Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload



















































Materiale publicitare de succes

Business












ALTE DOCUMENTE

11 ponturi pentru o afacere care functioneaza.
MAREA LOVITURA - In domeniul publicitatii
CERERE DE ASIGURARE ASTRA
Analiza rentabilitatii firmelor cotate la bursa
Structuri si date de baza - CO
INTRODUCERE IN PROCESUL DE PLANIFICARE PARTICIPATIVA
SISTEMUL DE EVALUAREA PERFORMANTELOR
Magazin de papetarie-birotica
Jocurile manipularii in afaceri

Materiale publicitare de succes

Vrei sa-ti impresionezi cu adevarat clientii si sa le distribui materiale publicitare care sa-l determine sa faca o comanda pe loc ? Atunci citeste cu atentie urmatoarele cinci secrete comerciale.

1. Materialele trebuie sa aiba un destinatar exact. In zilele noastre e aproape imposibil sa intelegi si sa te ocupi de nevoile fiecarui potential client in parte. Arata-le ca esti un specialist. "Ai un avantaj si esti perceput ca fiind un om credibil atunci cand materialele pe care le distribui au un detinatar exact", spune Bly. "Spune-le ca oferi servicii de contabilitate pentru agentii de publicitate, nu doar servicii de contabilitate".

2. Foloseste declaratii. Pentru ca oamenii s-ar putea sa nu aiba incredere in descrierea facuta de tine. Dar, daca obtii declaratia unui client care se declara satisfacut de tine, de companie si de produs, oamenii vor fi mai increzatori. Declaratiile sunt scrise de respectivul client, in stilul sau. Textul se pune intre ghilimele, iar la sfarsit se specifica numele autorului. Declaratiile se ataseaza in brosuri, scrisori promotionale, reclame.

3. Scrie din punctul de vedere al clientului. "Textul initila sa cuprinda informatii despre clienti", sugereaza Bly. "Pentru ca unul dintre singurele lucruri care intereseaza orice persoana este o informatie despre ea." Daca o agentie de asigurari doreste sa isi prezinte noul program de asigurari medicale destinat angajatilor intreprinderilor mici si mijlocii, ar fi tentant sa folosesti o declaratie evidenta: "Va prezentam noul nostru Plan Guarda pentru asigurari medicale destinate angajatilor." Dar agentia ar avea de castigat daca ar folosi o informatie care sa-l intereseze direct pe client: "E adevarat ca costurile de asigurari premium risca sa va falimenteze ?" Bly considera ca "E o situatie in care se pot regasi multi patroni care le ofera servicii de asigurare angajatilor lor."

4. Foloseste intrebari. Folosirea intrebarilor in titlurile materialelor distribuite reprezinta o strategie eficienta de a atrage atentia clientilor. "Orice om cu masina ar trebui sa cunoasca aceste sapte secrete ale succesului in afaceri. Tu le stii ?" Sau "De ce nu le-au fost distribuite aceste materiale proprietarilor de antene satelit ?"

5. Transforma fiecare fraza negativa intr-una pozitiva. Daca esti novice in lumea afacerilor si nu ai reusit inca sa vinzi multe produse sau sa convingi multi clienti sa foloseasca seviciile firmei, nu dispera ! Poti reformula situatia in felul urmator: "Nici un cumparator dintr-o suta nu a reusit sa profite de avantajele designului acestui nou dispozitiv."

Exemplu:

Inainte de a detine aceasta companie destinata instruirii altor companii, am fost doar un profesor. Recunosc ca in primele luni nu am avut nici un client. Asa ca, mi-am spus ca ar trebui sa exersez: "La urmatorul apel in interes de serviciu, voi incerca sa nu mentionez despre ce produs e vorba pana la sfarsitul conversatiei. Voi face rapoarte si voi petrece mai mult timp concentrandu-ma asupra nevoilor clinetilor, iar apoi imi voi clasifica produsul." Asa ca, m-am inbarbatat si m-am apucat de treaba. Iar, la sfarsitul acelei intalniri, clientul mi-a spus "M-ai innebunit ! De cand incepem ?" Singura diferenta majora a constat in faptul ca m-am interesat de nevoile clinetului, incercand sa inteleg cu adevarat cu ce se ocupa orgaizatia lor, ce obiective au si de ce.















Document Info


Accesari: 1275
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )