Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload



















































Analiza dinamicii si previziunea vanzarilor la SC MULTISORT SRL ~ piata interna si piata externa ~

management












ALTE DOCUMENTE

Managementul firmei
Calitatea marfurilor alimentare
Sinteza planului
Modernizare ferma animala prin achizitia de material de reproductie
TEMATICA EXAMENULUI DE LICENTA 2007-2008 management turistic si comercial
Achizitionarea de vaci de lapte si aparate de muls pentru ferma zootehnica SC VACUTA SRL
OPERATIUNI SPECIALE DE PIATA
Managementul resurselor umane
ANALIZA COMPARATIVA A CALITATII MARFURILOR
Analiza SWOT pe ANFP referitoare la formarea personalului

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

~ FACULTATEA DE COMERŢ ~

Analiza dinamicii si
previziunea vânzarilor
 la SC MULTISORT SRL
~ piata interna si 
piata externa ~




Dumitru Olivia

Gr. 364, An. 3

 BUCUREsTI

~ 2003 ~

1. Prezentarea firmei SC MULTISORT SRL

Datele firmei:

Str. Poarta Luncii, nr. 856

Bolintin Vale, jud. Giurgiu

Telefon/fax: 0246/270266

Mobil: 0744/429439

Cod Fiscal: R 1292906

Reg. Com.: J52/452/1992

Cod postal: 8139

E-mail: multisort@yahoo.com

Societatea comerciala SC MULTISORT SRL a fost înfiintata în anul 1992.

Forma de organizare este societate cu raspundere limitata, având un capital social format integral privat, în valoare de 1.400.000.000 lei. Este o firma cu asociat unic, prezent în persoana domnului Radu Adrian Marius.

Obiectul de activitate al firmei îl constituie transportul national si international de bunuri. Aceasta societate comerciala dispune de 12 tiruri ( 2 Volvo, 4 Man, 2 Renault, 4 Mercedes) cu ajutorul carora transporta bunuri cât mai variate, de la fructe si legume, produse de papetarie, la mobila si multe alte produse.

Firma se bucura de o vasta experienta în cadrul obiectului sau de activitate, având încheiate în mod curent o serie de contracte cu societati de transport din tara si din strainatate. De asemenea firma colaboreaza si cu persoane fizice pentru asigurarea transportului de diverse bunuri ( de exemplu transportul mobilei).

2.           Micromediul firmei SC MULTISORT SRL

SC MULTISORT SRL este o firma care prin corectitudine, seriozitate si prin complexitatea serviciilor oferite si-a câstigat respectul si loialitatea principalilor sai clienti curenti, ca si un numar tot mai mare de clienti potentiali.

Principalii clienti ai firmei sunt: HYDROGAS, TRANS MIRO, ROHEL TRANS, (în România) si diverse firme din Franta, Grecia, Germania, Austria, Elvetia, Danemarca.

Unul din principalii concurenti ai acestei societati comerciale este societatea CORSARUL ROsU, si alte firme din Bucuresti. Se poate spune ca din punctul de vedere al concurentei firma SC MULTISORT SRL nu-si poate face probleme,


deoarece pe o raza destul de larga, incluzând si capitala tarii, Bucuresti, nu exista multe firme care sa constituie o concurenta serioasa. Politica firmei este reprezentata de viteza, corectitudine, fidelitate si siguranta în transporturi si în relatiile sale cu clientii, toate acestea conferindu-i o buna pozitie pe piata.

Din punct  de vedere al organismelor financiar-bancare, societatea întretine relatii foarte bune cu Banca Comerciala Româna, sucursala Bolintin-Vale, precum si cu Raiffeisen Bank din Bucuresti. Prin intermediul acestor banci, societatea deruleaza fluxuri de încasari si plati atât cu clientii si cu furnizorii, cât si cu bugetul statului pentru plata eventualelor dari catre stat. Din punct de vedere al rulajelor lunare, societatea are o activitate intensa, aceste cifre situându-se în jurul valorii e 10-15 miliarde de lei.

 Personalul firmei este compus numai din oameni calificati, instruiti, responsabili seriosi, loiali si cu un puternic spirit de echipa.

În prezent societatea nu are angajate datorii fata de organismele statului, este la zi cu platile, taxele si varsamintele aferente bugetului statului, aflându-se în bune relatii cu aceste institutii. Ca situatii obligatorii de efectuat lunar în ceea ce priveste declaratii referitoare la impozite si altele în acest sens, întotdeauna societatea SC MULTISORT SRL a fost prompta si exacta de-a lungul perioadei sale de activitate.


Piata interna

Luni/Client

Oct. 2002

Nov. 2002

Dec. 2002

Ian. 2003

Feb. 2003

TOTAL

Hydrogas

350.1

478.9

312.4

293.2

220.3

1654.9

Trans Miro

297.8

315.2

213.1

289.7

193.6

1309.4

Alti clienti

202.3 22522b119w

130.2

103

168.9

172.4

776.8

TOTAL

850.2

924.3

628.5

751.8

586.3

3741.1


CALCULUL  INDICATORILOR  ABSOLUTI,  RELATIVI  SI  MEDII

Hydrogas

Luni

Val. Vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

350.1

0

 -

100

-

0

-

-

-

330.98

-32.45

89.06%

-10.94%

Nov 02

478.9

128.8

128.8

136.79

136.79

36.79

36.79

3.5

3.5

Dec 02

312.4

-37.7

-166.5

89.23

65.23

-10.77

-34.77

3.5

4.8

Ian  03

293.2

-56.9

-19.2

83.75

93.85

-16.25

-6.15

3.5

3.1

Feb 03

220.3

-129.8

-72.9

62.92

75.14

-37.08

-24.86

3.5

2.9

Total

1654.9

Indicatori absoluti

1) Modificarea absoluta cu baza fixa             Dt/1 = yt - y1

          Doct/oct = yoct - yoct = 0

          Dnov/oct = ynov - yoct = 478.9 - 350.1 = 128.8

          Ddec/oct = ydec - yoct = 312.4 - 350.1 = -37.7

          .....

          Dfeb/oct = 220.3 - 350.1 = -129.8

2) Modificarea absoluta cu baza în lant         Dt/t-1 = yt - yt-1

                Ddec/nov = 312.4 - 478.9 = -166.5

          ....

          Dfeb/ian = 220.3 - 293.2 = -72.9

          Indicatori relativi

1) Indicele de dinamica cu baza fixa    It/1 = yt/y1 * 100

          Inov/oct = 478.9/350.1 * 100 = 136.79

          .....

          Ifeb/oct = 220.3/350.1 * 100 = 62.92

2) Indicele de dinamica cu baza în lant          It/t-1 = yt/yt-1 * 100

          Inov/oct = 478.9/350.1 * 100 = 136.79

          .....

          Ifeb/ian = 220.3/293.2 * 100 = 75.14

3) Ritmul de crestere/scadere cu baza fixa     Rt/1 = It/1 - 100

4) Ritmul de crestere/scadere cu baza în lant           Rt/t-1 = It/t-1 - 100

5) Valoarea absoluta a unui procent din ritmul de crestere/scadere

          a) cu baza fixa       At/1 = y1/100 = 350.1/100 = 3.5

          b) cu baza in lant   At/t-1 = yt-1/100

                   Anov/oct = ynov-1/100 = yoct/100 = 350.1/100 = 3.5

                   ....

                   Afeb/ian = yfeb-1/100 = yian/100 = 293.2/100 = 2.9

          Indicatorii medii

1) Nivelul mediu (media aritmetica)      y = Σyi/n = 1654.9/5 = 330.98

2) Sporul mediu (modificarea medie absoluta)         D = yn-y1/n-1 = 220.3-350.1/4 = -32.45

3) Indicele mediu al dinamicii              I = yn/y1 * 100 = 220.3/350.1 * 100 = 89.06%

4) Ritmul mediu de crestere/descrestere        R = I - 100 = 89.06% - 100 = -10.94%

          Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru  Hydrogas a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 89.06%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 10.94% în aceeasi perioada analizata.

Trans Miro

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

297.8

0

-

100

-

0

-

-

-

261.88

-26.05

89.79%

-10.21%

Nov 02

315.2

17.4

17.4

105.84

105.84

5.84

5.84

2.98

2.9

Dec 02

213.1

-84.7

-102.1

71.56

67.61

-28.44

-32.39

2.98

3.2

Ian  03

289.7

-8.1

76.6

97.28

139.94

-2.72

39.94

2.98

2.1

Feb 03

193.6

-104.2

-96.1

65.01

66.83

-34.99

-33.17

2.98

2.9

Total

1309.4

         

Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru Trans Miro a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 89.79%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 10.21% în aceeasi perioada analizata

Alti clienti

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

202.3 22522b119w

0

-

100

-

0

-

-

-

155.36

-7.47

96.08%

-3.92%

Nov 02

130.2

-72.1

-72.1

64.36

64.36

-35.64

-35.64

2.02

2.02

Dec 02

103

-99.3

-27.2

50.91

79.11

-49.09

-20.89

2.02

1.3

Ian  03

168.9

-33.4

65.9

83.49

163.98

-16.51

63.98

2.02

1.03

Feb 03

172.4

-29.9

3.5

85.22

102.07

-14.78

2.07

2.02

1.7

Total

776.8

         

Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru alti clienti a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 96.08%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 3.92% în aceeasi perioada analizata.

Total Societate

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

850.2

0

-

100

-

0

-

-

-

748.22

-65.97

91.13%

-8.87%

Nov 02

924.3

74.1

74.1

108.72

108.72

8.72

8.72

8.5

8.5

Dec 02

628.5

-221.7

-295.8

73.92

67.99

-26.08

-32.01

8.5

9.2

Ian  03

751.8

-98.4

123.3

88.43

119.62

-11.57

19.62

8.5

6.3

Feb 03

586.3

-263.9



-165.5

68.96

77.99

-31.04

-22.01

8.5

7.5

Total

3741.1

Apreciem ca valoarea vânzarilor pe total societate pe piata interna a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 91.13%%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 8.87% în aceeasi perioada analizata.

Previzionarea evolutiei vânzarilor

          Metoda sporului mediu

Ecuatia de trend este:       Yti = y1 + ti * Dmediu

          Metoda indicelui mediu

Ecuatia de trend este:       Yti = y1  * Imediu ti

Hydrogas

Metoda sporului mediu

Luni

Val. Vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

350.1

0

-32.45

350.1

330.98

0

22.76%

Nov 02

478.9

1

317.65

26001.56

Dec 02

312.4

2

285.2

739.84

Ian  03

293.2

3

252.75

1636.2

Feb 03

220.3

4

220.3

0

Total

1654.9

28377.6

Cv = Sigma y/ y mediu *100 =  75.34/330.98 * 100 = 22.76%

Sigma y = Σ(yi - Yti) 2/n = 28377.6/5 = 75.34     

Metoda indicelui mediu

Luni

Val. Vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

350.1

0

0.89

350.1

330.98

0

23.93%

Nov 02

478.9

1

311.59

27992.64

Dec 02

312.4

2

277.31

1231.31

Ian  03

293.2

3

246.81

2152.03

Feb 03

220.3

4

219.66

0.41

Total

1654.9

31376.39

          Trans Miro

          Metoda sporului mediu

Luni

Val. Vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

297.8

0

-26.05

297.8

261.88

0

15.13%

Nov 02

315.2

1

271.75

1887.9

Dec 02

213.1

2

245.7

1062.76

Ian  03

289.7

3

219.65

4907

Feb 03

193.6

4

193.6

0

Total

1309.4

7857.66

          Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

297.8

0

0.9

297.8

261.88

0

15.55%

Nov 02

315.2

1

268.02

2225.95

Dec 02

213.1

2

241.22

790.73

Ian  03

289.7

3

217.09

5272.21

Feb 03

193.6

4

195.39

3.20

Total

1309.4

8292.09

         

Alti clienti

          Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

202.3 22522b119w

0

-7.47

203.3

155.36

0

30.75%

Nov 02

130.2

1

194.83

4177.04

Dec 02

103

2

187.36

7116.61

Ian  03

168.9

3

179.89

120.78

Feb 03

172.4

4

172.4

0

Total

776.8

11414.43

Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

202.3 22522b119w

0

0.96

202.3 22522b119w

155.36

0

30.41%

Nov 02

130.2

1

194.21

4097.28

Dec 02

103

2

186.44

6962.23

Ian  03

168.9

3

178.98

101.61

Feb 03

172.4

4

171.82

0.34

Total

776.8

11161.46

          Total societate

          Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

850.2

0

-65.97

850.2

748.22

0

11.58%

Nov 02

924.3

1

784.23

19619.60

Dec 02

628.5

2

718.26

8056.86

Ian  03

751.8

3

652.29

9902.24

Feb 03

586.3

4

586.3

0

Total

3741.1

37578.7

          Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

850.2

0

0.91

850.2

748.22

0

12.06%

Nov 02

924.3

1

773.68

22686.38

Dec 02

628.5

2

704.05

5707.80

Ian  03

751.8

3

640.68

12347.65

Feb 03

586.3

4

583.02

10.76

Total

3741.1


          Esantioanele de vânzari constituie colectivitati omogene deoarece coeficientii de variatie au valori sub 35%. Omogenitatea cea mai evidenta la nivel de clienti o are Trans Miro. Cea mai pronuntata omogenitate se înregistreaza la nivelul societatii deoarece coeficientii de variatie sunt cei mai mici.

          Pentru previzionarea structurii vânzarilor în perioada Martie 2003 - Mai 2003 vom folosi metoda sporului mediu deoarece are coeficientul de variatie cel mai mic, respectiv 11.58%.

Lunile




ti

Yti

Martie 2003

5

520.35

Aprilie 2003

6

454.38

Mai 2003

7

388.41

 

Concluzii:

 

Pe plan intern societatea comerciala MULTISORT SRL a înregistrat o dinamica negativa a desfacerilor firmei, exceptie facând luna noiembrie a anului 2002. În aceasta luna s-au facut aprovizionarile pentru sezonul sarbatorilor, din decembrie.

Motivul aceatei scaderi a vânzarilor firmei este politica dusa de aceasta, si anume de a-si concentra efortul si resursele materiale, umane si tehnologice extinderii pietelor externe.

Astfel, desfacerile catre piata externa au crescut în fiecare luna, în special în luna decembrie, când, datorita cererii mari, eforturile au fost concentrate în special pe aceasta piata, mult mai profitabila.


Piata externa

Structura si dinamica vânzarilor firmei (în euro) pe piata externa, este prezentata în continuare; pentru tarile principale si pe total societate, începând cu luna octombrie 2002 pâna în februarie 2003.

Luni/Client

Oct. 2002

Nov. 2002

Dec. 2002

Ian. 2003

Feb. 2003

TOTAL

Germania

2000

3900

6400

4100

4700

21100

Elvetia

1800

2500

5300

2600

3200

15400

Alte tari

1700

1800

6300

2300

2600

14700

TOTAL

5500

8200

18000

9000

10500

51200


CALCULUL  INDICATORILOR  ABSOLUTI,  RELATIVI  SI  MEDII

Germania

Luni

Val. Vz

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

2000

0

 -

100

-

0

-

-

-

4220

675

123,81 %

23,81 %

Nov 02

3900

1900

1900

195

195

95

95

20

20

Dec 02

6400

4400

2500

320

164,1

220

64,1

20

39

Ian  03

4100

2100

-2300

205

64,06

105

-35,94

20

64

Feb 03

4700

2700

600

235

114,63

135

14,63

20

41

Total

21100

Indicatori absoluti

1) Modificarea absoluta cu baza fixa             Dt/1 = yt - y1

          Doct/oct = yoct - yoct = 0

          Dnov/oct = ynov - yoct = 3900 - 2000 = 1900

          Ddec/oct = ydec - yoct = 6400 - 2000 = 4400

          .....

          Dfeb/oct = 4700 - 2000 = 2700

2) Modificarea absoluta cu baza în lant         Dt/t-1 = yt - yt-1

                Ddec/nov = 6400 - 3900 = 2500

          ....

          Dfeb/ian = 4700 - 4100 = 600

          Indicatori relativi

1) Indicele de dinamica cu baza fixa    It/1 = yt/y1 * 100

          Inov/oct = 3900/2000 * 100 = 195

          .....

          Ifeb/oct = 4700/2000 * 100 = 235

2) Indicele de dinamica cu baza în lant          It/t-1 = yt/yt-1 * 100

          Inov/oct = 3900/2000 * 100 = 195

          .....

          Ifeb/ian = 4700/4100 * 100 = 114,63

3) Ritmul de crestere/scadere cu baza fixa     Rt/1 = It/1 - 100

4) Ritmul de crestere/scadere cu baza în lant           Rt/t-1 = It/t-1 - 100

5) Valoarea absoluta a unui procent din ritmul de crestere/scadere

          a) cu baza fixa       At/1 = y1/100 = 2000/100 = 20

          b) cu baza în lant   At/t-1 = yt-1/100

                   Anov/oct = ynov-1/100 = yoct/100 = 2000/100 = 20

                   ....

                   Afeb/ian = yfeb-1/100 = yian/100 = 4100/100 = 41

          Indicatorii medii

1) Nivelul mediu (media aritmetica)      y = Σyi/n = 21100/5 = 4220

2) Sporul mediu (modificarea medie absoluta)         D = (yn-y1)/n-1 = (4700 - 2000)/4 = 675

3) Indicele mediu al dinamicii              I = yn/y1 * 100 = 4700/2000 * 100 = 123,81%

4) Ritmul mediu de crestere/descrestere        R = I - 100 = 123,81 - 100 = 23,81%

          Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în Germania a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 123,81%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 23,81% în aceeasi perioada analizata.

Elvetia

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

1800

0

-

100

-

0

-

-

-

3080

350

115,4 7%

15,47 %

Nov 02

2500

700

700

138,89

138,89

38,89

38,89

18

18

Dec 02

5300

3500

2800

294,44

212

194,44

112

18

25

Ian  03

2600

800

-2700

144,44

49,06

44,44

-50,94

18

53

Feb 03

3200

1400

600

177,78

123,07

77,78

77,78

18

26

Total

15400

         

Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în Elvetia a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 115,47%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 15,47% în aceeasi perioada analizata.

Alte tari

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

1700

0

-

100

-

0

-

-

-

2940

225

111,21 %

11,21 %

Nov 02

1800

100

100

105,88

105,88

5,88

5,88

17

17

Dec 02

6300

4600

4500

370,88

350

270,88

250

17

18

Ian  03

2300

600

-4000

135,29

36,51

35,29

64,71

17

63

Feb 03

2600

900

300

152,94

113,04

52,94

13,04

17

23

Total

14700

         

Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în alte tari a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 111,21%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 11,21% în aceeasi perioada analizata.

Total Societate

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct  02

5500

0

-

100

-

0

-

-

-

10240

1250

117,55 %

17,55 %

Nov 02

8200

2700

2700

149,1

149,1

49,1

49,1

55

55

Dec 02

18000

12500

9800

327,27

219,51

227,27

127,27

55

82

Ian  03

9000

3500

-9000

163,64

50

63,64

-50

55

180

Feb 03

10500

5000

1500

190,91

116,67

90,91

16,67

55

90

Total

51200



         

Apreciem ca valoarea vânzarilor pe total societate realizate pe piata externa a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 117,55%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 17,55% în aceeasi perioada analizata.

Previzionarea evolutiei vânzarilor

          Metoda sporului mediu

Ecuatia de trend este:       Yti = y1 + ti * Dmediu

          Metoda indicelui mediu

Ecuatia de trend este:       Yti = y1  * Imediu ti

Germania

Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

Y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

2000

0

675

2000

4220

0

34,84%

Nov 02

3900

1

2675

1500625

Dec 02

6400

2

3350

9302500

Ian  03

4100

3

4025

5625

Feb 03

4700

4

4700

0

Total

21100

10808750

Cv = Sigma y/ y mediu *100 =  1470,29/4220 * 100 = 34,84%

Sigma y = Σ(yi - Yti) 2/n = 103250000/5 = 1470,29

         

Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

2000

0

1,24

2000

4220

0

38,44%

Nov 02

3900

1

2480

2016400

Dec 02

6400

2

3075,2

11054295,04

Ian  03

4100

3

3813,25

82225,56

Feb 03

4700

4

4728,43

808,26

Total

21100

16096,88

13153728,86

Elvetia

          Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

1800

0

350

1800

3080

0

41,13%

Nov 02

2500

1

2150

122500

Dec 02

5300

2

2500

7840000

Ian  03

2600

3

2850

62500

Feb 03

3200

4

3200

0

Total

15400

8025000

          Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

1800

0

1,15

1800

3080

0

42,90%

Nov 02

2500

1

2070

184900

Dec 02

5300

2

2380,5

8523480,25

Ian  03

2600

3

2737,57

18925,5

Feb 03

3200

4

3148,21

2682,2

Total

15400

8729987,95

          Alte tari

          Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

1700

0

225

1700

2940

0

63,17%

Nov 02

1800

1

1925

15625

Dec 02

6300

2

2150

17222500

Ian  03

2300

3

2375

5625

Feb 03

2600

4

2600

017243750

Total

14700

17243750

Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

1700

0

1,11

1700

2940

0

63,99%

Nov 02

1800

1

1701,11

9779,23

Dec 02

6300

2

2094,57

17685641,48

Ian  03

2300

3

2324,97

623,5

Feb 03

2600

4

2580,72

371,72

Total

14700

17696415,93

          Total societate

          Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

5500

0

1250

5500

10240

0

44,14%

Nov 02

8200

1

6750

2102500

Dec 02

18000

2

8000

100000000

Ian  03

9000

3

9250

62500

Feb 03

10500

4

10500

0

Total

51200

102165000

          Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti)2

Cv

Oct  02

5500

0

1,18

5500

10240

0

45,79%

Nov 02

8200

1

6490

2924100

Dec 02

18000

2

7658,2

106952827,2

Ian  03

9000

3

9036,68

1345,42

Feb 03

10500

4

10663,28

26660,36

Total

51200

109904933


         


Esantioanele de vânzari constituie colectivitati slab omogene deoarece coeficientii de variatie au valori mai mari de 35%, dar nu sunt heterogene caci coeficientii de variatie sunt sub 50. Singura valoare sub 35% se înregistreaza în cazul Germaniei, prin metoda sporului mediu, aceasta tara înregistrând cea mai pronuntata omogenitate.

Pentru previzionarea structurii vânzarilor, pe plan extern, pentru întreaga societate comerciala, în perioada Martie 2003 - Mai 2003, vom folosi metoda sporului mediu deoarece are coeficientul de variatie cel mai mic, respectiv  44,14%.

Lunile

tI

Yti

Martie 2003

5

11750 Euro

Aprilie 2003

6

13000 Euro

Mai 2003

7

14250 Euro

 

Concluzii:

Societatea comerciala MULTISORT SRL a înregistrat o dinamica pozitiva a vânzarilor pe parcursul celor 5 luni analizate. Pe plan extern, vânzarile firmei au crescut de la o luna la alta, atât pentru fiecare tara analizata cât si pentru totalul societatii.

În luna decembrie 2002,  s-a înregistrat o crestere spectaculoasa a vânzarilor firmei datorita perioadei de sarbatori, propice transporturilor de produse în strainatate. Apoi în luna ianuarie a acestui an, vânzarea firmei a scazut, dar numai comparativ cu luna decembrie, caci fata de noiembrie s-a înregistrat crestere. Motivul acestei scaderi a fost trecerea sezonului sarbatorilor, când firmele comerciale au consumat multe resurse materiale, dar si scaderea puterii de cumparare a populatiei în aceasta luna, firmele confruntându-se cu o scadere a vânzarilor; în concluzie ele nu mai necesita transporturi asa numeroase, în cantitati mari, pentru aprovozionare.

Dupa cum se observa, previziunea arata ca si în viitor societatea comerciala va înregistra cresteri în vânzari, conform metodei sporului mediu. Datorita faptului ca analiza dinamicii desfacerilor pe piata externa a fost realizata în euro, nu se poate spune ca modificarea pozitiva înregistrata se explica prin variatia schimbului valutar.

Aceasta cestere constanta în vânzarile externe ale firmei se datoreaza politicilor sale, concentrarii efortului pe piata externa.

În schimb pe piata interna se înregistreaza o scadere a vânzarilor firmei, atât a celor trecute cât a celor previzionate. Exceptie face luna noiembrie 2002, când s-a înregistrat o valoare a desfacerilor net superioara celorlalte luni analizate.

În luna decembrie, când cererea a fost mai mare, firma a preferat sa-si concentreze eforturile si capacitatilor de lucru pentru desfacerile externe, mult mai profitabile. Astfel, pe piata interna, vânzarile au fost mai mari în luna noiembrie, în timp ce pe piata externa acest lucru s-a petrecut în decembrie.












Document Info


Accesari: 5158
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )