PLAN DE MARKETING

ANALIZA INTERNA A FIRMEI

Prezentarea firmei

Elemente de indentificare:

Denumirea:SC MOTOR SA

Numarul si data inregistrarii la Registrul Comertului S.E.M.T.CIV

Nr.50707/7 ian1997

Sediu central:b-ul take Ionescu,nr.220,timisoara

Telefon/FAX 0256212934

Cod fiscal: R6974115

Forma juridica:-persoana juridica romana

-societate pe actiuni

-capital integral privat

Durata de functionare –nelimitata

Istoric:

Firma s-a infiintat in 1997 avand ca obiect de productie motoare electrice ,de diferite modele,fiind constituita cu capital privat,investitie straina si romana.

Obiect de activitate

Obiectul de activitate consta in:

Productie:

-productia de motoare electrice si de accesorii electrice

Comert:

-comercializarea produselor productie proprie

Ca si mod de organizare si functionare firma are o structura organizatorica formata din :-compartimentul de productie

-compartimentu finaciar –contabil

-compartmentul de marketing

-compartimentul de desfacere

Principalii indicatori economico-financiari

-la data de 31 12 2001

cifra de afaceri 478544mil lei

venituri totale 501823mil lei

profit din exploatare 63587mil lei

profit brut 65476 mil lei

numar de personal 232de personae

Prezentare genarala a produselor oferite

Firma produce si distribuie motoare electrice de diferite puteri electrice,de calitate superioara .Dintre produsele fabricate amintim:

-motoare de cc de 100,500W

1kW ; 1,2kW;1,7kW;2,3kW;3,5kW;4kW;5kW

-motoare de inductie de la 330W la 24kW

-motoare sincrone de 550 W si 750W

-motoare asincrone de 20kW si 32kW

-motoare universale de 80,120,240,400W

2,4,5,8,12,40kW

-generatoare electrice de 250 si 400kW

20 si 50MW

Conducerea/Personalul firmei

Conducerea:

Nume: NEGRESCU
Prenume: STELIAN-GABRIEL

Functia: Director General

Studii: Facultatea de Electrotehnica

Nume: GORZAVESCU

Prenume: OANA

Functia: Director Economic

Studii: Facultatea de Electrotehnica

Personalul

Numarul total salariati este de 230 de inalta calificare profesionala,in domeniul de productie existand in present un numar de 182 de muncitori calificati,coordonati de 12 maistrii si 7ingineri.pentru o protejare a salariatiilor mai avem un doctor si o asistenta,4 femei de serviciu,3 portari.

De asemenea dispune de serviciile unui sociolog

Domeniul financiar-economic este format din 12 persoane,iar cel de marketing din 8salariati.

Evolutia capitalului social

Capitalul social initial a fost de 1000000lei,impartit in 200 de actiuni,subscris in intregime.Capitalul social a fost majorat la suma de 20.528mil lei,in anul 1997,impartit in 285000 de actiuni cu o valoare nominala de 72025lei fiecare ,ajungand in prezent la suma de 4856550mil lei in 2001,partea majoritara b fiind detinuta de investitorul strain.

Puncte tari si puncte slabe

Lista punctelor tari

-seriozitate in afaceri

-promtitudine in onorarea comenzilor

-oferirea de preturi avantajoase in raport cu oferta existenata deja pe piata

-calitatea produselor

-un departament de Marketing foarte bun

-posibilitatea raspunderii la o cerere mare intr-un timp scurt

lista punctelor slabe

-lipsa de comunicare intre conducere si angajati

-flux international slab intre compartimentele de munca

Oportunitati

-publicitatea

-dezvoltarea unei noi linii de productie

-dezvoltare de noi puncte de desfacere

-inbunatatirea relatiilor cu distribuitorii

-inbunatatirea fluxului de productie

Amenintari

-aparitia de noi firme pe piata

-pierderea nor segmente de piata

Indicatori de eficienta

-productivitatea muncii

W_m=CA/N_p,unde W_m=productiviatatea muncii

CA=cifra de afaceri

N_p=nr de persoane(angajati)

W_m=478544/232=2062,6mil lei

-rata profitului

R_pr=Pb/CA *100,unde R_pr=rata profitului

CA=cifra de afaceri

Pb=profitul brut

R_pr=65476/478544 *100=13

ANALIZA EXTERNA A FIRMEI

Concurenta

-este prezenta prin diverse firme cu profil de activitate asemanator,producatori interni de motoare electrice si aparate electrice,de mare importanta pe piata interna.

-printre firmele firmele prezente in domeniul electric,ca si concurenta putem aminti: sc Electromotor sa

sc Motor-Sf .gheorghe sa

sc Electroprecizia Sacele sa

sc Romotor Craiova s.a

firme ce detin o parte din productia interna de motoare,firme ce au detinut pe rand primul loc pe piata

Clientii firmei sunt in principal firme mari si mijlocii,ce folosesc motoarele fabricate de firma noastra in diferite instalatii electrice din diferite ramuri economice,dar si diferite persone fizice.

Datorita prestigiului de care se bucura firma-mama pe plan international,prestigiu obtinut prin calitate si seriozitate,firma noastra se bucura de o crestere pe plan intern si international al vanzarilor.Dintre clientii cu care firma a incheiat afaceri in ultimii 3 ani amintim:

-pe plan extern: Moulinex-pt motoare folosite la produsele electrocasnice (de la roboti de bucatarie la masini de spalat si aspiratoare)

Peugeout-pt motoare liniare si de puteri mici si medii,folosite la echiparea autovehiculele noi scoase recent pe piata

Riatell-pt instalatiice folosesc motoare de mare putere

-pe plan intern firma a reusit sa obtina un contract cu Ministerul Agriculturii,prin care furnizam diferite tipuri de hidrofoare si generatoare pentru irigatii

-contracte cu Electrica , Minerva ,ICCO-Brasov

-firme mijlocii ce folosesc motoarele in diverse istalatii

-persoane fizice

Furnizorii-firma dispune de o retea de distribuitori proprii ce mentin contact permanent cu firma si cu clientii, putand executa lucrari de reparatii si intretinere .Dintre cei mai importanti amintim cativa,firma avand furnizori in 20-24 judete ale tarii.

Sc Motoved sa,str. Hunedoarei, ARAD

Sc Sanmotor sa,Macinului nr4, CLUJ-NAPOCA

Sc Vilmor sa, Calea Bucuresti nr 56,Brasov

Sc Olimp srl,str Dreptatii nr8 ,Bucuresti

Sc Petra srl,str Calea Sagului nr 14 Timisoara

Sc Motors srl, str M.Viteazul,nr 56 Oradea

Sc Infor srl,str Aleea Constitutiei nr 23 Craiova

Personalul angajat al furnizorilor si cel al uzinei producatoare

este unul de inalta pregatire profesionala,acestia fiind trimisi in mod regulat pentru specializare in strainatate la compania-mama atat in domeniul vanzarilor,

cat si cel al productiei si tehologiilor folosite.

Obictivele firmei

Pe termen scurt firma isi propune cresteri de vanzari cu cel putin 10% fata de ultimul an prin practicarea de preturi competitive ,scazute ,datorate unor costuri de productie mici ,cresterea calitati fabricatelor prin imbunatatirea structuri activelor detinute,respectiv de efectuarea de noi investiti , in domeniul cercetarii, pentru a oferi clientilor nostri noi modele de motoare mai performante si in constructii miniaturizate (se urmareste construirea de motoare cu turatii de 80000-180000 rpm)

De altfel , se urmareste largirea gamei de produse , de costruirea unei noi linii de productie de transformatoare electrice ,luinie in care firma va investi 40000 mil, in urmatorii 3 ani ,iar in viitor de trecere si in domeniul aparatelor electrice ,in constructia de dispozitive de comanda ,protectie si control a instalatiilor electrice (de toate tipurile), astfel de producerea unor noi locuri de munca.

Segmentarea pietei

Piata de desfacere a firmei este una destul de mare avand comenzi interne cat si externe , onorate cu promptitudine

Firma are un foarte bun compartiment de marketing ,de oameni profesionisti ,care studiaza toate posibilitatile de crestere a productiei si implicit a profitului .

Compartimentul a facut recent un studiu de piata pentru a analiza nevoile diversilor clienti , si nu numai , a persoanelor fizice ce folosesc diferite produse ale firmei .

Inainte de lansarea ultimului tip de motor , departamentul de MK impreuna cu cel de cercetare au realizat un chestionar ce are la baza un numar mare de intrebari,referitoare la ceea ce ar dori clientul ca masina sa poata suporta,parametrii nominali de functionare si caracteristici reale .

Chestionarul trebuie sa surprinda si nemultumirile clientiilor fata de produsele noastre,dar asa cum era de astepat ,nemultumirile al lipsit,clientii fiind foarte multumiti de acestea.

Strategia de marketing adoptata

Datorita concurentei pe piata interna si cea internarionala,firma a adoptat pana acum diferite strategii,care incearca sa aduca firma pe primul loc ,pe piata interna,iar pe plan international de castigarea a noi clienti foarte importanti. Pentru piata interna s-a adoptat in prezent o strategie bazata varietatea fabbricatelor,cu caracteristici diferite si marimi diferite,cat si promovarea unor produse considerate de catre firma ca fiind ideale pentru o larga gama de clienti,in instalatiile electrice .

Pe plan extern se incearca marketingul -tinta ,am fixat anumite segmente ala pietei,ocupare a unui loc imp.in fabricarea unor motoare de larga folosinta intr-un domeniu special de productie mare.

Pozitionarea produsului pe piata

Am ales o gama de produse semnificativa in productia noastra si anume cea a producerii motorului universal cu mare desfacere pe piata interna,care acunoscut o crestere fata de anul trecut(2000).

Rata de dezvoltare

Pozitionare pe piata

R1=m universale de80W

R2=m universale de240W

R3=m universale de5kW

R4=m universale de8kW

R5=m universale de40kW

Pozitia firmei pe piata a fost analizata din punct de vedere al performantelor produselor ,pe plan general,in functie de pretul practicat la acestea ,in comparatie cu concurenta existenata deja pe piata.

COST

PERFORMANTA

S-a constat ca firma ocupa in prezent un loc foarte bun ,acolo sus,confirmand prezicerile compartimentului de MK,chiardepasindu-le,volumul de vanzari crescand cu 4% decat se estimase.

Produsele noastre se adreseaza unor categorii foarte mari de cumparatori,de diferite capacitati de cumparare.

Cum s-a prezentat firma are contracte foarte mari si importante cu firme mari pe piata interna si internationala,prin care se tranzactioneaza un nr mare de produse.

Cumparatorii sunt in principal mari pe plan extern,urmati de cei mijlocii de piata interna ,cu un volum constant de vanzari.In proportie mica firma are si cumparatori mici,care cumpara in nr mic motoare.

Reason Why

Unul dintre motivele pentru care clientii apeleaza la produsele noastre este calitatea,precum si calitatea ridicata a materiilor prime,ceea ce duce la produse cautate pe piata produselor elecrice. Se cunoaste de altfel ca produsele sunt supuse unui nr mai mare de teste fata de concurenta,aducandu-se noi tehnologii de verificare a duaratei de viata si functionarii in diferite conditii .

De asemenea firma pune la producerea clientiilor mijloace proprii de transport a marfii,de la fabrica pana la punctele de folosinta,un serviciu de intretinere si reparatii,firma asigurand garantii la produsele noastre de la 5la 20ani.

Mixul de Marketing

Produsul

-motor electric de cc

-mod de prezentare:in carcasa metalica protejata

-componente:-stator

-rotor

-durata de viata 25 ani

-pretul :variaza in functie de puterea electrica debitata in retea

de la 1,2mil la 12mil lei

Preturile sunt fixate in functie de costurile de achizitie a materiilor prime,costuri de productie si procentul ce duce la obtinerea profitului.

Distributie

Procesul de distributie a produselor se realizeaza prin vanzarea en-gros si mai putin en-detail,prin intermadiul distribuitorilor existenti in tara si strainatate.

Promovare

Unul dintre mijloacele de promovare este reclama in mass-media departamentul de MK intesificand relatiile cu anumite agentii de publicitate,ajungandu-se in prezent la formarea unei pagini de internet,in care se gasesc date despre firma,fabrica si despre produse,existand un catalog cu date tehnice si prezentare in imagini a motoarelor.

Un mijloc de promovare o motoarelor este prin intermediul sponzorizarii,unei echipe de baschet de juniori din Timioara,fete,firma asigurand echipei necesarul financiar in vederea unor cantonamente in tara si participarea in campionatul national.

In concluzie in anul 2001 firma a avut un beneficiu de 65476mil lei,beneficiu ce se incadreaza in previziunile pe anul respective.

Venitul total este de 501823 mil lei,venit ce poate fi diferentiat in :

-venit financiar 106560mil lei

-venit din exploatare 315867 mil lei

-venit exceptional 79396mil lei