Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload



















































VANZAREA BENEFICIILOR

economie












ALTE DOCUMENTE

Comerciantul - persoana fizica
DOI LA SUTĂ SCHIMBĂ LUMEA
FACTORII DE PRODUCTIE
Achizitii si livrari intracomunitare (AIC si LIC)
INFLATIA si deflatia
Strategii, tactici si tehnici de negociere
Aboneaza-te acum la unul din pachetele ClickNet Smart Pack
Bugetar
Garantia contractuala în cadrul unui contract încheiat între agentia de turism si hotel
Cererea

VÂNZAREA BENEFICIILOR

              818r174i       Raspunsul la întrebarea-" Ce avantaj are el ?"




Problema ta este de a raspunde la întrebarea:" Ce avantaj are el ?".

              818r174i       Raspunsul este întotdeauna un beneficiu.

În orice situatie de vânzare  este usor sa fascinezi prezentând CARACTERISTICILE           produsului tau. Aceste caracteristici trebuie corelate cu BENEFICIILE. Legatura e realizata de un AVANTAJ.

CARACTERISTICILE AU AVANTAJE

CARE OFERĂ BENEFICII

            Tu vinzi BENEFICII.

              818r174i       Aceste lucruri sunt ilustrate astfel:

1.      Oamenii cumpara ceea ce produsul poate face pentru ei.

Oamenii nu doresc ceea ce firma a pus în   produsul respectiv-acestea sunt CARACTERISTICI. Ei doresc ceea ce pot obtine de la el- un BENEFICIU.

              818r174i               818r174i    2.      Trebuie sa cunosti ceea ce ofera produsul tau.

Cunoasterea completa a produsului de catre reprezentant presupune atât cunoasterea a ceea ce poate face el pentru client (un beneficiu) cât si  a caracteristicilor sale.

              818r174i               818r174i    3.      Trebuie sa cunosti Dorinta Clientului.

Clienti diferiti doresc ca  acelasi produs sa realizeze pentru ei lucruri diferite - ei pretind beneficii diferite.




              818r174i      

          4.      Împartaseste punctul de vedere al clientului.

              818r174i       Iata cum poti face asta:

      Fa cercetari înaintea apropierii de client. Acorda timp muncii de prospectare.

      Pune întrebari si  asculta raspunsurile. Trebuie sa aiba loc o comunicare în   ambele sensuri.

      Gândeste-te la problemele clientului si  pune- te în   pielea lui.

Daca exista vreo îndoiala asupra faptului ca  a înteles exact punctul tau de vedere, puncteaza cu o remarca de genul:

              818r174i               818r174i            

" Dupa cum bine stiti, aceasta înseamna ca..."

Fii atent la semnalele de aprobare sau de îndoiala. Urmareste- i privirea, mimica si  pozitia corpului.

              818r174i               818r174i             Obtine- i acordul.

                Prezinta- i metodic beneficiile.

                Preîntâmpina obiectiile vorbindu- i despre beneficii.












Document Info


Accesari: 1731
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )