Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload




























NOTIUNI INTRODUCTIVE ALE STRATEGIILOR POLITICII DE PRODUS

Marketing




NOTIUNI INTRODUCTIVE ALE STRATEGIILOR   POLITICII DE PRODUS

Īn ansamblul strategiei de marketing a īntreprinderii, strategia politicii de produs ocupa locul central, īntrucāt produsul este mijlocul īnfaptuirii obiectivelor pe care ea s 22222s1824w i le propune pentru o anumita perioada. Ea cuprinde un ansamblu coerent de decizii ce vizeaza dimensiunile si structura gamei de produse, gradul de noutate, nivelul calitativ al produselor etc.




Strategia politicii de produs este deosebit de complexa, īntrucāt fiecare element ce defineste produsul total necesita elaborarea unei anumite strategii, astfel īncāt ea include determinarea caracteristicilor tehnice asteptate de cerere, integreaza optiunile psihologice care vor fi prezentate īn alegerea formelor si desingului si presupune luarea īn considerare a aspectelor direct legate de produs cum ar fi: numele, marca, serviciile etc.

            De asemenea, strategia politicii de produs se va defini īn acord cu celelalte elemente ale mixului de marketing (pret, distributie, promovare), deoarece "alegerile efectuate īn aceasta faza se raporteaza direct la imaginea produsului" (P.L.Dubois, A.Jolibert, op.cit.vol.II, p.57). Corelarea strategiei de produs cu stategiile de pret, promovare si distributie asigura īnfaptuirea strategiei de piata a īntreprinderii īn jurul careia garanteaza toate celelalte strategii, asigurānd succesul īn afaceri al īntreprinderii.

            Īn conceperea strategiei de produs, ca parte organica a strategiei īntreprinderii experienta practica indica necesitatea parcurgerii mai multor pasi:

- analiza - diagnostic al potentialului intern si configuratia mediului extern al firmei.

            - identificarea cailor de crestere a pietii produsului.

            - formularea obiectivelor strategiei generale.

            - pozitionarea produsului īn cadrul gamei.

  - formularea si evaluarea strategiilor de produs īn cadrul mixului de   marketing.

            - controlul permanent al derularilor operatiunilor de implementare a strategiei si eventualele interventii corective asupra acesteia, ca raspuns la un feed-beck ce ar solicita-o.

            Orice optiune strategica īn domeniu este īn fapt o decizie de importanta covārsitoare ce solicita o evaluare corecta a raportului dintre potentialul firmei si cerintele pietii, precum si o estimare a avantajelor  si dezavantajelor ce apar īn urma aplicarii ei īn practica.

            Īntrucāt, de obicei o īntreprindere are īn productie simultan mai multe produse, apare necesitatea adoptarii mai multor variante strategice distincte.

            Principalele elemente ale politicii de produs care solicita o strategie specifica sunt: gradul de īnnoire a produselor, dimensiunea si structura gamei de produse si nivelul calitativ al acestora care sunt de altfel criterii de diferentiere a strategiilor politicii pe produs, ce conduc la formularea mai multor alternative strategice.

            Tipurile de strategii ale politicii de produs se delimiteaza īn functie de:

gradul de īnnoire a produselor - permite adoptarea strategiei de:

*      asimilare de noi produse care sa-i asigure competitivitate pe piata.

*      perfectionarea produsului prin care se urmareste īmbunatatirea periodica a parametrilor calitativi ai produsului existent n nomenclatorul de fabricatie.

*      mentinerea gradului de noutate - care sa-i asigure o anumita pozitie competitiva pe piata.

            2. dimensiunile si structura gamei de produse - impune o strategie de:

*      diversificare sortimentala - prin care se urmareste nuantarea modalitatilor de satisfacere a nevoii careia i se adreseaza produsul si astfel marirea numarului de consumatori. Diversificarea se poate realiza īn mai multe directii:

diversificare pe verticala - prin prelungirea īn amonte sau aval a unei linii de produse.

diversificare pe orizontala - prin marirea numarului liniilor gamei de produse.

diversificare laterala - prin dezvoltarea gamei de produse īn directii conexe structurii de baza.

specializarea pe functii si combinarea acestora.

*      stabilitate sortimentala - prin care se asigura mentinerea pozitiei cāstigate de īntreprindere pe piata si pastrarea prestigiului de care se bucura īn rāndul clientilor.

*      selectie sortimentala sau restrāngere sortimentala - prin care se urmareste eliminarea produselor cu grad avansat de uzura morala si cerere īn scadere aflāndu-se īn faza de declin a ciclului de viata, dar si simplificarea structurii sortimentale pāna la limita unor dimensiuni, care sa permita o demarcatie neta.



*      īnnoire sortimentala - ce conduce la crearea de noi linii de produse īn cadrul gamei existente, urmarind īnlocuirea produselor īmbatrānite si atragerea consumatorilor acestora catre noile produse.

3. nivelul calitativ al produselor solicita o strategie de:

*      adaptare calitativa - la nivelul cerintelor consumatorilor si al ofertei concurentilor.

*      diferentiere calitativa - īn raport cu specificul segmentelor de piata, de veniturile pe care sunt dispuse diversele segmente de consumatori sa le utilizeze pentru produsul respectiv.

*      stabilitate calitativa - īn cazul īn care nu au aparut modificari deosebite īn segmentele pietii.

            4. pozitia pe care doreste sa o ocupe  pe piata produsului - conduce la adoptarea strategiei (J.Lendrevie, A.Lindon, op.cit. p.329)

*      a liderului unic - daca produsul se detaseaza net fata de concurenti.

*      a coliderului - cānd produsul īmparte pozitia dominanta pe piata cu altul, fabricat de concurenti

*      de sfidare - daca firma īsi propune sa ajunga īn pozitia de lidear sau colidear.

            5. scopul urmarit - determina o strategie: (P.Malcomete, "Strategii de marketing", Ed.Junimea, Iasi, 1976, p.129)

*      de crestere - care urmareste marirea volumului sau gamei de produse prin cresterea gradului de saturare a pietelor, diversificarea productiei.

*      de selectie - care urmareste alegerea pietelor si produselor cele mai rentabile.

*      ale productivitatii - care vizeaza īmbunatatirea produselor, utilizarii lor, a productiei, a metodelor de organizare, planificare si conducere a activitatii īntreprinderii.

6. caile folosite pentru mentinerea pe piata, eventual cresterea cotei de piata sau introducerea pe o piata existenta - se delimiteaza strategii de:

*      imitare - care se pare, este strategia cea mai utilizata īncepānd din deceniul opt, deoarece nu-si asuma riscul inovarii, dar daca īsi reīnnoieste fara īncetare oferta, aduce ameliorari produsului si patrunde cu viteza mare pe piata, poate aduce succes īntreprinderii

*      adaptare - care se poate īnfaptui prin repozitionarea sau ameliorare a produsului conform asteptarilor consumatorilor. De obicei adaptarea unui produs este consecinta progreselor ce apar la nivelul cumparatorilor, fabricatiei, marketingului, logisticii, serviciilor.

*      pozitionare - care urmareste sa confere produsului sau marcii o noua postura pe o piata existenta.

            Fiecare din aceste strategii are o finalitate si de aceea īntreprinderea trebuie sa elaboreze o paleta de variante strategice distincte, care apoi se combina īntre ele, īn functie de necesitatile īntreprinderii, astfel īncāt strategia politicii de produs sa fie eficienta oferindu-i īntreprinderii cel mai mare avantaj concurential posibil.










Document Info


Accesari: 2684
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate




Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2021 )