Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload



















































Proiect Merchandising - Totul pentru TINE

economie


Univ. "Al. I.Cuza."

F.E.A.A.



Proiect Merchandising

Coordonator: Lect. Drd.

Specializare - Comert an IV

Grupa 3

Iasi 2005

"Totul pentru TINE !"

Supermarket "TOTAL " este amplasat la nivelul solului, avand o suprafata totala de 2900m2. Are forma unui hexagon neregulat cu 6 laturi perete. Este pozitionat intr-o zona centrala a Iasului si vizeaza pentru cumparaturi zilnice clientela de proximitate, si pentru cumparaturi programate intreaga clientela a orasului.

Preturile variaza in functie de produsele comercializate, de calitatea si prospetimea lor. Se vizeaza o clientela cu venituri medii si mari.

Supermarketul se axeaza pe produse si servicii de calitate, lucreaza intr-un sistem modern de autoservire, dispune de personal calificat si cu o disponibilitate ridicata la nevoile si cerintele clientelei.

In anul 2004 a inregistrat un randament mediu global de 240 mil/m2/vinzari. Produsele oferite fac parte din urmatoarele grupe sortimentale:

-         alimentatie

-         confectii

-         incaltaminte

-         uz casnic

-         papetarie

-         articole sportive

-         cosmetica si igiena intretinere

In anul 2004 aceste produse au fost impartite in 5 raioane :

1.     Alimentar

2.     Confectii-incaltaminte

3.     Bazar

4.     Igiena-intrtinere-cosmetica

5.     Audio-video-electronice

Ponderea din incasarile realizate in anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentata in tabelul urmator :

Denumire raion

Procent incasari

Suprafata ocupata

1.     Alimentar

38%

50%

2.     Confectii-incaltaminte

18%

12%

3.     Bazar

9%

5%

4.     Igiena-intretinere

24%

20%

5.     Electro-casnice

11%

13%

Avand in vedere repartizarile pe grupe mari (raioane) se recomanda criteriul incasarilor (cifra de afaceri pe m2), adica suprafata se aloca in functie de incasari. Avand in vedere acest criteriu se va realiza schita magazinului.

Raion

Incasari %

Suprafata %

Suprafata m2

Alimentar

38

45

1305

Confectii-incaltaminte

18

14

406

Bazar

9

7

203

Intretinere-igiena

24

22

638

Electro-casnice

11

12

348

In urma alocarii spatiului pentru hol, au ramas pentru fiecare raion urmatoarele suprafete:

Alimentar

1174.5m

Confectii incaltaminte

360m

Bazar

180m

Intretinere igiena

580m

Audio video

315m

Magazinul are forma unui hexagon neregulat. Intrarea se face pe una dintre laturi, usile fiind din sticla si au in total 5m. Usile sunt pe baza de senzori, deschizindu-se la apropierea cumparatorului. La intrarea in magazin se afla holul sub forma unui dreptunghi. Pe una dintre laturile mari este intrarea propri-zisa in magazin, iar pe alta latura sunt dispuse casele de marcat, urmand a fi deschiderea catre raioanele existente.

Casele de marcat sunt in numar de 18, cu o distanta de 1 m intre ele. Fiecare este echipata cu sisteme moderne de incasare a contravalorii marfurilor, de eliberare a chitantei si contorizare a sumelor incasate.

Holul are 290m si ocupa 10% din suprafata totala a magazinului. Este in forma de dreptunghi, pe una dintre laturi se face intrarea in magazin, pe aceeasi latura fiind asezate in stanga rafturile pentru depozitarea bagajelor, iar in dreapta sunt depozitate cele 110 caricioare si 300 de cosuri pentru transportat marfa si usurarea cumparaturilor. Pe cealalta sunt pozitionate casele de marcat. La intrarea spre raioane se gaseste punctul de informatii al supermarketului.

Alaturi de acestea se afla un spatiu pentru depozitarea bagajelor, sub forma unor sertare mai mari care se inchid cu cheita si care sunt numerotate intr-o anumita ordine.

Tot la intrare se afla pozitionat si aparatul pentru verificat cardurile de fidelitate, pentru a afla reducerile si premiile obtinute.

Iluminatul se face la fiecare raion in parte de o anumita intensitate, la anumite produse, pentru o buna vizibilitate si manipulare a marfurilor.

Pentru scoaterea in evidenta a unor produse se mareste intensitatea luminoasa in acea zona din aranjament. Se folosesc lumini flourescente si incandescente pentru atragerea atentiei.

Amplasarea raioanelor este urmatoarea : la intrare se afla audio-video, urmat de igiena-intretinere, raionul alimentar este in celalalt capat al magazinului pentru ca pina la el sa se parcurga si cele doua raioane amintite anterior, stimuland astfel cumparatorii de impuls; fluxul de cumparare este dirijat spre confectii-incaltaminte si incheiat cu raionul bazar.

Fiecare raion are forma si suprafata diferita, in functie de incasarile aduse de respectivele grupe de marfuri. Fluxul de cumparare este dirijat intr-un singur sens, neputindu-se iesi din magazin pe unde s-a intrat.

Designul interior este modern, atmosfera este degajata si chiar vesela. Fundalul muzical este discret si animat. Reducerile de preturi la diferite raioane sunt anuntate la un anumit interval de timp si se fac pe baza de carduri de fidelitate. Decorul ne ajuta sa transmitem o imagine, principaliul scop fiind de a prezenta si vinde produsele.

Mobilier este de calitate germana si echipamentele folosite sunt noile cuceriri tehnologice in domeniu. O parte dintre operatiuni sunt mecanizate si robotizate, pentru a usura munca personalului si vehicularea rapida a marfurilor.

Magazinul este dotat cu camere video, personal de supraveghere in interior, body-guarzi la intrare si personal prestare de servicii pina la masina si chiar domiciliul clientului.

Asupra vitezei de deplasare in magazin se actioneaza prin :

        Muzica si anunturi sonore

        Largimea aleilor

        Marirea spatiilor in fata raioanelor mai frecventate si cu risc de aglomerare, astfel incat clientii sa aiba usor acces in raion

Asupra circuitului urmat de clienti se actioneaza prin :

        Informare de la intrare - prin planul general al magazinului

        Afisajul precis la linear al pretului fiecarui produs

        Fise de informare a clientilor

ELECTRO - CASNICE

Raionul "Electro-Casnice" inregistreaza incasari de 11% din total incasari magazin si detine o suprafata de 12% din total suprafata comerciala a magazinului (2610m2) adica 314m2. Are forma unui dreptunghi cu laturile de 15.3m/20.5m. Una dintre laturi de 20.5m este perete, iar cealalta de 15.3m este alaturi de raionul Igiena-intretinere si cealalta latura de 20.5m este linga raionul Confectii-incaltaminte. Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin.

Grupele de marfuri sunt urmatoarele :

1.     Audio -video

        televizoare

        video

        casetofoane

        combine audio

        mini playere

        CD

        casete audio si video, CD, discuri, casti audio

        magnetofoane

        boxe

2.     Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei

        masini de spalat

        storcatoare

        aspiratoare

        robot curatenie

        ventilatoare

        aparate de aer conditionat

        radiatoare

        calorifere electrice

        boilere

        uscatoare

        fier de calcat

3.     Produse pentru prepararea si mentinerea hranei

        Aragaze

        Cuptoare cu microunde

        Frigidere

        Combine frigorifice

        Lazi frigorifice

        Mixere

        Storcatoare de fructe

        Filtre de cafea

        Roboti de bucatarie

        Prajitor de paine

        Sandwich maker

        Masina de spalat vase

4.     Aparate de intretinere si cosmetica

        Aparate de epilat

        Aparate de masat

        Aparate gimnastica-intretinere

        Uscatoare de par

        Ondulatoare de par

5.     Computer-house

        Calculatoare

        Laptop-uri

        Boxe, tastatura, mouse

        Imprimante

        Consumabile imprimante

        Scanere

        Copiatoare

6.     Telefonie

        Telefoane fixe

        Telefoane mobile

        Incarcatoare, huse, fete, accesorii

Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor

                        Audio-video - 22 %

                        Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei - 15 %

                        Produse de preparare si mentinere a hranei - 14 %

                        Aparate de intretinere - cosmetica - 8 %

                        Computer- house - 26 %

                        Telefonie - 15%

Electro -casnice(% din total suprafata) X Suprafata de vanzare =

= 12 % X 2610 = 314m

Aria raionului X randament =

= 314m X 240mil/lei/m = 75 360 mil/lei (incasari/grupa de marfuri)

% procent raion X incasari raion =

= 22% X 75 360 mil/lei = 16 579mil/lei

= 15% X 75 360 mil/lei = 11 304 mil/lei

= 14% X 75 360 mil/lei = 10550 mil/lei

= 8% X 75 360 mil/lei = 6 029 mil/lei

= 26% X 75 360 mil/lei = 19 594 mil/lei

= 15% X 75 360 mil/lei = 11 304 mil/lei

Achizitii pentru fiecare grupa de marfa =

= incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfa

        Audio-video = 16 579mil / 1+25% = 13 263.2 mil/lei (ADC -25%)

        Produse de uz casnic si de intretinere a locuntei

11   304 mil / 1+25 % =9 043.2 mil/lei (ADC - 25%)

        Produse de preparare si mentinere a hranei

10   550 mil / 1+25% = 8 440 mil/lei (ADC - 25%)

        Aparate de intretinere - cosmetica

6 029 mil / 1+25% = 4 823.2 mil (ADC - 25%)

        Computer - house

19 594 mil / 1+25% = 15 675.4 mil (ADC -25%)

        Telefonie

11 304 mil / 1+25% = 9 043.2 mil (ADC - 25%)

Marja valoare absoluta = Incasari - Achizitii (pentru fiecare grupa)

        Audio- video

Mva = 16579 mil - 13263.2 mil = 3315.8 mil/lei

        Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei

Mva = 11 304 mil - 9 043.2 mil = 2 260.8 mil/lei

        Produse de preparare si mentinere a hranei

Mva = 10 550 mil - 8 440 mil = 2 110 mil/lei

        Aparate de intretinere - cosmetica

Mva = 6 029 mil - 4 823.2 mil = 1 205.8 mil/lei

        Computer - house

Mva = 19 594 mil - 15 675.4 mil = 3 918.6 mil/lei

        Telefonie

Mva = 11 304 mil - 9 043.2 mil = 2 026.8 mil/lei

% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta

        Audio - video

Mva (%) = 3 315.8mil / 14 838 mil = 0.22

        Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei

Mva (%) = 2 260.8 mil / 14 838 mil = 0.15

        Produse de preparare si mentinere a hranei

Mva (%) = 2 110 mil / 14838 mil = 0.14

        Produse de intretinere - cosmetica

Mva (%) = 1 205.8 mil / 14838 mil = 0.08

        Computer - house

Mva (%) = 3 918.6 mil / 14838 mil = 0.26

        Telefonie

Mva (%) = 2 026.8 mil / 14838 mil = 0.13

Linearul la sol = perimetrul

Gondola de perete, cu adncime de 1 m e lunga de 20,53m

G1= 2 * 9,43m + 2* 2m =22.86 m

G2 = G3 = G4 = G5 = 2*9,43m + 2*1m = 20.86m

G6 = 2* 8m + 2*2m = 20 m

G7 = G8 = G9 = G10 = 2 * 8m + 2 * 1m = 18m

Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi

Ld- G1 =22.86 m * 2 rafturi = 45.72m

Ld- G2= G3 = G4 = G5 = 20.86m*3 rafturi = 62.58 m

Ld- G6 =20 m * 2 rafturi = 40m

Ld- G7= G8 = G9 = G10 = 18m * 3 rafturi = 54m

Linearul dezvoltat total = suma Ld

LdT = 20.53m + 45.72m + 4 * 62.58m + 40m + 4* 54m = 572.57m

Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT

        Audio-video

22% * 572.57m = 125.96 m

        Produse de uz casnic si de intretinere a locuintei



15% * 572.57m = 85.88 m

Produse de preparare si mentinere a hranei

14% * 572.57m = 80.15 m

        Aparate de intretinere - cosmetica

8% * 572.57m = 45.8 m

        Computer- house

26%*572.57m = 148.86 m

        Telefonie

15% *572.57m = 85.88 m

Grupe de marfuri

Vanzari

(%)

Incasari

(mil)

ADC

(%)

Achizitii

(mil)

Marja valoare absoluta

(mil)

Pondere marja val absoluta

(%)

Linear ocupat

(m)

Audio -video

22

16579

25

13263.2

3315.8

22

125.96

Produse de uz casnic

15

11304

25

9043.2

2260.8

14

85.88

Produse de prep si mentinere a hranei

14

10550

25

8440

2110

15

80.15

Aparate de intretinere cosmetica

8

6029

25

4823.2

1205.8

8

45.8

Computer - house

26

19594

25

15675.4

3918.6

26

148.86

Telefonie

15

11304

25

9043.2

2026.8

13

85.88

Tehnici de promovare

Rolul promovarii intr-un raion este de a crea o atmosfera festiva, de animare si atragere a cumparatorilor. Promovarea trebuie sa raspunda la anumite exigente ale distribuitorilor :

        Sa gaseasca produsul asupra caruia promovarea va fi eficienta

        Sa foloseasca tehnica cea mai bine adapatata la specificul cumparatorilor si cea mai apreciata de catre acestia ;

        Sa propuna promovarea la momentul potrivit, adica intr-o perioada in care sa se accelereze cererea.

In ochii clientului promovarea reprezinta inainte de toate un avantaj material imediat, fara reducerea calitatii. Tehnicile de promovare realizate pentru un produs vor contribui la formarea imaginii acestuia, imagine intretinuta de catre mesajele catre consumator, concretizate in : calitate, design, ambalaj, eticheta, numele si marca produsului, servicii post vanzare, pret etc.

In cadrul raionului "Electro-casnice" al supermarketului "Fix It" se intalnesc urmatorele tehnici de promovare :

1.     Reduceri de pret

        Aspirator Daewoo

Reducere = 10%

Cantitate = 10 buc

Pv = 2.580.000 lei/buc

ADC (30%) = 774.000 lei/buc

Pachiz = Pv-ADC = 1.806.000lei/buc

ADCtotal = 10buc*774.000lei/buc = 7.740.000lei

Profit =(30% - 10%reducerea) *(Pvl*cant) = 5.160.000lei

2.     Cadouri la cumparare (sepci, tricori, pachete surpriza)

Perioada 1- 30 Mai 2002

        Televizor SONY + cadou un tricou

Cantitate = 30 buc

Pv = 4.999.000lei/buc

ADC(35%) = 1.749.650lei/buc

Pachiz = 3.249.350lei/buc

ADCtotal = 1.749.650*30buc = 52.489.500lei

Pret tricou/buc = 350.000 lei/buc

Profit = 52.489.500 - (350.000*30buc) = 41.989.500lei

        Radiocasetofon Pionnear + cadou CD cu muzica dorita

Cantitatea = 15 buc

Pv = 4.999.000lei/buc

ADC (35%) = 1.749.650lei/buc

Pachiz = 3.249.350 lei/buc

ADCtotal = 15*1.749.650 = 26.244.750 lei

Pret CD/buc = 150.000lei/buc

Profit = 26.244.750 - 150.000*15 = 23.994.750lei

3.     Demonstratii practice

Perioada 15-22 Mai 2002

Intr-un loc special amenajat si dotat tehnic se demonstreaza pe viu functionarea unor aparate si performantele pe care le au :

        Sandwich maker - 30buc

        Expresor - 20buc

        Robot de bucatarie - 15buc

Pentru demonstratie s-au pregatit 20 pachete cafea Tchibo (110.000lei*20pachete = 2.200.000lei) pentru a arata functionarea expresorului. S-au pus la dispozitie 55kg de fructe pentru a arata una dintre utilitatile robotului de bucatarie, fructe in valoare de 1.375.000lei. Se distribuie cumparatorilor 100sandwich-uri pregatite de sandwich maker, in valoare de 1.500.000lei.

     Sandwich maker

      Expresor

              Robot bucatarie

4.     Pachete cuplu

        Tv SONY KT 50SX100 +DVD - DVP-NC600

Cantitate = 3buc

Pv = 35.000.000+15.000.000 = 50.000.000lei/buc

ADC(35%) = 17.500.000lei/buc

Pachiz = 32.500.000lei/buc

Adctotal =17.500.000*3buc = 52.500.000lei

Pv TV = 37.500.000

Pv DVD = 16.500.000

ADC TV = 13.125.000

ADC DVD = 5.775.000

ADCtotal = 13.125.000*3buc + 5.775.000*3buc = 56.700.000lei

Profit ramas = 52.500.000lei

5.     Oferta de fidelizare

Pentru cumpararea produselor se ofera un card prin care clientii beneficiaza de reducerile din supermarket, si de toate promotiile oferite de raionul "Electro-Casnice". La cumpararea produselor se acumuleaza un anumit numar de puncte, iar la sfarsitul perioadei de promovare se acorda premii in bani si cadouri.

6.     Expozitie cu vanzare

Firma SONY promoveaza campania "Cinema la tine acasa". Pe un spatiu bine delimitat in cadrul raionului se amenajeaza un cinema :

        televizor Kp-41S5 , 41 inch Rear Projection Tv ;

       DVD - DVp S336 Discover Sony DVD

       Digital Cinema Sound STR - DE 445S

       Videorecorder SLV- SE700

       Powerful Surrond Sound Speaker System

Spatiul este amenajat asemenea unui cinema cu 3 canapele si toate echipamentele video si audio la dispozitia cumparatorilor, derulandu-se filme, imagini ale firmei, pe un fundal muzical discret.

Confectii - Incaltaminte

Sectorul de "Confectii - Incaltaminte" ocupa locul al III-lea ca suprafata ocupata din totalul de 2 610 m, avand un procent de 14 %, reprezentand suprafata de 360 m. Forma octogonala i confera avantajul de a se invecina cu toate raioanele din supermarket, avand chiar si iesire spre casele de marcat. Culoarele au fost lasate de 3 m intre raioane, ca si in cazurile precedente, atribuindu-se cate 1,5m din fiecare sector.

In acest sector, intalnim urmatoarele grupe de marfuri:

- incaltaminte adulti

- incaltaminte copii

- confectii imbracaminte adulti

- confectii imbracaminte copii

- accesorii si produse de intretinere: posete, curele, crme de pantofi, etc.

Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor

     Incaltamite adulti - 22 %

     Incaltaminte copii - 14 %

     Confectii imbracaminte adulti - 34 %

     Confectii imbracaminte copii - 20 %

     Accesorii si produse de intretinere - 10%

(% din suprafata totala) x suprafata de vanzare:

14% x 2610m = 360 m

Aria raionului X randament

360m x 240mil/lei/m = 86 400 mil (incasari/grupa de marfuri)

% procent raion X incasari raion

22% x 86 400 mil = 19 008 mil

14% x 86 400 mil = 12 096 mil

34% x 86 400 mil = 29 376 mil

20% x 86 400 mil = 17 280 mil

10% x 86 400 mil = 8 640 mil

Achizitii pentru fiecare grupa de marfa =

= incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfa ADC = 25 %

        Incaltamite adulti 19 008mil/1 + 25% = 15 206.4 mil

        Incaltaminte copii 12 096mil/1 + 25% = 9 676.8 mil

        Confectii imbracaminte adulti 29 376mil/1 + 25% = 23 500.8 mil

        Confectii imbracaminte copii 17 280mil/1 + 25% = 13 824 mil

        Accesorii si produse de intretinere 8 640mil/1 + 25% = 6 912 mil

Marja valoare absoluta = Incasari - Achizitii (pentru fiecare grupa)

        Incaltamite adulti 19 008 mil - 15 206.4 mil =3 801.6 mil

        Incaltaminte copii 12 096 mil - 9 676.8 mil = 2 419.2 mil

        Confectii imbracaminte adulti 29 376 mil - 23 500.8 mil = 5 875.2mil

        Confectii imbracaminte copii 17 280 mil - 13 824 mil = 3 456 mil

        Accesorii si produse de intretinere 8 640 mil - 6 912 mil = 1728mil

% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta (17 280) Mva %

Incaltamite adulti 3 801.6mil / 17 280 mil = 0.22

Incaltaminte copii 2 419.2mil / 17 280 mil = 0.14

Conf imbracaminte adulti 5 875.2mil / 17 280 mil = 0.34

Conf imbracaminte copii 3 456 mil / 17 280 mil = 0.2

Acc. Si prod de intretinere 1 728mil / 17 280 mil = 0.1

Linearul la sol = perimetrul

3 x G1 = 2 x 11.5m + 1 x 1m + πR

23m + 1m + 3.14 x 0.5

24m + 1.57m = 25.57 m

8 x G2 = 2 x 7.1m + 2 x 1m

14.2m + 2m = 16.2 m

1 x G perete = 10.1 m

1 x G3 = 2 x 5.6m + 2 x 1m

11.2m + 2m = 13.2 m

Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi

G perete x 2 rafturi = 10.1 m x 2 = 20.2m

G3 x 2 rafturi = 13.2 m x 2 = 26.4m

G1 x 4 rafturi = 25.57m x 4 = 102.28 m

G2 x 3 rafturi = 16.2 m x 3 = 48.6 m

Linearul dezvoltat total = suma Ld

3 x G1 + 8 x G2 + 1 x G3 + 1 x Gp =

3 x 102.28m + 8 x 48.6m + 1 x 26.4m + 1 x 20.2m =

306.84m + 388.8m + 26.4m + 20.2m =

742.24 m

Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT

Incaltamite adulti 22% x 742.24m = 163.30 m

Incaltaminte copii 14% x 742.24m = 103.91 m

Conf imbracaminte adulti 34% x 742.24m = 252.36 m

Conf imbracaminte copii 20% x 742.24m = 148.44 m

Acc. Si prod de intretinere 10% x 742.24m = 74.23 m

Grupe de marfuri

Vanzari

(%)

Incasari

(mil)

ADC

(%)

Achizitii

(mil)

Marja valoare absoluta

(mil)

Pondere marja val absoluta

(%)

Linear ocupat

(m)

Incaltamite adulti

22

19 008

25

15206.4

3801.6

22

163.30

Incaltaminte copii

14

12 096

25

9 676.8

2419.2

14

103.91

Conf imbracaminte adulti

34

29 376

25

23500.8

5 875.2

34

252.36

Conf imbracaminte copii

20

17 280

25

13 824

3 456

20




148.44

Acc. Si prod de intretinere

10

8 640

25

6 912

1 728

10

74.23

Bazar

Acest raion aduce incasari de 9 % din totalul pe unitate, detinnd o suprafata de doar 7 % din totalul spatiului comercial. Din cei 2610 m bazarul ocupa suprafata de 180 m. Forma dreptunghiulara i confera avantajul de a putea fi amenajat intr-o modalitate optima. Trecerea in acest raion se face din sectorul "Confectii - incaltaminte", ajungandu-se la casele de marcat. In partea stanga gasim o gondola de perete, lunga de 12 m, latura opusa fiind invecinata tot cu sectorul "Confectii - incaltaminte", iar latura mare este de 15 m. Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin.

In acest raion, putem intalni urmatoarele grupe de marfuri:

- mase plastice : galeti, ligheane, maturi, perii.

- vesela si sticlarie

- papetarie, birotica

- jucarii

- accesorii sportive si de pescuit

- produse de gradinarit

- menaj

- suvenir si artizanat

Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor

     Mase plastice - 15%

     Vesela si sticlarie - 10%

     Papetarie si birotica - 12 %

     Jucarii - 8 %

     Accesorii sportive si de pescuit - 16%

     Produse de gradinarit 9 %

     Menaj - 18 %

     Suvenir si artizanat - 12 %

Bazar (% din suprafata totala) x suprafata de vanzare:

7 % x 2610 m = 180 m

Aria raionului X randament

180 m x 240mil/lei/m = 43 200 mil lei (incasari/grupa de marfuri)

% procent raion X incasari raion

15 % x 43 200 mil = 6 480 mil

10 % x 43 200 mil = 4 320 mil

12 % x 43 200mil = 5 184 mil

8 % x 43 200mil = 3 456 mil

16 % x 43 200mil = 6 912 mil

9 % x 43 200mil = 3 880 mil

18 % x 43 200mil = 7 776mil

12 % x 43 200mil = 5 184mil

Achizitii pentru fiecare grupa de marfa =

= incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfa ADC = 25 %

        mase plastice = 6 480mil/1 + 25% = 5 184 mil

        vesela si sticlarie = 4 320mil/1 + 25% = 3 456 mil

        papetarie si birotica = 5 184mil/1 + 25% = 4 147.2 mil

        jucarii = 3 456mil/1 + 25% = 2 764.8 mil

        acc. Sportive si de pescuit = 6 912mil/1 + 25% = 5 529.6 mil

        produse de gradinarit = 3 880 mil/1 + 25% = 3 104 mil

        menaj = 7 776 mil/1 + 25% = 6220.8 mil

        suvenir si artizanat = 5 184 mil/1 + 25% = 4 147.2 mil

Marja valoare absoluta = Incasari - Achizitii (pentru fiecare grupa)

        Mase plastice 6 480 mil - 5 184 mil = 1 296 mil

        Vesela si sticlarie 4 320mil - 3 456 mil = 864 mil

        Papetarie si birotica 5 184mil - 4 147.2 mil = 1 036.8 mil

        Jucarii 3 456mil - 2 764.8 mil = 691.2 mil

        Acc. Sportive si de pescuit 6 912mil - 5 529.6 mil = 1 382.4 mil

        Produse de gradinarit 3 880 mil - 3 104 mil = 776 mil

        Menaj 7 776 mil - 6220.8 mil = 1 555.2 mil

        Suvenir si artizanat 5 184 mil - 4 147.2 mil = 1 036.8 mil

% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta (8 638.4) Mva %

        mase plastice 1 296 mil / 8 638.4 mil = 0.15

        vesela si sticlarie 864 mil / 8 638.4 mil = 0.10

        papetarie si birotica 1036.8 mil / 8 638.4 mil = 0.12

        jucarii 691.2 mil / 8 638.4 mil = 0.08

        acc. Sportive si de pescuit 1 382.4 mil / 8 638.4 mil = 0.16

        produse de gradinarit 776 mil / 8 638.4 mil = 0.09

        menaj 1 555.2 mil / 8 638.4 mil = 0.18

        suvenir si artizanat 1 036.8 mil / 8 638.4 mil = 0.12

Linearul la sol = perimetrul

Gondola de perete are un linear de 12m

5 gondole a cate : 2 x 10 m + 1 x 1m + πR =

20m + 1 m + 3.14 x 0.5 m =

21 m + 1.57 m= 22.57 m

un stand de expunere ce se afla pe culoarul dintre raionul nostru si cel cu "Confectii - incaltaminte" 10.5m x 0.5m

Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi

G.p. 12m x 3 r = 26m

G.1 22.57 m x 4 r = 90.28

Stand exp. 10.5m

Linearul dezvoltat total = suma Ld

Ld T = 26m + 5 x 90.28m + 10.5m = 487.9 m

Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT

Mase plastice 15% x 487.9 m = 73.18 m

Vesela si sticlarie 10% x 487.9 m = 48.79 m

Papetarie si birotica 12% x 487.9 m = 58.55 m

Jucarii 8% x 487.9 m = 39.03 m

Acc. Sportive si de pescuit 16% x 487.9 m = 78.07 m

Prod. de gradinarit 9% x 487.9 m = 43.91 m

Menaj 18% x 487.9 m = 87.82 m

Suvenir si artizanat 12% x 487.9 m = 58.55 m

Grupe de marfuri

Vanzari

(%)

Incasari

(mil)

ADC

(%)

Achizitii

(mil)

Marja valoare absoluta

(mil)

Pondere marja val absoluta

(%)

Linear ocupat

(m)

Mase plastice

15

6480

25

5184

1296

15

73.18

Vesela si sticlarie

10

4320

25

3456

864

10

48.79

Papetarie si birotica

12

5184

25

3456

1036.8

12

58.55

Jucarii

8

3456

25

2764.8

691.2

8

39.03

Acc. Sportive si de pescuit

16

6912

25

5524.6

1382.4

16

78.07

Prod. de gradinarit

9

3880

25

3104

776

9

43.91

Menaj

18

7776

25

6620.8

1555.2

18

87.82

Suvenir si artizanat

12

5184

25

4147.2

1036.8

12

58.55

Tehnici de promovare

1.     Reducere de preturi:

- mase plastice: galeti cu reducere de 10 % din pret:

Pv: 60 000 lei

Adc: 25 % = 12 000 lei

P achiz = Pv - Adc = 60000 - 12000 = 48000 lei

2.     Pachete cuplu:

- acc. Spotive si de pescuit: la cumpararea unei lansete, se ofera gratuit ata pt mulineta.

Raionul alimentar

Raionul " Alimentar " inregistreaza incasari de 38% din totalul incasarilor magazinului si detine o suprafata de 45% din total suprafata comerciala a magazinului (2610m2) adica 1174,5m2. Are forma unui hexagon neregulat cu laturile de 42m, 20m, 25m, 5,68m, 22m, 30,68m. Patru dintre laturi de 42m, 25m, 20m si 5,68m sunt pereti exteriori, iar cealalte doua laturi de 30,68m si 22m, se invecineaza cu raionul de Intretinere-Igiena si respective cu raionul de Confectii-Incaltaminte. Culoarele comune sunt de 3m luandu-se cate 1.5m de la fiecare raion vecin.

Grupele de marfuri sunt urmatoarele :

7.     Preparate din carne

        Pulpa de porc dezosata, degresata

        Carnati proaspeti de mistreti

        Ficat de porc portionat

        Carne de porc tocata

        Salam cu sunca taranesc

        Salam sasesc

        Pastrama de porc

        Jambon presat

        Piept de pui afumat

8.     Preparate din peste

        Biban de mare

        Dorada regala

        Salata de icre - crap cu ceapa

        Macrou rondele afumat



        File hering matias

        File macrou afumat

        Pastrav somonat eviscerat

        File pastrav somonat, afumat

        Somn file portionat, afumat

        File clarias

        Conserve din peste

        Caracatita decongelata

        Creveti prefierti

        Stridii

        Midii de cultura

9.     Lactate si branzeturi

        Unt

        Smantana

        Branza de burduf

        Cascaval

        Iaurt

        Telemea de bivolita

        Lapte consum pasteorizat

        Telemea oaie

        Sana

        Lapte batut

        Margarina

        Branza topita

        Frisca vegetala fara zahar

        Pizzarella Sandwich

10.                        Bauturi alcoolice si racoritoare

        Vinuri

        Bere

        Sampanie

        Vodca

        Gin

        Lichior

        Sucuri

        Apa minerala

        Sirop

        Cafea

        Capucino

        Nes

11.                        Pastele fainoase

        Malai

        Faina de grau

        Gris

        Orez

        Zahar

        Cereale cu arome

        Ulei

        Otet

        Pasta de tomate

        Mustar

        Paste vrac

        Spaghete si macaroane

        Maioneza

        Mustar

        Fidea

        Paine

12.                        Dulciuri

        Biscuiti

        Alune

        Napolitane

        Eugenii

        Chipsuri

        Ciocolata

        Caramele

        Arahide

        Stafide

        Mac

        Nuca de cocos

13. Legume si fructe

        Rosii

        Castraveti

        Varza

        Ceapa

        Ciperci

        Conopida

        Morcovi

        Usturoi

        Lamai

        Portocale ananas

        Pere

        Mere

        Avocado

        Mango

        Capsuni

Procent (%) pentru fiecare grupa din totalul vanzarilor.

                        Preparate din carne - 28 %

                        Preparate din peste - 12 %

                        Lactate si branzeturi - 19 %

                        Bauturi alcoolice si racoritoare - 18 %

                        Paste fainoase - 7%

                        Dulciuri - 6%

                        Legume si fructe - 10%

Alimentar(% din total suprafata) X Suprafata de vanzare .

= 45 % X 2610 = 1174.5m

Aria raionului X randament .

= 1174.5m X 240mil/lei/m = 281880mil/lei (incasari/grupa de marfuri)

% procent raion X incasari raion .

= 28% X 281880 mil/lei = 78926.4mil/lei

= 12% X 281880 mil/lei = 33825.6 mil/lei

= 19% X 281880 mil/lei = 53557.2mil/lei

= 18% X 281880 mil/lei = 50738.4 mil/lei

= 7% X 281880 mil/lei = 19731.6 mil/lei

= 6% X 281880 mil/lei = 16912.8 mil/lei

= 10%X281880mil/lei = 28188 mil/lei

Achizitii pentru fiecare grupa de marfa .

= incasari pe fiecare grupa / 1+ADC pentru fiecare grupa de marfa

        Preparate din carne

= 78926.4mil / 1+20% = 65772mil/lei (ADC -20%)

        Preparate din peste

= 33825.6mil / 1+30 % = 26019.7 mil/lei (ADC - 30%)

        Lactate si branzeturi

53557.2mil / 1+25% = 42845.7mil/lei (ADC - 25%)

        Bauturi alcoolice si racoritoare

50738.4 mil / 1+25% = 40590.7mil (ADC - 25%)

        Paste fainoase

19731.6 mil / 1+15% = 17158mil (ADC -15%)

        Dulciuri

16912 mil / 1+25% = 13529.6mil (ADC - 25%)

        Legume si fructe

28880 mil / 1+20% = 24066.6mil (ADC - 20%)

Marja valoare absoluta = Incasari - Achizitii (pentru fiecare grupa).

        Preparate din carne

Mva = 78926 mil - 65772 mil = 13154 mil/lei

        Preparate din peste

Mva = 33825.6 mil - 26019.7mil = 7805.9 mil/lei

        Lactate si branzeturi

Mva = 53557.2 mil - 42845.7mil = 10711.5 mil/lei

        Bauturi alcoolice si racoritoare

Mva = 50738.4mil - 40590.7 mil = 10147.7 mil/lei

        Paste fainoase

Mva = 19731 mil - 17158 mil = 2573 mil/lei

        Dulciuri

Mva = 16912.8 mil - 13529.6 mil = 3383.2 mil/lei

        Legume si fructe

Mva = 28188mil - 24066.6 mil = 4121.4 mil/lei

% pondere valoare absoluta = Marja valoare absoluta pentru fiecare grupa / Suma marjelor valoare absoluta

        Preparate din carne

Mva (%) = 13154mil / 51896.7mil = 0.25

        Preparate din peste

Mva (%) = 7805.9 mil / 51896.7 mil = 0.15

        Lactate si branzeturi

Mva (%) = 10711.5 mil / 51896.7 mil = 0.20

        Bauturi alcoolice si racoritoare

Mva (%) = 10147.7 mil / 51896.7 mil = 0.19

        Paste fainoase

Mva (%) = 2573 mil / 51896.7 mil = 0.06

        Dulciuri

Mva (%) = 3383.2 mil / 51896.7 mil = 0.07

        Legume si fructe

Mva (%) = 4121.4 mil / 51896.7 mil = 0.08

Linearul la sol = perimetrul

Gondola de perete, cu adncime de 0.5 m e lunga de 90,68m.

Gondola de perete, cu adancime de 1 m elunga de 20 m.

G1 = G2 = ... = G8 = 2 * 12m + 2* 1m =26 m

G1i = G2i = ...=G16i = 2*8.5m + 2*1m = 19m

G1ii = G2ii = ...= G6ii = 2* 13.5m + 2*1m = 29 m

G1iii = G2iii = G3iii = 2 * 3.5m + 2 * 3.5m = 14m

Linearul dezvoltat = Ls * nr rafturi

Ld-G1= G2 = ... = G8 = 26m * 4 rafturi = 104m

Ld-G1i = G2i = ...= G16i = 19m * 3 rafturi = 57m

Ld-G1ii = G2ii = ...= G6ii = 29m * 5rafturi = 145m

Ld-G1iii = G2iii = G3iii = 14m * 2 rafturi = 28m

Linearul dezvoltat total = suma Ld

LdT = 8 * 104m + 17 * 57m + 6 *145m + 3 * 28m = 2 755

Linearul ocupat = Pondere marja valoare absoluta * LdT.

        Preparate din carne

25% * 2755m = 688.75m

        Preparate din peste

15% * 2755m = 413.25m

        Lactate si branzeturi

20% * 2755m = 551 m

        Bauturi alcoolice si racoritoare

19% * 2755m = 523.45 m

        Paste fainoase

6%*2755m = 165.3 m

        Dulciuri

7% *2755m = 192.85 m

        Legume si fructe

8% *2755m = 220.4 m

Grupe de marfuri

Vanzari

(%)

Incasari

(mil)

ADC

(%)

Achizitii

(mil)

Marja valoare absoluta

(mil)

Pondere marja val absoluta

(%)

Linear ocupat

(m)

Preparate din carne

28

78926.4

20

65772

13154

25

688.75

Preparate din peste

12

33825.6

30

26019.7

7805.9

15

413.25

Lactate si branzeturi

19

53557.2

25

42845.7

10711.5

20

551

Bauturi alcoolice si racoritoare

18

50738.4

25

40590.7

10147.7

19

523.45

Paste fainoase

7

19731.6

15

17158

2573

6

165.3

Dulciuri

5

16912.8

25

13529.6

3383.2

7

192.85

Legume si fructe

10

28188

20

24066.6

4121.4

8

220.4













Document Info


Accesari: 1657
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )