|
|
|
|
Managementul timpului mai disciplinat
Un management al timpulu mai profesionist inseamna:
O planificare mai buna a lucrului
Mai putine vizite la clienti protocolari incerti sau neimportanti
O utilizare mai buna a timpului de deplasare si asteptare
O folosire mai sustinuta a telefonului, inclusive pentru stabilirea listei de intalniri
Intocmirea sistematica a scriptologiei
Factorii de care trebuie sa tina seama agentii de vanzari atunci cand isi repartizeaza timpul de lucru include:
momentele in care trebuie intocmite documentele de serviciu
durata fiecarei vizite
timpul de vizita
numarul de vizite
ordinea vizitelor
timpul afectat dezvoltarii de relatii noi
timpul luat de activitatile necomerciale
timpul care se pierde facand conversatie cu clientii
Agentul de vanzari trebuie sa faca propriile interpretari cu privire la parametrii calitativi acoperind urmatoarele elemente:
frecventa vizitelor in present si volumul anticipat al vanzarilor
efectul pe care l-ar putea avea reducerea cu 50% a frecventei contactelor
efectul cresterii cu 50% al acestuia
volumul vanzarilor intr-un cont la un numar maxim de vizite (la nivelul de saturatie)
volumul vanzarilor intr-un cont la numarul minim de vizite
multe vizite nu inseamna neaparat si multa vanzare
|
