Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload





DEZVOLTAREA IDEII DE AFACERI

Business










ALTE DOCUMENTE

MACH FTD
Arta de a avea o tinuta potrivita in afaceri
Ideea afacerii
LVMH si Grupul Arnault
INDICII BURSIERI. FUTURES CU INSTRUMENTE SINTETICE
CUM SA INFIINTEZI O SOCIETATE COMERCIALA
Cum sa iti construiesti un plan de afaceri
21 de Tehnici de negociere utile in mediul de afaceri si nu numai
OFERTA - IDENTIFICAREA CONCURENTEI
ANALIZA PERSPECTIVELOR PIETEI

DEZVOLTAREA IDEII DE AFACERI

OBIECTIVE:

- Identificarea ideii de afaceri

- Descoperirea oportunitatilor si tendintelor din mediul de afaceri

- Stabilirea calitatilor necesare pentru a fi intreprinzator

Identificarea ideii de afacere

In identificarea ideii de afaceri sunt absolut necesare o gama larga de resurse din mediul de afaceri. Pentru o idee originala, fezabila si care sa asigure succesul pe o piata aflata mereu in schimbare, intreprinzatorul trebuie sa tina cont de urmatoarele aspecte ale vietii economice si sociale:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Rounded Rectangle: Cercetari proprii deliberate

Rounded Rectangle: Constatari personale


a. Experienta anterioara de munca
Avantaje:

     persoanele cu experienta in acelasi domeniu de activitate cunosc produsul vandut, procesul de obtinere a lui, furnizorii si piata produsului (clientii, concurenta), organizarea interna necesara si functionarea firmei

Dezavantaje:

     obisnuinta de a lucra intr-un anumit domeniu face ca intreprinzatorul cu experienta sa abordeze afacerea ca un simplu loc de munca

     intreprinzatorul este tentat sa considere ca realizarea activitatilor tehnice importante si el ignora activitatea de planificare strategica

     deseori este depasit de multitudinea activitatilor pe care trebuie sa le desfasoare, ajungand sa neglijeze si activitatile de personal, contabilitate sau cele de management.

b. Hobby-uri sau experienta personala

Avantaje:

     in cazul in care afacerea esueaza, intreprinzatorul ramane cel putin cu satisfactia realizarii unei activitati care il pasioneaza, cu conditia sa nu fi investit foarte mult in afacere.

     O astfel de activitate poate fi desfasurata cu rezultate multumitoare de un numar foarte mic de oameni, de obicei numai de intreprinzatorul pasionat.

Dezavantaje:

     subiectivismul inevitabil al intreprinzatorul in privinta analizei reactiei pietei la produsele pe care le realizeaza;

     o firma presupune desfasurarea unei game largi de activitati care nu au nici o legatura direca cu hobby-ul intreprinzatorului (contabilitate, management, marketing).

c. Cautari sistematice


Cel mai frecvent, ideile de afaceri apar intamplator. Chiar daca o cautare sistematica este o cale pe care cei mai multi intreprinzatori o ignora, identificarea unor noi idei de afaceri depinde intr-o masura importanta de perseverenta intreprinzatorului.
Cautarea sistematica presupune consultarea cartilor si a altor publicatii de specialitate, utilizarea unor metode tip brainstorming cu implicarea prietenilor, membrilor familiei, accesarea unor baze de date cu patente si inventii. In acest domeniu, Internet-ul a devenit una din cele mai accesibile surse de informatii.

e. Evolutiile macro-economice
(tendinte demografice, sociale, tehnologice, afaceri)

Intreprinzatorul este obligat sa tina cont de tendintele sociale, tehnologice si economice, care pot indica modificarea asteptarilor si preferintelor clientilor, schimbarea modalitatilor de organizare si functionare a afacerilor.

Oportunitati si tendinte in mediul de afaceri

Numeroase idei de afaceri se pot desprinde din evaluarea tendintele macroeconomice de evolutie. Cele mai importante tendinte sunt cele demografice, sociale, tehnologice si de afaceri

Macromediul unei firme este format din sase forte majore:

       elementul demografic

       elementul cultural

       elementul economic

       elementul natural

       elementul tehnologic

       elementul politic

a. Elementul demografic

Mediul demografic se caracterizeaza prin modificari ale populatiei, schimbari in structura grupelor de varsta, etnice si educationale, aparitia unor tipuri de familii, deplasari geografice ale populatiei si segmentarea pietelor de masa in micropiete. Deci, mediul demografic caracterizeaza consumatorii.[i] Firmele sunt extrem de interesate de dimensiunea si ritmul de crestere a populatiei diferitelor orase, regiuni si state, de repartizarea ei pe grupe de varsta si pe categorii etnice, pe niveluri de pregatire, pe tipuri de familii, pe caracteristici si evolutii regionale.

b.Elementul cultural




Dintre tendintele sociale din care pot rezulta oportunitati de afaceri mai importante sunt modificarea structurii familiei, modificarea preferintelor religioase, schimbarea modelelor de coabitare datorita SIDA, cresterea interesului pentru mediul inconjurator. In ultimul timp se pune un accent deosebit pe respectarea, reluarea si preluarea unor traditii si obiceiuri, cum ar fi Pastele, Craciunul, Anul Nou, Martisor, Ziua Indragostitilor, Halloween, Sambra Oilor, Targul de Fete, Sanzienele etc., evenimente sociale care pot furniza suficiente idei de afaceri producatorilor, comerciantilor si prestatorilor de servicii.

c. Elementul economic

Mediul economic este alcatuit din ansamblul elementelor ce compun viata economica a spatiului in care actioneaza firma[ii]. Elementele de mediu se oglindesc ,

direct sau indirect in situatia piete. Existenta cererii, presupune o anumita putere de

cumparare din partea populatiei, iar pe de alta parte o anumita oferta din partea firmelelor.

Intr-o economie, puterea de cumparare depinde de[iii]: veniturile curente, preturi, marimea economiilor, marimea datoriilor, marimea posibilitatilor de creditare in vederea cumparari.

d. Elementul natural

Intra tot mai mult in consideratie in perioada actuala, inproiectarea si desfasurarea activitatilor economice.

Mediul natural se caracterizeaza prin scaderea rezervelor de materii prime, variatia costului energiei, cresterea gradului de poluare si a amploarea miscarii ecologiste.

Deterioarea calitatii mediului natural este una din problemele majore cu care se confrunta firmele si consumatorii in momentul actual.

In foarte multe orase din lume, poluarea aerului si a apei a atins cote alarmante.

Una din cele mai mari probleme o ridica produsele chimice industriale care afecteaza

stratul de ozon si, deci, incalzirea periculoasa a planetei.

e. Elementul tehnologic

Analiza mediului tehnologic pune in evidenta accelerarea progresului tehnologic,

existenta unor posibilitati nelimitate de inovatie, a unor bugete substantiale destinate

cercetarii-dezvoltarii.

Ritmul dezvoltarii economice depinde de numarul descoperirilor tehnologice. Din

pacate, acestea nu apar la intervale de timp egale. Este deci posibil ca economia sa

stagneze in perioada dintre doua inventii majore. Unii economisti considera ca stagnarea

actuala a economiei mondiale va contiuna pana la aparitia unor inovatii majore

In acest timp, golul existent este acoperit de inovatii minore. Acestea au creat piete noi si au generat noi posibilitati de investitii.

f. Mediul politic-legislativ

Mediul politic se caracterizeaza printr-o imbogatire a legislatiei de afaceri, cresterea atributiilor organismelor guvernamentale si cresterea numarului gruparilor de actiune publica.

Mediul politic are o mare influenta asupra deciziilor din cadrul firmei.

Acesta se compune din:[iv]

_ legi

_ organisme guvernamentale

_ grupuri de presiune

care influenteaza si limiteaza actiunile diferitelor organizatii si membri ai societatii.

Principala tendinta politica actuala si implicatiile lor asupra deciziilor este cresterea numarului reglementarilor din sfera afacerilor.

Calitatile intreprinzatorului

Intreprinzatorul este o persoana care propune si realizeaza o afacere . El trebuie sa fie o persoana credibila,inzestrata cu vointa si cu o motivatie puternica dar si cu competente manageriale, care determina orientarea spre satisfacerea optima a consumatorilor.

Un intreprinzator trebuie sa aiba urmatoarele calitatii:


R

Exista multe probleme care-l preocupa pe un intreprinzator. Se pot referi de cele mai multe ori la lipsa de lichiditati, la reducerea vanzarilor, la incapacitatea de a restitui datoriile catre stat, creditori sau furnizori si la alte aspecte.

Pentru a evita aceste probleme, la demararea afacerii intreprinzatorul trebuie sa identifice:

  • CLIENTII pentru produsele/serviciile oferite
  • SEDIUL adecvat pentru afacere
  • PRETUL care poate fi obtinut pe piata
  • CAILE DE LIVRARE a produselor catre clienti
  • PERSPECTIVELE PIETEI pe termen scurt si lung
  • MODALITATILE DE DIVERSIFICARE a gamei de produse/servicii
  • CONCURENTII si care sunt punctele lor tari si slabe
  • AVANTAJELE produselor oferite in raport cu cele similare existente pe piata
  • CONCEPTUL DE MARKETING pe care il voi aplica in firma
  • CAPITALUL necesar demararii si dezvoltarii afacerii
  • FORMA JURIDICA cea mai potrivita pentru firma

La infiintarea firmei intreprinzatorii pot face anumite greseli ce pot determina mai devreme sau mai tarziu esecul afecerii. Unele din aceste greseli pot fi:

  • Insuficienta cunoastere a competitorilor
  • Cunostintele de organizare a interna a firmei insuficiente
  • Dependenta excesiva de anumiti furnizori
  • Capacitate insuficienta de recrutare si selectie a personalului
  • Necunoasterea reglementarilor legale
  • Resurse financiare insuficiente
  • Evaluare gresita a cheltuielilor operationale
  • Incapacitatea de rambursare din venituri a creditelor
  • Supraestimarea capacitatii de a realiza profit
  • Politica imprudenta in domeniul investitiilor
  • Planificare eronata a lichiditatilor
  • Calculatie gresita a costurilor
  • Contabilitate necorespunzatoare si incompleta
  • Necunoasterea obligatiilor fiscale
  • Alegere neadecvata a partenerilor de afaceri
  • Alegere necorespunzatoare a sediului



[i] Somesan Cornel, Marketing global, Ed.Efes, Cluj Napoca, 2005, pg. 46

[ii] Balaure Virgil coordonator, Marketing, Editia a II-a revazuta si adaugita, Ed. Uranus, Bucuresti, 2002, pg. 79

[iii] Kotler Philip, Managementul marketingului, ed Teora, Bucuresti, 1998, pg. 217

[iv] Kotler Philip,Managementul marketingului, ed Teora, Bucuresti, 1998, pg. 224




Document Info


Accesari: 13912
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2017 )