Analogiile sunt necesare
Trebuie sa faci analogii.
Ce poti zice, ce poti arata. Cum
poti crea analogii? Exista multe variante.
Produsul tau poate fi comparat cu cel al companiilor concurente
Iata un exemplu de reclama TV. Un
barbat intr-un Cadillac nou-nout parcheaza langa un Lexus nou. Soferul din Cadillac coboara din masina si striga "Arata bine acest
Lexus! Sunt convins ca e o noua minune tehnologica! Dar sistem Northstar
tot nu are, nu-i asa?" Aici sunt comparate cele doua
firme concurente, evidentiandu-se un avantaj.
Compara serviciul cu el insusi
Au aparut imbunatatiri la acel serviciu? Sau poate exista o problema
care ar trebui numita. Campania
publicitara a revistei Rolling Stone, intitulata Perceptie / Realitate, a facut
acest lucru. Au demonstrat ca oamenii care citesc revista sunt, de fapt,
persoana sofisticate, importante si bogate.
Foloseste o analogie pentru a vizualiza un beneficiu
O reclama la Gold's Gym prezinta o usa mica pe care scrie "Intrare", langa care
se afla o alta usa, una imensa, pe care e scris "Iesire". O reclama pentru un centu de nutritie va face exact invers.
Gandeste-te care sunt caracteristicile, avantajele produsului tau, lucruri care
pot fi comparate cu ale celorlalti.
Calitatile tale / Slabiciunile concurentilor
Pret mic / Calitate buna
Probleme / Solutii
Invechit / Modern
