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ELICITAZIONE DELLE STRATEGIE

Italiana




ELICITAZIONE DELLE STRATEGIE

Strategie d'acquisto:

Motivazione




Decisione di acquistare

Elementi di convinzione

Riassicurazione

Strategie d'amore

Attrazione

Riconoscere l'attrazion 545k1021f e

Amore profondo

TESTO DI ELICITAZIONE

Puoi ricordare un tempo quando tu eri totallmente xxxxxx?

Puoi ricordare un tempo specifico?

Mentre torni a quel tempo ora...

Qual'č stata la prima cosa che ti ha portato ad essere totalmente xxxxx

E' stato qualcosa che hai visto (o la maniera in cui qualcuno ti ha guardato)?

E' stato qualcosa che tu hai sentito (o il tono di voce di qualcuno o č stato il tocco di qualcuno o di qualcosa?

Dopo che tu hai (visto, udito, sentito) questo, qual'č stata la cosa immediatamente successiva che č accaduta mentre tu eri totalmente xxxxx?

Ti sei fatto un'immagine nella tua mente?

Hai detto qualcosa a te stesso o hai avuto una certa sensazione o emozione?

Qual'č stata la cosa successiva che č accaduta mentre tu eri totalmente xxxxx?



Dopo (ricapitolate), hai saputo che tu eri totalmente xxxxx o (ti sei fatto un'immagine, hai detto o provato qualcosa?)

Continuate fino a completare la lista.

ELICITAZIONE DI UNA STRATEGIA

Amore

Come sai che sei stato amato\a da qualcun'altra\o

Puoi ricordare un tempo preciso nel quale eri totalmente amato

Un tempo specifico

Per sapere di essere totalmente amato, č necessario per te:

Di essere portato in posti particolari o che ti si comperino delle cose o di essere guardato in maniera particolare

O, di sentire un tono speciale di voce o delle parole specifiche

O, ti č necessario essere toccato in una certa maniera o in certo posto?










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