Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload



















































VANZAREA BENEFICIILOR

economie












ALTE DOCUMENTE

Comerciantul - persoana fizica
DOI LA SUTĂ SCHIMBĂ LUMEA
FACTORII DE PRODUCTIE
Achizitii si livrari intracomunitare (AIC si LIC)
INFLATIA si deflatia
Strategii, tactici si tehnici de negociere
Aboneaza-te acum la unul din pachetele ClickNet Smart Pack
Bugetar
Garantia contractuala în cadrul unui contract încheiat între agentia de turism si hotel
Cererea

VÂNZAREA BENEFICIILOR

Raspunsul la întrebarea-" Ce avantaj are el ?"



Problema ta este de a raspunde la întrebarea:" Ce avantaj are el ?".

Raspunsul este întotdeauna un beneficiu.

În orice situatie de vânzare  este usor sa fascinezi prezentând CARACTERISTICILE   produsului tau. Aceste caracteristici trebuie corelate cu BENEFICIILE. Legatura e realizata de un AVANTAJ.

CARACTERISTICILE AU AVANTAJE

CARE OFERĂ BENEFICII

Tu vinzi BENEFICII.

Aceste lucruri sunt ilustrate astfel:

1. Oamenii cumpara ceea ce produsul poate face pentru ei.

Oamenii nu doresc ceea ce firma a pus în  produsul respectiv-acestea sunt CARACTERISTICI. Ei doresc ceea ce pot obtine de la el- un BENEFICIU.

2. Trebuie sa cunosti ceea ce ofera produsul tau.

Cunoasterea completa a produsului de catre reprezentant presupune atât cunoasterea a ceea ce poate face el pentru client (un beneficiu) cât si a caracteristicilor sale.

3. Trebuie sa cunosti Dorinta Clientului.

Clienti diferiti doresc ca  acelasi produs sa realizeze pentru ei lucruri diferite - ei pretind beneficii diferite.




4.  Împartaseste punctul de vedere al clientului.

Iata cum poti face asta:

Fa cercetari înaintea apropierii de client. Acorda timp muncii de prospectare.

Pune întrebari si asculta raspunsurile. Trebuie sa aiba loc o comunicare în ambele sensuri.

Gândeste-te la problemele clientului si  pune- te în pielea lui.

Daca exista vreo îndoiala asupra faptului ca a înteles exact punctul tau de vedere, puncteaza cu o remarca de genul:

" Dupa cum bine stiti, aceasta înseamna ca..."

Fii atent la semnalele de aprobare sau de îndoiala. Urmareste- i privirea, mimica si  pozitia corpului.

Obtine- i acordul.

Prezinta- i metodic beneficiile.

Preîntâmpina obiectiile vorbindu- i despre beneficii.













Document Info


Accesari: 1752
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )