Politica de distributie

Politica de distributie

Distributia - reprezinta o componenta a mixului de MK si anume, acea forma care face legatura intre productie si consum.

prin politica de distributie se asigura punerea la dispozitia utilizatorilor sau consumatorilor a bunurilor si serviciilor realizate de o intreprindere.

In economia moderna, nu se concepe productie si consum fara distributie.

Legatura dintre productie si consum se realizeaza atat pe plan spatial cat si pe plan temporal.

Pe plan spatial, distributia pune in contact centrele de productie cu cele de consum aflate uneori la distante apreciabile; este vb de conectarea la circuitul economic, national si international a diferitelor zone cu specificul lor in ceea ce priveste productia si consumul.

Pe plan temporal, distributia apare ca un regulator intre productie si consum, sprijinindu-le in desfasurarea lor specifica.

in ultima analiza, toate intreprinderile sunt conectate la elementele distributiei;

unele intreprinderi au ca profil numai distributia, cele comerciale, iar altele, cum sunt cele producatoare si cele prestatoare de servicii nu se implica in exclusivitate in distributie.

in terminologia economica, activitatile si operatiunile, care ocupa spatiul si timpul dintre productie si consum, folosesc in mod curent miscarea marfurilor, circulatia marfurilor si comercializarea marfurilor.

Obiectul distributiei - il constituie trecerea produselor din stadiul productiei in cel de cumparare si consum.

Intr-un sens larg, termenul de distributie, reprezinta ansamblul mijloacelor si operatiunilor care contribuie la punerea la dispozitia utilizatorilor sau consumatorilor a bunurilor si serviciilor, realizate de o intreprindere producatoare.

prin intermediul distributiei se finalizeaza activitatea economica a intreprinderii si se incheie ciclul economic al produselor.

Intreprinderile producatoare redobandesc in forma baneasca resursele investite in realizarea produselor, adica un anumit profit, iar consumatorul intra in posesia bunurilor necesare.

Prin politica de distributie se urmareste crearea tuturor conditiilor care sa faciliteze utilizatorilor gasirea produselor necesare in locuri accesibile, in timpul oportun, in cantitati suficiente si de calitate corespunzatoare.

Procesul distributiei trebuie sa raspunda necesitatilor de realizare a produselor corespunzatoare conditiilor in care actiunea intreprinderii pe piata are in vedere:

• natura produselor;
• structura consumului si obiceiurile utilizatorilor;
• prezenta pe piata a unitatilor concurente;
• structura mijloacelor de desfacere;
• conjunctura specifica a evolutiei si desfacerilor in anumita perioada.

Dirijarea marfurilor, miscarea lor fizica este insotita, este precdata si urmata de o serie de fluxuri care leaga intre ele pe participantii la procesul de ansamblu al distributiei. Este vorba de:

a)      fluxul negocierilor si al tranzactiilor pe piata;

b)      fluxul transferului succesiv al dreptului de proprietate de la producator la consumator prin intermediul actelor de vanzare/consumator;

c)      fluxul promotional care cuprinde mesajele si informatiile adresate pietei cumparatorului potential care insotesc produsul;

d)      fluxul finantarii, al decontarilor, al comenzilor si platilor, al riscului financiar si comercial;

e)      fluxul informational referitor la circulatia in ambele sensuri a informatiei, statisticii, evidentei cu privire la dimensiunea, structura, modalitatea de desfacere a activitatii de distributie, rezultatele economice si financiare ale acestora.

Functiile activitatii de distributie, definite de Ph. Kotler:

culegerea informatiilor necesare programarii, planificacrii si realizarea schimbului;

elaborarea si transmiterea mesajelor, a tehnicilor profesionale;

negocierea, respectiv incheierea de acorduri privind conditiile de schimb;

preluarea comenzilor adresate de catre fabricant clientilor corespunzatoare cerintelor acestora;

finantarea stocului necesar schimbului;

asumarea, respectiv suportarea riscului legat de operatiunea de distributie;

facturarea si decontarea operatiunilor de distributie;

transferul de proprietate de la producator la beneficiar, respectiv consumator;

transportul, depozitarea si conservarea marfurilor pe intregul circuit al distributiei;

Mijloacele si operatiunile pe care le presupune distributia, se grupeaza in 2 categorii de domenii:

A.     distributia economica, respectiv, canalele de distributie - prin care se realizeaza circuitul economic al produselor respective;

B.     distributia fizica sau logistica produselor.