Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
upload
Upload






























Posibilitati si avantaje ale investitiilor in domeniul comertului exterior - abordari generale si tipologia investitiilor in domeniu

Finante


Posibilitati si avantaje ale investitiilor în domeniul comertului exterior - abordari generale si tipologia investitiilor în domeniu



Institutii care reglementeaz 929f52j 59; comertul international: OMC, UNCTAD, UE, NAFTA, EFTA

Abordare generala în tranzactia de comert exterior

Tranzactia de comert exterior reprezinta un segment al afacerilor internationale. O afacere poate definita ca o forma de activitate ce presupune utilizarea unor resurse: umane, materiale, financiare în scopul obtinerii de profit.

În functie de obiectul ei, afacerea este calificata:

Afacere industriala

Afacere comerciala

Afacere financiara

Afacerile internationale cuprind:

Afaceri financiare internationale - tranzacti financiar - valutare internationale,

Tranzactii economice internationale

Operatiunile comerciale internationale includ:

Comertul international cu bunuri, respectiv exportul si importul de marfuri

Comertul international cu servicii comerciale: turismul international, transporturile si expeditiile internationale, asigurarile internationale

Operatiunile comerciale combinate: reexport, barter, etc.

Operatiunile de export - import reprezinta o forma de internationalizare a activitatii comerciale a firmei, de interdependenta între agentii economici. În afacerile internationale sunt implicate si economiile nationale.

Aliantele strategice si cooperarile au în vedere stabilirea de relatii între partenerii comerciali. Se pot întâlni: cooperari pe baze contractuale, sau aliante startegice (livrari la cheie, consortii).

Implantarea în strainatate se realizeaza pe calea investitiilor directe. Aceasta presupune ca firma investitoare sa participe la coordonarea si gestionarea activitatii din tara terta.

Specificul pietei externe

Piata mondiala reprezinta locul tranzactiilor de afaceri internationale. Piata externa este prevazuta din punct de vedere al relatiilor eceonomice externe ale unei tari.

În tranzactiile internationale, comerciantii tsi focalizeaza investitia spre pietele externe unde se va vinde sau de unde vor cumpara mai bine marfurile.

Strtategiile de eficienta la nivelul firmelor implicate în afaceri internationale sunt diferite fata de cele care produc doar pentru piata interna.

În primul rand trebuie cunoscut specificul pietei externe si conjunctura economica regionala sau internationala.

Astfel specialistii companiei de comert exterior trebuie sa analizeze particularitatile economice, sociale si culturale ale unei tari. De asemenea trebuie sa cunoasca reglementarile comerciale interne si internationale.

Elementele de competitivitate si de strategie sunt diferite fata de piata interna, de asemenea riscurile sunt mult mai mari.

Cercetarea pietei externe reprezinta primul factor de eficientizare a afacerii. În cercetarea pietei externe trebuie avute în vedere: reglementarile comerciale ale pietei externe, posibilitatile de acces, restrictiile valutare, dimensiunea, structura si cresterea pietei, consumul, concurenta externa si interna.

Eficienta prin marketing în comert exterior

În cadrul marketing-ului, în comertul exterior, se urmaresc:

Studierea pietei externe

Definirea strategiei si tehnicilor de comercializare

Politica promotionala

Prospectarea

Ofertarea

Negocierea si contractarea

Logistica: ambalare, marcare

Transportul si expeditia

Reglementarile vamale si de tranzit

Rolul negocierii comerciale internationale în eficienta companiei



Structura negocierii se caracterizeaza prin:

Pozitia pe care o detine un partener în negociere: putere de decizie, experienta profesionala, puterea companiei

Trasaturile de personalitate ale negociatorilor

În negociere se tine seama de tehnica comunicarii (mesaje verbale, non - verbale, tehnice), dimensiune interculturala, de strategiile si tehnicile folosite.

Strategiile de negociere reprezinta orientarile de ansamblu, iar tacticile directiile de actiune. Strategiile de negociere pot fi ofensive, cooperante, conflictuale, scurte. Tacticile pot fi de persuasiune, de influentare, de cedare la prima vedere.

Contractarea comerciala internationala

Elementele principale ale unui contract sunt:

Acceptarea conditiilor generale

Comanda

Confidentialitatea

Pretul

Conditiile de plata

Conditiile de livrare - INCOTERMS 2000

Garantiile

Transportul

Livrarea

Receptionarea marfurilor sau a investitiei

Transferal dreptului de proprietate

Clauzele

Sistemul de drept aplicabil

Logistica internationala

Pregatire livrarii

Expeditia si transport

Asigurarea marfurilor

Vamuirea

Tehnica platilor si finantarilor internationale

Plata reprezinta executarea obligatiilor debitorului pretului si se concretizeaza prin transferal unei sume de bani de la cumparator la vânzator

Finantarea reprezinta procurarea fondurilor banesti necesare realizarii unei afaceri: surse interne ale firmei, sau împrumuturi interne si externe.

Operatiuni comerciale combinate

Acestea sunt afaceri internationale care îmbina elemnte din opratiunile de export, import, productie, prestari servicii într-un mecanism tranzactional unic, conceput si pus în aplicare de firme comerciale specializate în afaceri internationale.

Principalele operatiuni sunt: contrapartida, reexportul, lohn -ul sau operatiunile de buy back (livrarea de catre exportator a unor bunuri de echipament si rambursarea de catre importator a marfurilor manufacturate cu acele utilaje).

Operatiuni comerciale complexe

Operatiuni de transfer de tehnologie: licentierea internationala, franchising, know - how, consulting

Coperare industriala: coproductia, societati mixte

Exporturi complexe: construirea unor obiective industriale la cheie





Document Info


Accesari: 2682
Apreciat: hand-up

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site


in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate | Termenii si conditii de utilizare




Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2024 )