mergi in aceeasi directie. (Ion Tiriac)
Uneori nu reusim din cauza lipsei unor idei bune, dar intotdeauna esuam daca le avem si nu le punem in valoare.
Increderea reciproca ramane baza in toate relatiile cinstite si eficiente dintre oameni.
Dintre toate pasiunile, aceea a studiului e cea mai statornica si cea mai putin supusa dezgustului.
Socotelile corecte fac prieteni buni.
Stiinta si sinceritatea constituie adevarata masura a autoritatii. (Denis Diderot)
Munca pe care o indeplinim cu placere ne vindeca de truda ei. (W. Shakespeare)
In afaceri nu avem prieteni, ci doar parteneri. (Al. Dumas)
Munca indeparteaza de noi trei mari rele: plictiseala, viciul si nevoia. (Voltaire)
Cine vrea sa castige pra mult, risca sa piarda. (La Fontaine)
Munca are, printre alte avantaje, si pe aceea de a scurta zilele si de a lungi viata. (Diderot)
Calitatea are valoare numai atunci cand clientul se intoarce la tine si nu produsul. (Regula-Mercedes Benz)
Inlaturand lucrurile neesentiale, se poate clarifica fondul problemei si se poate alcatui o imagine a fenomenului.
Este lipsit de ratiune sa depui eforturi mari, daca apreciind intuitiv probabilitatea succesului, valoarea obtinuta este infima.
Eficacitatea se obtine numai cu pretul dureros al renuntarii la lucrurile neprioritare in favoarea prioritatilor.
Cauta cauza in propriile neputinte inainte de a invinovati pe ceilalti.
Cei ce nu invata din propriile greseli, data viitoare vor pierde la fel.
Nu atacati inamicul care respecta regulile luptei dar exploatati fara ezitare si rapid cea mai mica eroare din partea sa. (Frederic cel Mare).
Sa nu speri ca adversarul nu va ataca primul, ci sa prevezi toate elementele care iti permit sa devii invulnerabil si intotdeauna ofensiv.
Cel care este prea lent in actiuni este si confuz, lipsindu-i responsabilitati importante si precizie.
A cauta securitatea proprie mai presus de orice inseamna a te ruina.
Ezitarile si jumatatile de masura te fac sa pierzi razboiul. (Napoleon)
Atat timp cat lucrurile merg rau, temeritatea este cea care va poate salva. (Napoleon)
Companiile si firmele gestionate de chiar proprietarii lor sunt mult mai motivate sa isi asume ricuri, avand avantaje fata de firmele conduse de manageri chiar daca acestia sunt platiti imparateste.
Un bun general nu trebuie sa cunoasca numai mijloacele de a invinge, ci sa sesizeze si momentul in care victoria ii este imposibila. (Polibius)
Indrazneala si curajul nu trebuie sa depaseasca limitele bunului simt si pe cele ale probabilitatii. (Berg)
Principala preocupare a unei firme trebuie sa fie aceea de a angaja si forma salariati dominati de dorinta de a reusi si care sa aiba acea vointa extraordinara de a-si asuma maximum de riscuri, temperata de prudenta luciditatii liderilor. (Peter Enghel)
Nu ezitati niciodata sa va angajati intr-o lupta care va va permite sa iesiti dintr-o situatie dificila. (David Rogers)
A sacrifica persoane ca tapi ispasitori pentru cele mai mici greseli, uneori chiar neapartinandu-le, inseamna sa inhibi complet dorinta tinerilor sefi de a lua decizii.
Dupa un esec, nu intarziati sa va provocati "inamicul", chiar sa il atacati prin surprindere, dar absolut corect.
Adeseori, cand multi au abandonat deja lupta, un adevarat lider, poate ca, prin vointa, sa isi sustina propria firma, impiedicand-o sa cada.
Competitivitatea unei firme nu depinde numai de ea insasi, ci si de calitatea aliantelor pe care este capabila sa le formeze.
Nimeni nu este atat de intelept incat sa poata elabora o strategie aplicabila chiar si pentru urmatorii cativa ani, de aceea sunt necesare adaptabilitati la mediu si improvizatii.
Dupa un anumit timp, orice strategie se dovedeste inadaptata unor modificari dinamice ale mediului ambiant, adaptabilitatea insemnand ruperea cu trecutul.
In multe cazuri reusim sa ne complicam in mod inutil, complexitatea devenind chiar anti-productiva deoarece concurentii nu ne vor lasa timpul necesar finalizarii unui plan complex si complicat. Simplitatea planurilor este cea mai oportuna.
Este util sa fim convinsi de faptul ca nici un adversar nu este imbatabil din toate punctele de vedere.
Chiar daca inamicul tau este numai zambet si miere, supravegheaza-l ca si cand ar fi un leu.
Un conducator care-si pierde timpul fumand nu este conducator. (Napoleon)
Razboaiele inevitabile sunt intotdeauna drepte. (Napoleon)
Nici o aversa zdravana nu trebuie sa impiedice echipa sa ajunga la destinatie la ora stabilita.
Calculele sunt bune atunci cand poti sa-ti alegi mijloacele dar cand n-ai aceasta posibilitate, trebuie sa dai dovada de indrazneala ca sa poti obtine victoria. (Napoleon)
Cauta sa cumperi de la producatori, sa vinzi fara intermediari si sa reduci cat mai mult posibil cheltuielile suplimentare. (Paul Hawken)
Intreprinderile dau faliment mai mult din cauza sumei totale a evenimentelor, aparent neimportante, care actioneaza asupra lor, decat din, cauza unor dezastre neasteptate. (Paul Hawken)
O afacere este mentinuta in viata, de planificarea bazata pe punerea de intrebari. (Paul Hawken)
Telurile de lunga durata iti vor permite sa ramai in afaceri chiar daca tehnologiile, produsele si moda se schimba. (Paul Hawken)
Cea mai buna cale de a evita concedierea oamenilor este de a-i alege corect, inca de la inceput. (Paul Hawken)
Singurul mod in care se pot face afaceri pe termen lung este sa fii onest.
Pentru a supravetui in lumea afacerilor moderne, trebuie sa dai dovada de inteligenta si indrazneala unui mercenar incercat.
Fii entuziast si nu te plange niciodata de vreme, economie sau de oamenii cu care lucrezi, caci partenerilor nu le place sa faca afaceri cu oamenii care nu isi iubesc munca.
Cel mai bun produs din lume nu are nici o valoare daca sta in depozitul tau.
Nu te plange niciodata si nu divulga informatii negative despre compania ta.
Nu subestima niciodata forta prostiei omenesti si nici a avaritiei.
O afacere devine rentabila atunci cand cel care o opereaza o poate controla total.
Suntem ceea ce facem in mod repetat, deaceea maiestria nu este un act, ci o deprindere. (Aristotel)
Un esec poate fi transformat in succes prin recunoasterea pe loc a erorii, prin corectarea ei si mai ales prin extragerea din ea a invataturii.
Prietenia nu poate exista fara incredere, nici increderea fara integritate. (Samuel Johnson)
Stapanirea de sine si autodisciplina stau la temelia unor relatii de calitate cu ceilalti.
Pentru a-ti dovedi integritatea si a castiga increderea celor prezenti trebuie sa fii loial fata de cei ce nu sunt prezenti.
Solutiile de moment pentru rezolvarea problemelor si necazurilor acute duc la agravarea conditiilor cronice subterane.
Niciodata sa nu ceri unui angajat sa indeplineasca o sarcina pentru care nu a fost pregatit si format prealabil.
Supravietuiesc numai acele noi intreprinderi care stiu sa isi concentreze fortele asupra unor obiective precise, bine determinate.
Intr-un mediu incert este imposibil sa-ti planifici in detaliu ansamblul unei campanii dar poti fi salvat fiind flexibil in functie de situatia momentului.
Primul risc profesional al unui manager este superficialitatea. (Henry Mintzberg)
Daca ne lasam numai in seama propriilor experiente, vom duce mereu lipsa de informatie.
Intr-o anumita masura, stress-ul este bun ajutandu-te sa rezolvi o problema dificila.
Pazeste-te ca de foc de cei ce-si dau ca adresa doar casuta postala, fara alte repere. Acestia sunt sarlatani suta la suta.
Urmareste-ti la sange asigurarea platii.
Sa nu lasi o actiune importanta in seama unui functionar oarecare fara sa-l controlezi.
Risti sa faci o afacere foarte proasta daca nu inchei contract pentru orice relatie comerciala si daca nu prevezi in el o penalitate indestulatoare.
Verificati orice afacere la incheerea careia nu a-ti participat personal, contactand partenerul pentru "lamuriri suplimentare".
In economia de piata existi temporar, doar atat timp cat ai rezultate.
In procesul de elaborare a unui numar de strategii de solutionare a problemelor este important sa fii realist, alegand strategii care ofera o reala sansa de reusita. (Frank Tallis)
Desi unele lucruri au un coeficient de probabilitate mai mare decat altele, este improbabil sa apara, tot timpul, numai rezultate proaste. (Frank Tallis)
In afaceri, cel mai bun sfat este acela pe care-l urmeaza si cine ti l-a dat. (Victor Duta)
Arta afacerii este sa fii uneori invins, dar sa castigi in final.
Punctualitatea sefului si cea a subalternului sa devina una si aceeasi trasatura morala. (A. S. Makarenko)
Distribuirea de posturi de conducere este un lucru vital pentru un om cu functie de conducere care sa recompenseze loialitatea suporterilor sai. (William Mancester)
Pentru orice masura administrativa oricat de aspra ar fi, se gasesc intotdeauna portite prin care intreprinzatorii sa scape din chingile unor hotarari absurde.
Cel mai bun vanzator al tau este clientul multumit.
Ofera cumparatorilor calitate caci acesta este cel mai bun mod de a-ti face publicitate. (Milton S. Hershey)
Produsul care nu se va vinde fara reclama nu va aduce profit nici daca i se va face reclama. (Albert Lasker)
Informatia corecta la timpul potrivit reprezinta noua zecimi din succesul unei batalii. (Napoleon)
Daca un conducator nu este eficient, nici subalternii nu vor avea rezultate corespunzatoare. (Jacob Rabinov)
Poti obtine mult mai mult cu un cuvant bun si cu un pistol decat doar cu un cuvant bun. (Al. Capone)
Cine lucreaza cu banii altora nu va gasi prea multa intelegere daca va incerca sa demonstreze ca a actionat corect dupa legile probabilitatii, dar ca, din nefericire, s-a produs tocmai cazul nefavorabil. (Karl Stefanic Allmayer)
Folositi-va de simpatii pentru a prinde curaj, iar de antipatii pentru a va intari. (Omraam Mikhael Aivanhov)
Prin globalizarea economiei, tot mai multe firme trebuie sa ia in considerare influientele posibile ale factorilor internationali atunci cand isi proiecteaza strategiile.
Este mai important sa rezolvi sarcinile care trebuie decat sa realizezi alte sarcini asa cum ar trebui. (Peter Drucker)
Lasate in voia lor, toate lucrurile merg din rau in mai rau.
Un plan bun azi e preferabil unui plan perfect maine. (Patton)
Daca pentru a ajunge la tinta iti apar in cale obstacole, trimite inainte o trupa de "lei" si le vei invinge.
Nimeni nu-ti da nimic deagata si nu de putine ori, in viata, descoperi ca te afli afara, in ploaie singur si ignorata de toti. (Chuck Norris)
In cea mai mare parte a situatiilor de confruntare, atat in afaceri cat si pe strada, intra in joc o multime de elemente, dintre care unele pot fi folosite in avantajul propriu, devenind, adesea factorul decisiv in obtinerea victoriei. (Chuck Norris)
Trebuie sa accepti in mod pozitiv ceea ce iti aduce viata, iar atunci cand evenimentele trebuie schimbate mergi pe calea negocierii si nu cauta sa-ti impui vointa in fata altor oameni. (Chuck Norris)
In relatiile externe, contactul personal este de cea mai mare importanta. (Nicolae Titulescu)
N-aveti nici o justificare plauzibila pentru faptul ca stati cu mainile in san atunci cand exista solutii viabile cncrete la problemele cu care va confruntati. (Geoge Straton)
Pentru cel ce stie sa suporte orice pierdere, totul devine castig. (St. Zweig)
Ceea ce merita sa fie facut merita sa fie bine facut.
Nici siguranta nu dureaza mult intr-o lume aflata in schimbare rapida. (John Naisbitt)
Exprima-ti recunostinta pentru un lucru bine facut. Oamenii dau rezultate extraordinare cand sunt apreciati.
Cand opiniile se contrazic, aminteste-ti ce e mai bine pentru firma ta.
Poarta-te cu cinste si buna cuviinta. Niciodata nu stii ce actiuni din trecut se pot intoarce impotriva ta in viitor.
Ca manager ai mai multe responsabilitati si trebuie sa arati multa integritate si fermitate. Nu fi ipocrit caci oamenii urasc ipocrizia.
Rezolva-ti problemele pe masura ce apar. Astfel, eviti aglomerarea lor. Amanarile te fac sa pari fricos si ineficient.
Odata tinta si directia stabilite, nu te abate din drum decat daca e absolut necesar. Consecventa este mai buna decat schimbarea fecventa in cautarea drumului perfect.
Nu lasa lucrurile neterminate. Daca nu termini ce ai inceput, vei fi ingropat sub un munte de probleme neterminate.
Stabileste si fa cunoscut un cod de conduita pentru firma ta. Clarifica ceea ce astepti din punct de vedere profesional si din punct de vedere al standardelor de munca.
Daca afli cum gandesc oamenii, vei cunoaste stilul lor de munca mai in profunzime si vei descoperi modalitati de a le corecta erorile si de a-i face mai productivi.
Nu pierde din vedere imaginea de ansamblu. Trebuie sa cunosti trecutul pentru a intelege fundatia pe care cladesti acum, sa stii ce se intampla in prezent si trebuie sa cunosti structura viitorului, pentru a calauzi oamenii in prezent.
Neancetat se produc schimbari. Adapteaza-te, altfel firma nu va progresa.
Orice problema este ca un model matematic cu multe variabile a carei rezolvare duce la rezultate nesigure. Cerceteaza si studiaza pentru a elimina pe cat posibil nesiguranta din ecuatie. Vei fi nevoit sa iei multe decizii subiective.
Alege cu grija bataliile care iti merita atentia si banii. Daca ai pierdut o batalie nu te teme ca n-o sa castigi razboiul. Adevaratii invingatori sunt cei care invata din greseli si merg inainte.
Oameni sunt imprevizibili si uneori ilogici. Trebuie sa accepti neplacerile sau cel putin cate o interventie nefericita, pentru a imbunatati situatia la locul de munca.
Defineste si comunica rolul tau si rolurile celor din echipa. Spune-le ce doresti si este probabil sa si obtii lucrul respectiv.
Oamenii trebuie sa stie ce se asteapta de la ei si cum vor fi apreciati. Reactiile tale trebuie sa fie oportune, regulate, constructive si oneste.
Cheltuieste-ti timpul, banii si atentia cu oamenii de nadejde. Nu recompensa din neatentie rezultate mediocre.
Ideile se cladesc pe o baza stabila. Nu exista o scurtatura intre prezent si viitor. Scopurile se ating prin planificare, pregatire si executare.
Din cand in cand, du-te in prima linie a frontului, acolo unde are loc actiunea. Nu lasa sa-ti dispara simtul pentru afaceri.
Asculta ceea ce nu s-a spus si pe cine nu o spune. Pune intrebari, pentru a-ti verifica intuitia. Ve fi uimit de ceea ce vei auzi.
Cand trebuie sa concediezi pe cineva intai sfatuieste-l sa plece de buna voie. Daca nu vrea pune punct rapid si curat.
Aparentele conteaza cu adevarat. Felul in care te imbraci, te ingrijesti si cum te comporti, plus obiceiurile personale pot mari sau condamna la pieire sansele tale de rereusita.
Implicatiile romantice la serviciu creeaza probleme. Iti diminuiaza puterea de judecata, te expun la probleme legale si iti submineaza respectul subalternilor.
Perfectiunea este rareori necesara. Atat tu, cat si angajatii veti face greseli. Face parte din natura umana.
Experienta iti permite sa recunosti o greseala atunci cand o faci din nou. (Franklin P. Jones)
Nimeni nu este impotriva ta; doar ca fiecare este numai si numai pentru el. (Gene Fowler)
Tot timpul trebuie sa pastrezi calitatea lucrarilor, preturile mici si sa respecti termenele.
Atat timp cat mergi inainte, concurenta doar te va musca. Opreste-te o clipa si ea te va inghiti. (William Knudsen)
Cele mai multe necazuri ne vin din faptul ca nu mergem decat pana la jumatatea drumului. (Horatiu)
Increderea nu vine din faptul ca ai intotdeauna dreptate, ci din faptul ca nu-ti este teama ca ai gresi. (Poter Mc Intyre)
Fereste-te de pesimisti! Ei au o extraordinara abilitate de a-ti transmitesi tie pesimismul lor. (Brian G. Jett)
Dificultatile au rolul de a provoca, nu de a descuraja. (William ellery Chaning)
Pentru a te mentine in forma, in fiecare zi nu tribuie sa-ti lipseasca activitatile pentru mentinerea formei fizice si cantecele de razboi pentru forma psihica.
Cand angajezi oameni mai destepti decat tine, dovedesti ca esti mai destept decat ei. (R. H. Grant)
Nu poti fi expert in a instrui subalternii dar poti sa le creezi oportunitatea de a invata.
Oamenii pot lucra mai bine atunci cand le este delegata autoritatea si li se ofera autonomie, decat atunci cand li se dau ordine si indicatii in detaliu.
A fi profesionist nu inseamna sa ai raspunsuri la toate intrebarile, ci sa ai o multime de intrebari si sa asculti in mod activ.
Pentru un manager, important nu este ce se intampla cand este el acolo, ci ce se intampla atunci cand nu este acolo. (Konneth Blanchard)
Nu-ti face prieteni care sunt multumiti de tine asa cum esti. Imprieteneste-te cu oameni in a caror companie esti fortat sa evoluezi. (Thomas J. Watson)
Lucrurile se misca atat de repade in ziua de azi incat atunci cand cineva spune ca un anumit lucru nu poate fi facut, altcineva deja face lucrul respectiv.
In afaceri, corectitudine inseamna evitarea relatiilor personale. (Iosif Constantin Dragan)
Daca un om de afaceri nu este capabil sa-si gaseasca partenerul potrivit pentru a-si consolida compania este pierdut. (Ion Tiriac)
Credibilitatea nu se castiga decat daca dai dovada de seriozitate in relatiile cu partenerii. (George Constantin Paunescu)
O relatie pe termen lung nu poate fi cladita decat prin incredere si transparenta. (Viorel Batu)
O afacere poate creste organic, pas cu pas sau poate sa creasca rapid, prin atragere de fonduri de pe pietele de capital. (Adrian Covacescu)
Un om nu este de prea mare folos daca nu luccreaza in echipa si nu asculta disciplinat de cel care il conduce. (Charlie Jones)
Atmosfera din firma face toti banii. Creeaza echipe mici, flexibile si autonome care in permanenta sa inoveze si sa testeze noi facilitati. (Jeff Bezos)
Fii incapatanat si flexibil in acelasi timp. Daca nu esti incapatanat, risti sa cedezi ideilor proaste prea repede. Daca nu esti flexibil, risti sa ratezi oportunitati mari. (Jeff Bezos)
|
