Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload



















































Faza decizionala

Marketing












ALTE DOCUMENTE

PROSPECTAREA - calificarea prospectilor
PUBLICITATE & PROMOVARE
Planificarea strategica de marketing industrial
Metode si tehnici decizionale(cert/incert.risc)
O PRIVIRE DE ANSAMBLU ASUPRA MEDIULUI DE MARKETING
Motivarea angajatilor - mustrari sau recompense ?!
Promovarea produselor industriale
CUNOASTE-TI CLIENTUL!
ABORDAREA SI PERFORMANTELE IMM-urilor PE PLAN MONDIAL SI IN ROMANIA

Faza decizionala

 




In timpul "PreCall-ului" se urmaresc doua aspecte:

1)  Felul in care reactioneaza clientul la prezentarea avantajelor 919l111j ;

2)  Sunt sau nu suficiente/ relevante informa]iile culese penrtu a construi un dialog/ strategie de vanzare. Cu alte cuvinte, poti sa creezi "punti de legatura" intre necesitatile clientului si avantajele ghidului?

Acesta este momentul cand vanzatorul trebuie sa ia decizia de vanzare sau de stabilire a unei viitoare intalniri. In cazul in care clientul raspunde pozitiv la prezentarea facuta se trece la dialogul de vanzare. Daca acesta nu este hotarat (este sovaitor, nu-ti exprima dorinta de investi) se va solicita o pauza pentru a se gandi, organiza si a concepe o propunere potrivita.




Ex.: "Am aflat destul de multe lucruri despre afacerea Dvs. si as dori sa-mi acordati o perioada de gandire pentru a gasi o solutie care sa vi se potriveasca cel mai bine."

La final, se stabilesc termenii unei viitoare intalniri.












Document Info


Accesari: 2421
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )