Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...

















































Caracteristicile pietii intreprinderii

Marketing












ALTE DOCUMENTE

Faza decizionala
Auditul extern al firmei
Deontologia profesionala in PR sau etica in versiune beta
Pretul - variabila strategica a mixului de marketing
ROLUL MARKETINGULUI MODERN INTR-O LUME IN SCHIMBARE
Diagnoza activitatii societatii comerciale \"Spicul\" S
FUNDAMENTAREA SI ADOPTAREA STRATEGIEI POLITICII DE PRODUS
E-Branding - Strategii de conducere
Continutul pietii intreprinderii

Caracteristicile pietii īntreprinderii

            Fiecare īntreprindere pe piata se afla atāt īn postura de ofertant (vānzatorul produselor sau serviciilor ce fac obiectul sau de activitate) cāt si de solicitant (cumparator al factorilor de productie necesari reluarii de obicei la scara mai mare a productiei) avānd drept scop obtinerea unui profit cāt mai mare.&n 414d323e bsp;




            Aceasta  īnseamna  ca  ea  va fi permanent preocupata de a -si mentine  sau chiar largi pozitia pe care o detine pe piata.

            Īn viziunea de marketing, piata īntreprinderii se raporteaza numai la calitatea īntreprinderii de ofertant, iar analiza ei presupune cunoasterea principalelor aspecte ce o caracterizeaza: locul pe piata globala, profilul pietei, etc.

            4.2.1. Locul pe piata globala (totala)

            Īntreprinderea apare pe piata cu produsele sau serviciile sale, de obicei alaturi de alti ofertanti, confruntāndu-se cu cererea formulata de consumatori, dar si cu alte īntreprinderi creatoare ale aceluiasi produs sau a unora substituibile. Astfel ca, pe piata totala sau globala, reprezentata de ansamblul relatiilor de vānzare - cumparare care se stabilesc īntre producatori - distribuitori si consumatori privite īn interdependenta lor, produsele si serviciile fiecarei īntreprinderi se vor afla doar īntr-o subdiviziune sau zona a acesteia, vor reprezenta doar un segment al acesteia.

            Piata īntreprinderii este spatiul economico - geografic īn care apar produsele sale, exprima raportul dintre oferta sa si cererea ce i se adreseaza si arata gradul efectiv sau potential de patrundere īn consum (utilizare) a produselor sau serviciilor sale. Ea reprezinta o parte a pietei totale care trebuie bine delimitata pentru elaborarea programelor de marketing.

            Pe piata, produsul unei īntreprinderi se confrunta, īn majoritatea cazurilor, cu produsele similare ale altor īntreprinderi, deci orice produs, indiferent de producatorul care l-a creat īsi delimiteaza propria sa piata. Piata produsului reprezinta "totalitatea cumparatorilor actuali si potentiali ai produsului respectiv" (Ph. Kotler, op. cit., p.10) si arata gradul de penetratie īn consum.

            Totalitatea pietelor produselor dintr-o anumita arie geografica desemneaza ansamblul pietelor īntreprinderilor, deci piata totala sau globala. Rezulta ca īntre piata produsului, īntreprinderii si cea totala exista legaturi de interdependenta reciproca, astfel ca fiecare īntreprindere ocupa o anume pozitie, aceasta avānd rol esential īn politica de piata pe care o desfasoara īn prezent si o proiecteaza īn viitor. Daca īntreprinderea are īn obiectul sau de activitate un singur produs, atunci piata ei se suprapune cu cea a produsului. De obicei, activitatea īntreprinderii este diversificata, chiar daca este specializata īntr-un domeniu, īn acest caz piata fiecarui produs este o parte a pietii īntreprinderii.   

            La nivelul pietii totale, datorita profilului sau de activitate, īntreprinderea  se poate   īnscrie īn piata unuia  sau mai multor produse.

            Analiza raportului īn care se pot afla cele trei piete: totala, a īntreprinderii si a produsului, surprinde urmatoarele situatii, care au mare importanta īn activitatea de marketing pentru fiecare īntreprindere:

●        piata īntreprinderii se indentifica cu piata produsului, determinānd situatia de monopol, daca pe piata totala au aceeasi pozitie;      

●        piata īntreprinderii este suma pietelor mai multor produse, fiecare produs detine o parte a pietii īntreprinderii si a pietii totale. Daca īntreprinderea detine monopolul īn producerea si desfacerea produselor respective, ea detine o situatie intermediara de monopol pe piata totala;

●        piata produsului este formata din pietele mai multor īntreprinderi, daca sunt cātiva producatori, atunci detine o situatie de oligopol;

●        piata īntreprinderii se interfereaza cu piata produsului, fiecare detinānd o cota parte din celelalte, caracterizānd o situatie monopolistica, īn care se satisfac īn mare masura necesitatile consumatorului.         



            Īn functie de acest raport īntreprinderea īsi va stabili sfera consumatorilor carora li se adreseaza produsele sale, ceea ce o obliga  sa-si aleaga o strategie;

●        nediferentiata, cānd se adreseaza tuturor consumatorilor, piata īntreprinderii fiind identica cu cea a produsului, desi ea detine doar o anumita parte a pietei totale;

●        concentrata asupra unui anumit segment de piata, cānd piata īntreprinderii este doar o parte din piata produsului si din cea totala una si mai mica;

●        diversificata cānd piata īntreprinderii se adreseaza mai multor segmente de consumatori cu produse specifice, īncercānd sa-si largeasca sfera.

            4.2.2. Profilul pietii

            Deosebit de important pentru locul si rolul īntreprinderii este profilul pietii, care impune obiectul activitatii. Din acest punct de vedere se pot delimita cāteva tipuri de piete cu particularitatile lor.    

            a) piata īntreprinderii producatoare de bunuri materiale, care teoretic poate fi nelimitata, dar practic este restrictionata de cererea manifesta, de resursele pe care le poate avea la dispozitie, dar si de necesitatea specializarii activitatii, concentrata asupra unui numar redus de produse;

            b) piata īntreprinderii prestatoare de servicii, caracterizata prin mare varietate si dubla vocatie de producere si comercializare;

            c) piata īntreprinderii distribuitoare (comerciala), care ocupa pozitia de intermediar īntre producator si consumator, plasāndu-se īn spatiul dintre piete, cu specific īn ceea ce priveste natura si obiectul trenzactiilor.

            Fiecare din cele trei tipuri de piete reprezinta o subdiviziune a pietii totale, iar studierea lor implica utilizarea de metode si tehnici specifice, care au si condus la aparitia marketingului sectorial (industrial, al serviciilor, al distributiei etc.).

            Profilul specific al pietii īntreprinderii, depinzānd de alegerea activitatilor pe care le desfasoara īntreprinderea īn functie de solicitarile clientilor, va conduce la stabilirea dimensiunilor pietii.

            4.2.3. Dimensiunile pietii īntreprinderii

            Pozitia pe care orice īntreprindere o poate avea pe piata totala  depinde de dimensiunea pietii īntreprinderii, care se poate aprecia īn orice moment prin cātiva parametrii ce o definesc: capacitatea pietii, aria si structura ei.

            Capacitatea pietii reprezinta maximum de bunuri si servicii pe care īntreprinderea le poate desface pe piata totala. Ea se poate exprima cu ajutorul indicatorilor fizici si valorici. Principalii indicatori care definesc capacitatea pietii sunt:

●        Volumul cererii - exprima cel mai exact capacitatea pietii si el se utilizeaza pentru dimensionarea activitatii īntreprinderii;



●        Volumul ofertei - este utilizat cānd cererea este mai mare decāt oferta, iar numarul de furnizori de pe piata este restrāns;

●        Volumul tranzactiilor - exprima rezultatul confruntarii pe piata, evaluānd cererea reala, fara a indica nici gradul cererii neacoperite, nici cel al ofertei nesatisfacute;

●        Cota de piata - exprima ponderea detinuta de īntreprindere pe piata unui produs sau grup de produse īn cadrul pietii de referinta. Se calculeaza ca raport īntre volumul vānzarilor totale ale produsului pe piata de referinta. Orice īntreprindere vizeaza sa detina pozitia de: 1. lider unic - cānd cota se apropie de unu sau co-lider cānd detine cota relativ egala sau superioara cu alta īntreprindere (vezi V. Munteanu (coordonator) - Op. cit., p. 66); 2. challenger - cānd ocupa locul secund; 3. specialist - cānd ocupa o cota relativ mica, dar detine īn īntregime o "nisa" particulara prin specificitatea produsului sau;

●        Gradul de saturatie a pietii, global sau pe produse se calculeaza prin raportarea volumului vānzarilor la volumul cererii pe aceasi piata si īn aceasi perioada;

●        Rata de crestere - reflecta ritmul evolutiei vānzarilor.

            Toti acesti indicatori se pot determina pe baza datelor statistice si prin marea expresivitate pe care o au, influenteaza adoptarea deciziilor īn īntreprindere.

            Dimensionarea pietii īntreprinderii este influentata si de localizarea ei īn spatiu, de pozitia geografica de desfasurare a activitatii. Se delimiteaza astfel: piata interna si externa a īntreprinderii, deoarece mijloacele mai ales de promovare si distributie a produselor pe cele doua tipuri vor influenta dimensiunile activitatii. De asemenea, pe piata interna politica de marketing trebuie desfasurata diferentiat pe piata urbana si rurala, pe piata locala, zonala sau nationala.

            4.2.4. Dinamica pietii īntreprinderii

            Piata īntreprinderii are caracter dinamic īntrucāt ea este supusa unor modificari permanente determinate de mobilitatea nevoilor consumatorilor, ceea ce se reflecta īn dimensiunile, structura si fizionomia īntreprinderii, precum si īn tendintele pietii totale si ale produselor. Evident, orice īntreprindere doreste sa - si extinda piata, mai ales ca de obicei exista diferenta īntre piata efectiva (dimensionarea pietii atinsa la un moment dat) si piata potentiala (dimensiunea posibila a pietii masurata cu o anumita probabilitate) extindere ce se concretizeaza īn sporirea volumului vānzarilor si a cotei de piata a īntreprinderii.

            Activitatea practica a evidentiat doua cai posibile de dezvoltare a pietii īntreprinderii: 1. extensiva; 2. intensiva, care se realizeaza prin:

1.      atragerea non - consumatorilor relativi īnlaturānd motivatia care-i īndeparteaza de produs. Este calea cea mai uzitata si se realizeaza prin atragerea de noi cumparatori si delimitarea a noi segmente de consumatori;

2.      cresterea intensitatii de consum (utilizare) pāna la nivelul considerat optim, care īnseamna cresterea cumpararilor medii efectuate de un consumator. Are o serie de limite fiziologice si financiare;

            Desigur īntreprinderile īsi pun īn aplicare īntreaga gama de mijloace pentru a - si dezvolta piata īncercānd extinderea lucrarilor produselor lor īn detrimentul concurentilor directi si indirecti. Toate acestea se vor concretiza īn strategiile de produs, de promovare, distribuire sau chiar de pret, cānd este posibil.



loading...










Document Info


Accesari: 6206
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )