ECONOMIE COMERCIALA
Franciza si Leasingul
-Forme moderne de organizare a aparatului comercial
FRANCIZA
FRANCIZA - forma de cooperare contractuala intre un francizor si un francizat (persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar), prin care FRANCIZORUL, contra unei taxe de intrare in franciza -drept de intrare- si a unei taxe anuale raportata la cifra de afaceri -redeventa-, acorda FRANCIZATULUI dreptul de comercializare a bunurilor si serviciilor folosind marca, numele, magazinele puternic personalizate, sistemele publicitare proprii, know-how-ul francizorului.
Principale Motivatii ale alegerii sistemul de franciza:
♣ nevoia de independenta profesionala;
♣ posibilitatile substantiale de castig;
♣ riscul relativ limitat;
♣ costurile mai reduse (in functie de tipul de franciza)
etc.
prin intermediul contractului de franciza, francizorul isi poate extinde afacerea cu cheltuieli reduse, in timp ce francizatul beneficiaza de renumele unei firme de prestigiu si de sprijinul interesat al francizorului.
TIPURI DE FRANCIZE
1. Franciza de productie sau a marcilor de fabrica Product and Trade Name Franchising
caracteristici: produsele sunt fabricate de catre francizor si distribuite prin intermediul francizatilor (exemple: vanzarile de automobile si firmele profilate pe imbutelierea si distributia bauturilor nealcoolice
2. Franciza de distributie Business Format Franchising
particularitate relatia dintre francizor si francizat se prelungeste si in ceea ce priveste gestiunea punctelor de vanzare, managemntul afacerii, strategiile de marketing etc. (exemple: restaurantele, comertul cu amanuntul, prestatiile de servicii)
- sistemul francizei de distributie se imparte in urmatoarele 3 categorii:
2.1. franciza de comert cu amanuntul (Retailing) a. restaurantele
obiectiv principal: armonizarea activitatilor de alimentatie publica si cazare cu cele privind infiintarea si organizarea unui comert mobil itinerant de alimentatie publica pentru asigurarea mesei colectivitatilor izolate din diverse zone ale unei arii comerciale delimitate;
b. magazinele alimentare de proximitate sau de comoditate (Convenience Store)
- caracteristici:comercializarea produselor de prima necesitate; practicarea autoservirii;orare de functionare prelungite, uneori chiar 24 de ore din 24 sau 7 zile din 7
c. unitatile de distributie a marfurilor nealimentare
specializare: comercializarea articolelor de bricolaj, mobila, articole sportive
d. unitatile de distributie a pieselor de schimb, a echipamentelor si service-ului pentru autovehicule
specializare: activitati de service (spalatorii, schimbari de piese, reparatii), dar si de comercializarea unor produse de maxima necesitate pentru categoria de clienti deservita.
2.2. franciza de agrement si voiaj (Leisure and Travel Business)
- dezvoltare semnificativa ca urmare a cresterii veniturilor populatiei, a schimbarii stilului de viata al oamenilor, a cresterii numarului de resedinte ale unei persoane intr-un anumit teritoriu etc.
2.3. Franciza prestatiilor de servicii catre intreprinderi si populatie Business and Personal Services
- 6 tipuri de prestatii:
servicii catre intreprinderi (Business Aid and Services);
servicii privind inchirierile de autoturisme si camioane (Auto and Truck Rental Services);
servicii privind locuintele (Construction, Home Improvement and Cleaning Services);
servicii de spalatoriesi curatatorii publice (Laundry and Drycleaning Services);
servicii de inchiriere a diferitelor tipuri de echipament (Equipment Rental);
servicii de educatie (Educational Services).
AVANTAJE SI DEZAVANTAJE
FRANCIZAT
AVANTAJE
nume de marca recunoscut
programe de pregatire manageriala si asistenta a personalului comercial
programe de publicitate desfasurate pe piata locala sau nationala.
costurile de intrare mai mici decat in cazul unei afaceri proprii
- obtinerea unor castiguri substantiale.
riscuri scazute de faliment
DEZAVANTAJE
- costul francizei
redeventa lunara (1 20% din cifra de afaceri
limitarea independentei francizatului
restrictii cu privire la furnizorii de materii prime, materiale, echipamente etc.
FRANCIZOR
AVANTAJE
- modalitate relativ simpla de initiere si extindere a unei afaceri investind costuri minime
- obtinerea unor castiguri ridicate
-sporirea renumelui marcii si imbunatatirea imaginii firmei pe piata
- informarea permanenta asupra pietei prin intermediul francizatilor
cresterea cotei de piata
DEZAVANTAJE
- crearea unei imagini nefavorabile pe piata (datorita lipsei de experienta sau a unuipersonal pregatit necorespunzator).
acordarea de asistenta tehnica si comerciala.
EXEMPLE de FRANCIZE pe PIATA ROMANEASCA si EUROPEANA
ALO CANADA-concept inedit fundamentat pe servicii de asistenta in procesul de emigrare, obtinere a vizelor pentru Canada
BENVENUTI-magazine ce ofera colectii de incaltaminte de femei, barbati si copii, dar si game de produse accesorii
BALLOIDE PHOTO-fotografie aeriana
CARTEA UNIVERSITARA-concept nou de franciza in domeniul editare si tiparire carti
CHOCOLATE GRAPHICS-concept international fundamentat pe o idee originala-mesaje personalizate gravate in ciocolata
IL CAFE DE ROMA-concept spaniol de cafenea care aduce intr-o ambianta primitoare savoarea cafelei italiene traditionale
PETITS PETON-produse de incaltaminte confortabile, de calitate pentru copii
TOASTISS-concept de fast-food atipic ce ofera delicatese pe baza de ingrediente naturale si sanatoase.
LEASINGUL forma de organizare a aparatului comercial
Leasingul (credit-bail) forma specializata de finantare a investitiilor pe termen mediu si lung pentru procurarea de echipament industrial.
Leasingul operatiune comerciala prin intermediul careia o intreprindere denumita locator sau finantator cedeaza pentru o perioada determinata dreptul de utilizare a unui echipament, instalatie, utilaj etc. al carui proprietar este unei alte intreprinderi, denumita utilizator, la solicitarea acesteia din urma, contra unei plati periodice, intitulata rata de leasing sau redeventa.
La sfarsitul perioadei de leasing, solicitantul are urmatoarele optiuni
t sa cumpere obiectul de leasing la valoarea reziduala care este mai mica decat valoarea initiala;
t sa prelungeasca contractul de leasing;
t sa inceteze raporturile contractuale.
Contractul de leasing care se incheie intre societatea de leasing si solicitant, contract prin care acesta din urma primeste in folosinta echipamentul se mai numeste si leasing comercial si reprezinta principala forma de leasing.
Elementele contractului de leasing sunt:
t Partile: ♠ locatorul/finantatorul de regula, este o societate comerciala specializata; ♠ furnizorul (vanzatorul) proprietarul obiectului de leasing; ♠ locatarul/utilizatorul clientul sau beneficiarul investitiei;
t Descrierea exacta a obiectului de leasing
t Valoarea totala a contractului de leasing.
t Valoarea redeventelor si temenele de plata ale acestora.
t Perioada de utilizare in sistem de leasing a bunului.
t Clauza privind obligatia asigurarii bunului.
LEASINGUL
Alte forme de leasing
t Leasing-ul direct producatorul, cel care detine dreptul de proprietate asupra bunului este si cel care inchiriaza obiectul de leasing. De cele mai multe ori, cel care ofera cu chirie obiectul de leasing este si cel care intretine service-ul echipamentului respectiv pe toata durata contractului; in acest caz putem vorbi despre service lease. Un element deosebit de important este clauza anularii contractului. Utilizatorul obiectului de leasing poate decide stoparea platii redeventei inaintea expirarii contractului daca se constata uzarea morala a bunului la un nivel inacceptabil.
t Leasing-ul financiar presupune existenta celor trei parti: finantatorul, furnizorul si utilizatorul. Utilizatorul selecteaza bunul si negociaza pretul si termenul de livrare cu furnizorul, apoi negociaza conditiile de incheiere a contractului de leasing cu finantatorul. Finantatorul (de regula o firma de leasing) achizitioneaza bunul vizat si il ofera utilizatorului prin contract de leasing.
t Lease-back-ul reprezinta o forma particulara de leasing in care proprietarul echipamentului este si solicitantul acestuia, in scopul obtinerii urgente a unei sume de bani. In acest caz, el vinde obiectul de leasing unei societati de leasing, inchiriindu-l apoi de la aceasta.
t Master-leasing-ul presupune operatiuni de leasing in domeniul utilizarii containerelor si imbraca doua forme: inchiriere pe termen determinat (term-leasing) si inchiriere pe voiaj (trip-leasing).
t Time-sharing-ul se refera la existenta mai multor potentiali utilizatori ale unui echipament, dar fiecare dintre acestia doreste sa-l foloseasca o anumita perioada de timp.
Indiferent forma de leasing folosita, la sfarsitul perioadei, solicitantul are urmatoarele optiuni:
● incetarea contractului;
● continuarea contractului pentru o noua perioada;
● cumpararea utilajului la valoarea reziduala.
Documentele care trebuie prezentate in cazul finantarii prin leasing sunt urmatoarele:
● ultimele doua bilanturi;
● ultimele doua balante;
● factura pro-forma a obiectului leasingului;
● extrasele de cont.
Oferta
Continutul conceptului de oferta
n Oferta este conceptul care face legatura intre cantitatile produse si preturile de vanzare
n Oferta productie
n Oferta de bunuri de consum final si intermediar
n Oferta activa si oferta pasiva
Structura ofertei (1)
n Dupa destinatia produselor
n Bunuri de consum final
n Bunuri de consum intermediar
n Bunuri de investitii (capital)
n Dupa durata de viata
n Bunuri nedurabile
n Bunuri durabile
n Criteriul merceologic
n Bunuri alimentare
n Bunuri nealimentare
n Dupa raportul cu necesitatile de consum
n Bunuri de baza
n Bunuri de necesitate medie sau de confort
n Bunuri de lux
n Dupa destinatia in productie
n Materii prime
n Semifabricate
n Echipament
n furnituri
Oferta de marfuri: caracteristici si tendinte
n Cresterea
n Diversificarea
n Impletirea cu serviciile
n Cresterea calitatii
Sursele formarii ofertei de marfuri
n Productia interna
n Importurile
n Rezervele
|
