Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload




























Culegerea de informatii sau pregatirea intalnirii

Marketing




Culegerea de informatii sau pregatirea intalnirii

Introducere




Agentii de vanzari care il viziteaza pe client fara o pregatire prealabila se pot lovi de piedici neasteptate car 12312h73m e vor rata vizita si incheiarea afacerii.

Daca nu elaboram o strategie de vanzare acceptabila, adaptata clientului, el simte ca-i irosim timpul si ne va invita sa iesim afara.

Colectarea informatiei* despre client:

Care este domeniul de activitate?

Ce produse sau servicii comercializeaza?

Alte modalitati de promovare a afacerii.

Raza regionala pe care o serveste (interesul pentru Bucuresti).

Target-ul vizat.

Gradul de diversificare al afacerii.



Orientativ - marimea afacerii.

Unde gasim aceste informatii?

alte surse publicitare - care sunt strategiile de marketing preferate; care sunt produsele/ serviciile carora li se face publicitate, ce accentueaza in anunturile sale, daca are un slogan, motto (imagine unitara?);

informatii comerciale - din ziare, brosuri, etc.;

alti vanzatori, cunostinte personale (informatii mai detaliate).

* vezi criteriile de recomandare Cap. 3/ 3.5










Document Info


Accesari: 2847
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )