7 pasi pentru a construi o linie descendenta productiva

Un articol scris de Tricia Gibson, care puncteaza cei 7 pasi necesari pentru a cosntrui o linie descendenta MLM productiva. (translation by courtency of resource-a-day.net)

Tricia A. Gibson - editoarea revistei Tagteambiz Ezine, USA, este specializata în tehnicile de recrutare a partenerilor în afacerile denumite homebase-business si programe de afiliere pe sisteme multilevel.

Ati avut vreodata senzatia ca programul MLM în care ati intrat este profitabil pentru toata lumea, în afara de dumneavoastra?

Iata o întrebare sensibila, pe care multa lume o ignora cu bunastiinta. Dar, la fel ca prima întrebare, mai sunt si urmatoarele:

Ati ajuns la concluzia ca rata renuntarilor la afacerea dvs. este tot atât de mare ca rata înregistrarilor?

Va mirati de ce nu va merge afacerea MLM la fel de bine ca si celorlalti?

Rezolvarea problemei dvs. porneste de la unul din motivele de mai jos, sau o combinatie a lor:

1. Sponsorii din linia ascendenta nu va acorda ajutorul necesar.

2. Dvs. nu acordati nici un fel de suport logistic liniei descendente, deci distribuitorilor dvs.

Tehnica moderna de recrutare din MLM ne arata ca nu trebuie sa ne orientam spre o recrutare în masa a distribuitorilor, ci spre o recrutare calitativa, în sensul ca vrem sa avem lânga noi oameni productivi si constienti de telul lor personal. În plus, se cauta oameni motivati, care doresc sa-si faca o afacere proprie.

Personal, m-am lovit de lipsa de spijin a liniei superioare de sponsorizare, motiv pentru care mi-am luat soarta în mâini si am lucrat intens la construirea structurii mele numai cu fortele proprii. În afara de mesajele standard primite de la Companie sau de la sponsorii mei, n-am beneficiat de nici un ajutor. Am ajuns, deci, la concluzia ca trebuie sa ma descurc singura si asa am si procedat. Altfel, as fi ajuns la concluzia ca nimeni nu este interesat de bani, ceea ce pe mine nu ma avantaja deloc.

Gresind de multe ori, în diferite programe MLM, am învatat doar cu ajutorul mentorilor mei spirituali, din ale caror carti m-am inspirat. Nu vreau decât sa-l amintesc aici pe John Milton Fogg, cu minunatele sale carti despre Cel Mai Mare Specialist în Network Marketing din Lume. (Nu le-ati citit înca? Puneti mâna pe aceste carti si ... studiati-le!)

Iata câteva sfaturi de la o femeie care a stiut sa treaca peste chinurile începuturilor în MLM:

1. Trimiteti o scrisoare de bunvenit tuturor distribuitorilor noi din structura dvs. Scrieti-le unde pot sa gaseasca instrumente de lucru (carti, casete, etc.) si precizati care este programul de instruiri (prezentari, semianrii, etc.). Nu uitati sa le dati adresa, telefoanele si emailul dvs. Este important sa stie fiecare unde va poate gasi!

2. Asigurati-va ca fiecare colaborator a înteles programul MLM pentru care a semnat formularul de înregistrare. Discutati individual cu fiecare si explicati-le nelamuririle. Nimeni nu poate lucra corect, daca nu stie despe ce este vorba în program.

3. Nu uitati ca toti colaboratorii dvs. au acelasi scop principal: sa câstige bani! Aratati-le avantajele de a face parte dintr-o echipa si exprimati-va disponibilitatea de a le fi de ajutor oricând au nevoie. Sponsorul lor este o persoana reala, nu este o fictiune sau o institutie oarecare!

4. Învatati-i sa va copieze activitatile. Marele secret al programelor MLM pentru cosntruirea unei structuri profitabile nu este cât de multi oameni poti recruta, ci cât de bine îi poti învata pe oamenii tai sa-ti multiplice eforturile. Nu puteti avea succes, daca oamenii dvs. nu au succes!

5. Faceti asa ca oamenii dvs. sa se simta doriti în echipa! Creati un efect în lant prin raspândirea stirii ca vreti sa le împartasiti secretele succesului dvs. Motivatia se poate pastra prin oferirea de informatii prin email, scrisori, carti, casete si alte resurse specifice. Cereti-le sprijinul pentru întarirea echipei dvs. si implicit a structurii lor. Daca aveti un website oferiti spatiu de afirmare si discutii pe o pagina de Forum sau deschideti un capitol separat de discutii pe un forum deja existent. Sponsorul are datoria de a mijloci schimbul de idei pentru colaboratorii sai!

6. Fiecare om este diferit în felul sau. Nu uitati acest lucru. Fiecare are personalitatea lui. Daca un colaborator nu este la fel de productiv în recrutare ca ceilalti, ajutati-l! Nu-l lasati sa dispara, pentru ca unii oameni se misca mai greu la început. Daca dispare din structura, va disparea si sursa de comisioane aferente acestui colaborator! Daca îi sprijiniti pe cei care sunt mai lenti la început, echipa va vedea ca asa trebuie sa se lucreze în MLM si vor face la fel în substructurile lor. Orice echipa MLM are întotdeauna mai multe viteze de dezvoltare, în fucntie de productivitatea colaboratorilor!

7. Urmarirea activitatii colaboratorilor este extrem de importanta pentru dezvoltarea productivitatii structurii. Exista în prezent suficiente programe de urmarire pe Internet, atunci când toti colaboratorii lucreaza pe Internet. Fiecare om are un stil diferit de munca, dar programul de lucru în MLM trebuie respectat de toata lumea. Dumneavoastra, ca sponsor, fixati acest program si trebuie sa supravegheati respectarea lui. Faceti câte un mic bilanta al activitatilor în fiecare luna, pentru a vedea progresul (sau regresul structurii) si pentru a sti ce masuri sa luati. Controlul activitatilor este polita dvs. de asigurare în MLM!

În consecinta, NU UITAŢI sa va tratati colaboratorii ca parteneri de afaceri. Pentru ca parteneriatul sa fie de succes, trebuie sa construiti o relatie personala de prietenie, colaborare si sprijin reciproc cu fiecare membru al structurii.

Structura trebuie sa stie ca sunteti de gasit la adresa, telefonul si emailul pe care l-ati dat tutror si ca le puteti da sfaturi în toate problemele legate de afacere. Veti fi tot atât de bun în afacere, pe cât este si echipa dvs. de colaboratori. Succesul dvs. depinde de efortul structurii si modul cum ati stiut sa o instruiti!