Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...

















































CICLUL DE VIATA (COMERCIALA) A PRODUSULUI - CVP

Marketing












ALTE DOCUMENTE

PROIECT
Manipulati si evitati sa fiti manipulati!-1 - Legea contrastului
Bazele marketingului
14 intrebari care ti se vor pune la interviu!
Propuneri ale strategiei de dezvoltare pentru Hotel Rin Grand
TEHNICI DE VANZARI
Localizarea cercetarilor operationale la nivel organizational(Teoria Deciziei si Cercetare Operationala)
Cercetarea de marketing international
MARKETING STRATEGIC SI MARKETING TACTIC (OPERATIONAL)

CICLUL DE VIAŢĂ (COMERCIALĂ) A PRODUSULUI - CVP

Reprezinta un concept de marketing, un model grafic care descrie tendinta de evolutie a cifrei de afaceri si profitului unui produs/marci de produs, de-a lungul vietii sale comerciale - durata care difera de la produs la produs. Ciclul de viata (CV) reprezinta perioada de timp în care produsul/marca se afla pe piata, începând cu introducerea si încheind cu retragerea (faze care pot fi identificate cu usurinta).




Curba CVP defineste un produs în functie de vârsta comerciala (criticile sustin stabilirea sa arbitrara) si este împartita în mai multe etape/faze: 636u2014g

faza de cercetare-inovare;

lansare/introducere pe piata;

crestere;

maturitate;

saturatie;

declin si dispa­ri­tie de pe piata;

relansare (eventual).

Graficul CVP se prezinta (aproximativ) sub forma literei S.

Fig. 4 - Curba ciclului de viata (comerciala) a produsului - CVP

 

cercetare-inovare

CA introducere

profit vânzari crestere

R & D maturitate

Investitii în realizarea declin

noului produs profit relansare

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 ani



INTRODUCERE CREsTERE

- vânzari scazute; - cresc vânzarile;

- costuri ridicate; - scad costurile;

- preturi de vânzare ridicate; - preturi de vânzare în scadere;

- pierderi financiare; - se înregistreaza profit;

- consumatorii testeaza noul produs; - creste numarul de consumatori;

- concurenti putini sau deloc etc. - apar concurentii etc.

MATURITATE DECLIN

- apogeul vânzarilor; - scaderea vânzarilor:

- costurile cele mai scazute; - cresc costurile;

- preturile cele mai mici; - preturi scazute;

- profit maxim (productie de masa); - scaderea profitului;

- numar maxim de clienti; - scade numarul de consumatori;

- numar de concurenti stabil etc. - scade numarul concurentilor etc.

Fiecarei faze CVP îi corespunde un obiectiv principal de marketing:

în faza de lansare: dobândirea de notorietate (produsul sufera numeroase modificari);

în faza de crestere: cresterea vânzarilor/cotei de piata (eforturile de promovare sunt însemnate);

în faza de maturitate: cresterea profitului si mentinerea cotei de piata (pentru a raspunde cât mai bine asteptarilor clientelei este necesara extinderea gamei);

în faza de declin: reducerea cheltuielilor si culegerea ultimelor rezultate (restrânge­rea gamei, întrucât produsul nu mai corespunde cerintelor pietei).

În faza de introducere produsul este nou, consumatorii sunt sceptici, fiind achizitionat numai de experimentalisti (primii cumparatori ai unui produs nou). Încasarile sunt reduse, cresterea vânzarilor lenta, în timp ce cheltuielile de promovare sunt ridicate; pe ansamblu, în aceasta etapa, firma înregistreaza pierderi financiare ale produsului. Daca produsul nu satisface asteptarile consumatorilor care l-au testat si nu vor repeta achizitia, vânzarile se vor diminua. Produsele nesatisfacatoare vor fi îmbunatatite sau retrase de pe piata.

Faza de crestere: daca produsul satisface nevoile clientilor, vânzarile vor înregistra cresteri - prin atragerea de noi clienti. Pe masura ce vânzarile cresc mai rapid decât costurile, firma obtine profit. Daca produsul se bucura de succes, pe piata apar concurentii; acestia, de multe ori, copiaza ideea de baza (sau introduc si caracteristici noi).

Maturitatea: este etapa în care, datorita faptului ca din ce în ce mai putini cumparatori noi achizitioneaza produsul, cresterea vânzarilor încetineste sau stagneaza; concurentii lupta pentru atragerea clientilor si se manifesta un razboi al preturilor, care submineaza profiturile obtinute. Pe masura ce concurenta se intensifica, competitorii inefici­enti sunt eliminati de pe piata.

Saturatia apare în timpul etapei de maturitate, în momentul în care cresterea vânzarilor a încetat. Dimensiunile pietei nu mai cresc, vânzarile constând doar în cumparari repetate ale clientilor existenti sau în cumparari de înlocuire. Profitul poate fi ridicat daca costurile vor fi mentinute la un nivel acceptabil (urmare a economiei de scara - atât în ceea ce priveste productia, cât si activitatile promotionale).

Declinul: este perioada în care vânzarile scad, concurenta se intensifica (firmele ramase îsi disputa un numar din ce în ce mai redus de cumparatori), profitabilitatea scade - datorita reducerii preturilor de vânzare si restrângerii gamei de produse oferite. Firma trebuie sa decida: se retrage sau se mentine pe piata cu acele articole ramase înca pe gustul celui mai mare segment de clienti fideli.



loading...










Document Info


Accesari: 4844
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )