Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...



















































Analiza dinamicii si previziunea vanzarilor la SC MULTISORT SRL ~ piata interna si piata externa ~

management





ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

~ FACULTATEA DE COMERŢ ~


Analiza dinamicii si
previziunea vânzarilor
 la SC MULTISORT SRL
~ piata interna si 
piata externa ~































Gr. 364, An. 3








BUCUREsTI


Prezentarea firmei SC MULTISORT SRL




Datele firmei:


Str. Poarta Luncii, nr. 856

Bolintin Vale, jud. Giurgiu

Telefon/fax: 0246/270266

Mobil: 0744/429439

Cod Fiscal: R 1292906

Reg. Com.: J52/452/1992

Cod postal: 8139

E-mail: multisort@yahoo.com



Societatea comerciala SC MULTISORT SRL a fost înfiintata în anul 1992.

Forma de organizare este societate cu raspundere limitata, având un capital social format integral privat, în valoare de 1.400.000.000 lei. Este o firma cu asociat unic, prezent în persoana domnului Radu Adrian Marius.

Obiectul de activitate al firmei îl constituie transportul national si international de bunuri. Aceasta societate comerciala dispune de 12 tiruri ( 2 Volvo, 4 Man, 2 Renault, 4 Mercedes) cu ajutorul carora transporta bunuri cât mai variate, de la fructe si legume, produse de papetarie, la mobila si multe alte produse.

Firma se bucura de o vasta experienta în cadrul obiectului sau de activitate, având încheiate în mod curent o serie de contracte cu societati de transport din tara si din strainatate. De asemenea firma colaboreaza si cu persoane fizice pentru asigurarea transportului de diverse bunuri ( de exemplu transportul mobilei).



Micromediul firmei SC MULTISORT SRL



SC MULTISORT SRL este o firma care prin corectitudine, seriozitate si prin complexitatea serviciilor oferite si-a câstigat respectul si loialitatea principalilor sai clienti curenti, ca si un numar tot mai mare de clienti potentiali.

Principalii clienti ai firmei sunt: HYDROGAS, TRANS MIRO, ROHEL TRANS, (în România) si diverse firme din Franta, Grecia, Germania, Austria, Elvetia, Danemarca.

Unul din principalii concurenti ai acestei societati comerciale este societatea CORSARUL ROsU, si alte firme din Bucuresti. Se poate spune ca din punctul de vedere al concurentei firma SC MULTISORT SRL nu-si poate face probleme,

deoarece pe o raza destul de larga, incluzând si capitala tarii, Bucuresti, nu exista multe firme care sa constituie o concurenta serioasa. Politica firmei este reprezentata de viteza, corectitudine, fidelitate si siguranta în transporturi si în relatiile sale cu clientii, toate acestea conferindu-i o buna pozitie pe piata.

Din punct de vedere al organismelor financiar-bancare, societatea întretine relatii foarte bune cu Banca Comerciala Româna, sucursala Bolintin-Vale, precum si cu Raiffeisen Bank din Bucuresti. Prin intermediul acestor banci, societatea deruleaza fluxuri de încasari si plati atât cu clientii si cu furnizorii, cât si cu bugetul statului pentru plata eventualelor dari catre stat. Din punct de vedere al rulajelor lunare, societatea are o activitate intensa, aceste cifre situându-se în jurul valorii e 10-15 miliarde de lei.

Personalul firmei este compus numai din oameni calificati, instruiti, responsabili seriosi, loiali si cu un puternic spirit de echipa.

În prezent societatea nu are angajate datorii fata de organismele statului, este la zi cu platile, taxele si varsamintele aferente bugetului statului, aflându-se în bune relatii cu aceste institutii. Ca situatii obligatorii de efectuat lunar în ceea ce priveste declaratii referitoare la impozite si altele în acest sens, întotdeauna societatea SC MULTISORT SRL a fost prompta si exacta de-a lungul perioadei sale de activitate.

Piata interna


Luni/Client

Oct. 2002

Nov. 2002

Dec. 2002

Ian. 2003

Feb. 2003

TOTAL

Hydrogas







Trans Miro







Alti clienti

202.3 22522b119w






TOTAL
















CALCULUL INDICATORILOR ABSOLUTI, RELATIVI SI MEDII


Hydrogas


Luni

Val. Vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02














Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03










Total















Indicatori absoluti

1) Modificarea absoluta cu baza fixa Dt/1 = yt - y1

Doct/oct = yoct - yoct = 0

Dnov/oct = ynov - yoct = 478.9 - 350.1 = 128.8

Ddec/oct = ydec - yoct = 312.4 - 350.1 = -37.7


Dfeb/oct = 220.3 - 350.1 = -129.8


2) Modificarea absoluta cu baza în lant Dt/t-1 = yt - yt-1

Ddec/nov = 312.4 - 478.9 = -166.5


Dfeb/ian = 220.3 - 293.2 = -72.9




Indicatori relativi

1) Indicele de dinamica cu baza fixa It/1 = yt/y1 * 100

Inov/oct = 478.9/350.1 * 100 = 136.79


Ifeb/oct = 220.3/350.1 * 100 = 62.92


2) Indicele de dinamica cu baza în lant It/t-1 = yt/yt-1 * 100

Inov/oct = 478.9/350.1 * 100 = 136.79


Ifeb/ian = 220.3/293.2 * 100 = 75.14


3) Ritmul de crestere/scadere cu baza fixa Rt/1 = It/1 - 100


4) Ritmul de crestere/scadere cu baza în lant Rt/t-1 = It/t-1 - 100


5) Valoarea absoluta a unui procent din ritmul de crestere/scadere

a) cu baza fixa At/1 = y1/100 = 350.1/100 = 3.5

b) cu baza in lant At/t-1 = yt-1/100

Anov/oct = ynov-1/100 = yoct/100 = 350.1/100 = 3.5


Afeb/ian = yfeb-1/100 = yian/100 = 293.2/100 = 2.9


Indicatorii medii

1) Nivelul mediu (media aritmetica)   y = yi/n = 1654.9/5 = 330.98

2) Sporul mediu (modificarea medie absoluta) D = yn-y1/n-1 = 220.3-350.1/4 = -32.45

3) Indicele mediu al dinamicii   I = yn/y1 * 100 =

4) Ritmul mediu de crestere/descrestere R = I - 100 = 89.06% - 100 = -10.94%

Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru Hydrogas a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 89.06%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 10.94% în aceeasi perioada analizata.


Trans Miro


Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02














Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03










Total















Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru Trans Miro a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 89.79%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 10.21% în aceeasi perioada analizata


Alti clienti


Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02

202.3 22522b119w













Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03










Total















Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru alti clienti a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 96.08%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 3.92% în aceeasi perioada analizata.

Total Societate


Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02














Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03












Total















Apreciem ca valoarea vânzarilor pe total societate pe piata interna a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 91.13%%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 8.87% în aceeasi perioada analizata.

















Previzionarea evolutiei vânzarilor


Metoda sporului mediu

Ecuatia de trend este:   Yti = y1 + ti * Dmediu

Metoda indicelui mediu

Ecuatia de trend este:   Yti = y1 * Imediu ti


Hydrogas

Metoda sporului mediu

Luni

Val. Vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total








Cv = Sigma y/ y mediu *100 = 75.34/330.98 * 100 = 22.76%

Sigma y = (yi - Yti) n =

Metoda indicelui mediu

Luni

Val. Vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total








Trans Miro

Metoda sporului mediu

Luni

Val. Vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Alti clienti

Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02

202.3 22522b119w







Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total








Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02

202.3 22522b119w



202.3 22522b119w




Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Total societate

Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total








Esantioanele de vânzari constituie colectivitati omogene deoarece coeficientii de variatie au valori sub 35%. Omogenitatea cea mai evidenta la nivel de clienti o are Trans Miro. Cea mai pronuntata omogenitate se înregistreaza la nivelul societatii deoarece coeficientii de variatie sunt cei mai mici.


Pentru previzionarea structurii vânzarilor în perioada Martie 2003 - Mai 2003 vom folosi metoda sporului mediu deoarece are coeficientul de variatie cel mai mic, respectiv 11.58%.


Lunile



ti

Yti

Martie 2003



Aprilie 2003



Mai 2003






Concluzii:


Pe plan intern societatea comerciala MULTISORT SRL a înregistrat o dinamica negativa a desfacerilor firmei, exceptie facând luna noiembrie a anului 2002. În aceasta luna s-au facut aprovizionarile pentru sezonul sarbatorilor, din decembrie.

Motivul aceatei scaderi a vânzarilor firmei este politica dusa de aceasta, si anume de a-si concentra efortul si resursele materiale, umane si tehnologice extinderii pietelor externe.

Astfel, desfacerile catre piata externa au crescut în fiecare luna, în special în luna decembrie, când, datorita cererii mari, eforturile au fost concentrate în special pe aceasta piata, mult mai profitabila.

Piata externa


Structura si dinamica vânzarilor firmei (în euro) pe piata externa, este prezentata în continuare; pentru tarile principale si pe total societate, începând cu luna octombrie 2002 pâna în februarie 2003.


Luni/Client

Oct. 2002

Nov. 2002

Dec. 2002

Ian. 2003

Feb. 2003

TOTAL

Germania







Elvetia







Alte tari







TOTAL
















CALCULUL INDICATORILOR ABSOLUTI, RELATIVI SI MEDII


Germania

Luni

Val. Vz

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02














Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03










Total















Indicatori absoluti

1) Modificarea absoluta cu baza fixa Dt/1 = yt - y1

Doct/oct = yoct - yoct = 0

Dnov/oct = ynov - yoct = 3900 - 2000 = 1900

Ddec/oct = ydec - yoct = 6400 - 2000 = 4400


Dfeb/oct = 4700 - 2000 = 2700


2) Modificarea absoluta cu baza în lant Dt/t-1 = yt - yt-1

Ddec/nov = 6400 - 3900 = 2500


Dfeb/ian = 4700 - 4100 = 600



Indicatori relativi

1) Indicele de dinamica cu baza fixa It/1 = yt/y1 * 100

Inov/oct = 3900/2000 * 100 = 195


Ifeb/oct = 4700/2000 * 100 = 235


2) Indicele de dinamica cu baza în lant It/t-1 = yt/yt-1 * 100

Inov/oct = 3900/2000 * 100 = 195


Ifeb/ian = 4700/4100 * 100 = 114,63


3) Ritmul de crestere/scadere cu baza fixa Rt/1 = It/1 - 100


4) Ritmul de crestere/scadere cu baza în lant Rt/t-1 = It/t-1 - 100


5) Valoarea absoluta a unui procent din ritmul de crestere/scadere

a) cu baza fixa At/1 = y1/100 = 2000/100 = 20

b) cu baza în lant At/t-1 = yt-1/100

Anov/oct = ynov-1/100 = yoct/100 = 2000/100 = 20


Afeb/ian = yfeb-1/100 = yian/100 = 4100/100 = 41


Indicatorii medii

1) Nivelul mediu (media aritmetica)   y = yi/n = 21100/5 = 4220

2) Sporul mediu (modificarea medie absoluta) D = (yn-y1)/n-1 = (4700 - 2000)/4 = 675

3) Indicele mediu al dinamicii   I = yn/y1 * 100 =

4) Ritmul mediu de crestere/descrestere R = I - 100 = 123,81 - 100 = 23,81%

Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în Germania a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 123,81%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 23,81% în aceeasi perioada analizata.


Elvetia

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02














Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03










Total















Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în Elvetia a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 115,47%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 15,47% în aceeasi perioada analizata.


Alte tari

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02














Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03










Total















Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în alte tari a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 111,21%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 11,21% în aceeasi perioada analizata.

Total Societate

Luni

Val. vz.

Dt/1

Dt/t-1

It/1

It/t-1

Rt/1

Rt/t-1

At/1

At/t-1

Y mediu

D mediu

I mediu

R mediu

Oct    02














Nov 02










Dec 02










Ian    03










Feb 03










Total

















Apreciem ca valoarea vânzarilor pe total societate realizate pe piata externa a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 117,55%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 17,55% în aceeasi perioada analizata.














Previzionarea evolutiei vânzarilor


Metoda sporului mediu

Ecuatia de trend este:   Yti = y1 + ti * Dmediu

Metoda indicelui mediu

Ecuatia de trend este:   Yti = y1 * Imediu ti


Germania

Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

Y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total








Cv = Sigma y/ y mediu *100 = 1470,29/4220 * 100 = 34,84%

Sigma y = (yi - Yti) n =


Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total








Elvetia

Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Alte tari

Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total








Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Total societate

Metoda sporului mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Dmediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Metoda indicelui mediu

Luni

Val. vz.

Ti

Imediu

Yti

y mediu

(yi - Yti

Cv

Oct    02








Nov 02





Dec 02





Ian    03





Feb 03





Total









Esantioanele de vânzari constituie colectivitati slab omogene deoarece coeficientii de variatie au valori mai mari de 35%, dar nu sunt heterogene caci coeficientii de variatie sunt sub 50. Singura valoare sub 35% se înregistreaza în cazul Germaniei, prin metoda sporului mediu, aceasta tara înregistrând cea mai pronuntata omogenitate.

Pentru previzionarea structurii vânzarilor, pe plan extern, pentru întreaga societate comerciala, în perioada Martie 2003 - Mai 2003, vom folosi metoda sporului mediu deoarece are coeficientul de variatie cel mai mic, respectiv 44,14%.


Lunile

tI

Yti

Martie 2003


11750 Euro

Aprilie 2003


13000 Euro

Mai 2003


14250 Euro


Concluzii:

Societatea comerciala MULTISORT SRL a înregistrat o dinamica pozitiva a vânzarilor pe parcursul celor 5 luni analizate. Pe plan extern, vânzarile firmei au crescut de la o luna la alta, atât pentru fiecare tara analizata cât si pentru totalul societatii.

În luna decembrie 2002, s-a înregistrat o crestere spectaculoasa a vânzarilor firmei datorita perioadei de sarbatori, propice transporturilor de produse în strainatate. Apoi în luna ianuarie a acestui an, vânzarea firmei a scazut, dar numai comparativ cu luna decembrie, caci fata de noiembrie s-a înregistrat crestere. Motivul acestei scaderi a fost trecerea sezonului sarbatorilor, când firmele comerciale au consumat multe resurse materiale, dar si scaderea puterii de cumparare a populatiei în aceasta luna, firmele confruntându-se cu o scadere a vânzarilor; în concluzie ele nu mai necesita transporturi asa numeroase, în cantitati mari, pentru aprovozionare.

Dupa cum se observa, previziunea arata ca si în viitor societatea comerciala va înregistra cresteri în vânzari, conform metodei sporului mediu. Datorita faptului ca analiza dinamicii desfacerilor pe piata externa a fost realizata în euro, nu se poate spune ca modificarea pozitiva înregistrata se explica prin variatia schimbului valutar.

Aceasta cestere constanta în vânzarile externe ale firmei se datoreaza politicilor sale, concentrarii efortului pe piata externa.

În schimb pe piata interna se înregistreaza o scadere a vânzarilor firmei, atât a celor trecute cât a celor previzionate. Exceptie face luna noiembrie 2002, când s-a înregistrat o valoare a desfacerilor net superioara celorlalte luni analizate.

În luna decembrie, când cererea a fost mai mare, firma a preferat sa-si concentreze eforturile si capacitatilor de lucru pentru desfacerile externe, mult mai profitabile. Astfel, pe piata interna, vânzarile au fost mai mari în luna noiembrie, în timp ce pe piata externa acest lucru s-a petrecut în decembrie.



loading...








Document Info


Accesari: 5430
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )