Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...



















































STRATEGIA DE ASIGURARE MATERIALA PE PIATA FURNIZORILOR

economie




STRATEGIA DE ASIGURARE MATERIALĂ PE PIAŢA FURNIZORILOR






I. OBIECTIVE


Dupa ce veti studia acest capitol veti fi īn masura:


Sa īntelegeti necesitatea si continutul strategii de asigurare materiala si influenta pietei furnizorilor

Sa va explicati necesitatea unor premise si care sunt īn general acestea īn conditiile unui management strategic īn domeniul asigu 24124o1413y rarii materiale

Sa cunoasteti care este metodologia de fundamentare a unei strategii si care sunt principalele politici componente: pret, calitate, service etc

Sa cunoasteti care sunt conditiile si posibilitatile de organizare a unor relatii eficiente cu furnizorii

Sa cunoasteti care sunt principalele reguli ce respectate va asigura conditiile unor negocieri eficiente


II. CONŢINUT


2.1. Piata furnizorilor - componenta a mediului ambiant al firmei

2.2. Necesitatea unei strategii de asigurare materiala pe piata furnizorilor

2.3. Premise metodologice ale elaborarii unei strategii pe piata furnizorilor

2.4. Elaborarea strategiei īn domeniul asigurarii materiale

2.5. Relatii cu furnizorii

2.6. Negociere - activitate esentiala īn obtinerea de oportunitati pe piata



Motto

"Cel mai important īn razboi este sa ataci īn

strategia inamicului "

Sun - Tzu




Elaborarea unei strategii pe piata furnizorilor are rolul de a asigura crearea si valorificarea unor oportunitati pe piata īn functie de punctele tari si slabe la care reactioneaza consumatorul. Īn elaborarea unei strategii se impune o analiza a caracteristicilor pietei pe care se vor concretiza relatiile furnizor-consumator, precum si respectarea anumitor premise īn analiza si fundamentarea obiectivelor



2.1. PIAŢA FURNIZORILOR - COMPONENTĂ A MEDIULUI AMBIANT AL ĪNTREPRINDERII



2.2. NECESITATEA UNEI STRATEGII DE ASIGURARE MATERIALĂ PE PIAŢA FURNIZORILOR



dinamica evolutiei functiei de asigurare materiala īn conditiile economiei de piata;

integrarea accentuata a acestei functii īn activitatea strategica a īntreprinderilor.

pretul de aprovizionare nu este decisiv, ci mai degraba costul de aprovizionare;

competenta tehnica nu este un atu al unui singur participant la filiera de productie, ci, īn general, este īmpartita īntre acestia īn functie de procesul tehnologic cu care participa la realizarea filierei tehnologice;

obtinerea unei calitati ridicate nu este "obligatia" numai a producatorului final ci la realizarea acesteea trebuie sa contribuie toti participantii la filiera de productie;

durata de viata a produselor este foarte scurta si contracararea acesteia necesita participarea tuturor la activitatea de realizarea de noi produse īn functie de competenta fiecaruia.

Relatiile de parteneriat se pot concretiza sub diferite forme cum ar fi:

Crearea unui cadru contractual ce se poate concretiza īntr-un contract sau īntr-un cadru moral pe baza carora se acorda siguranta si stabilitate īn timp relatiilor dintre parteneri, continutului acestora si nu īn ultimul rand respectarii acestora;

Conducerea si asigurarea īmpreuna a calitatii - ce se va axa īn primul rand pe prevenirea riscurilor ce pot sa apara, īn interesul ambilor parteneri. Practic, o asemenea relatie se va concretiza īn punerea la punct a unor tehnologii si procese de control care sa permita eliminarea produselor cu defecte.

Cooperarea tehnica - ce are la baza satisfacerea cea mai eficienta a cerintelor utilizatorului final.

De foarte multe ori din cauza de reducerii timpului de viata a produselor se manifesta necesitatea existentei unei īnalte stari inovationale, cerinta ce nu poate fi īndeplinita decat prin stabilirea unor relatii de parteneriat īntre participantii la filiera de productie.


Alegerea resurselor materiale si a furnizorilor īn cazul relatiilor de parteneriat

Din analiza cerintelor parteneriatului rezulta ca dezvoltarea unor relatii de parteneriat nu este nici posibila, nici eficienta pentru toate resursele.

Se apreciaza "a priori" ca resursele cele mai indicate a li se elabora o strategie de partenriat sunt "resursele strategice", deci caracterizate prin:

importanta economica foarte mare;

risc foarte mare īn asigurarea acestora de pe piata.

Pentru celelalte categorii de resurse nu sunt recomandate relatiile de parteneriat, deoarece acestea diminueaza din atuurile concurentiale ale firmei īn anumite situatii, īn schimbul unei sigurante si stabilitati īn timp a relatiilor de aprovizionare.

De foarte mare importanta īn stabilirea relatiilor de parteneriat este si selectionarea furnizorilor cu care sa se stabileasca aceste relatii. Olivier Bruel recomanda īn acest sens o analiza matriceala de tip BCG (Boston Consulting Group). Asa dupa cum se stie, o asemenea grupare permite identificarea a patru grupe de produse (din punct de vedere al furnizorului).

Vaca de lapte. Furnizorii din aceasta grupa detin o pozitie de lideri, au o buna experienta de productie, sunt dispusi la negocieri de scadere a pretului avand aceasta posibilitate.

Vedeta. Furnizorul situat īn aceasta pozitie detine o pozitie de lider, avand īnsa probleme cu calitatea produsului si cu obtinerea unei parti cat mai importante din piata.

Bebe. Īn acest caz, īn general, nu pot fi avute īn vedere concluzii ferme, avānd īn vedere riscurile viitoare ale dezvoltarii furnizorului.

Non-profit. Īn aceasta situatie cumparatorul trebuie sa fie, foarte atent avand īn vedere comportarile contradictorii ce pot sa apara din partea furnizorului, cum ar fi:

dorinta de a nu renunta la produs si de aici necesitatea unor investitii foarte mari (preturi mari);

dorinta de a contracara atuurile tehnologice ale concurentei prin scaderea pretului, care poate sa ascunda o noncalitate.


Īn concluzie, apreciem ca este recomandabil sa se dezvolte relatii de parteneriat cu furnizorii din grupa "Vaca de lapte" si apoi cu cei din grupa "Vedeta". Astfel, cei din grupa "Vedeta" īn anumite conditii pot fi foarte tentanti. Un furnizor situat īn aceasta pozitie pentru o anumita resursa, poate sa detina o pozitie de lider īn raport cu altele, experienta ce poate asigura o certitudine viitoare a calitatii colaborarii.

Īn acelasi timp remarcam ca īn anumite situatii pot fi tentanti si partenerii din grupa "Bebe", si aceasta mai ales īn perspectiva. Atragem atentia, ca aceasta analiza nu este infailibila si trebuie sa caracterizeze furnizorul īn primul rānd ca producator al unei anumite resurse, si numai īn al doilea rānd ca producator, īn general.


Aprovizionarea pe principiile "J.I.T."


Aceasta strategie presupune stabilirea unor relatii foarte speciale īntre furnizor si consumator prin care sa se asigure satisfacerea nevoilor consumatorului īn spiritul "calitatii totale", adica cu cantitatile cerute, la momentele dorite, la calitatea solicitata si la costul asteptat.

Satisfacerea cererii pe aceste principii presupune desfasurarea procesului de aprovizionare cu frecventa ridicata (stocuri minime). Rezulta ca se creaza un grad de dependenta foarte ridicat, care dupa cum se stie presupune si efecte negative pentru consumator.

Din aceasta cauza, folosirea acestei strategii (forme) de aprovizionare, nu numai ca nu este posibila pentru toate resursele dar nu este nici oportuna. si aici ca si īn cazul parteneriatului bazat pe alianta strategica se pune problema alegerii produselor pentru care este oportun acest mod de aprovizionare. Criteriul folosit īn acest caz este minimizarea costurilor de aprovizionare - īn sensul costurilor de transfer. Avānd īn vedere ca folosirea aprovizionarii pe principiile "J.I.T." determina o tendinta de crestere a costurilor de transfer, minimizarea acestora nu se poate obtine decāt īn coditiile uneifrecvente ridicate a aprovizionarilor si a unui grad de specificitate a produselor mare.

Punerea īn evidenta a pozitiei poduselor din punct de vedere al celor doua criterii poate fi facuta cu ajutorul unei matrici concepute de Williamson [50].



Fig. nr. 3.3.



Text Box: 	mica


Specificitatea produselor

 







Implementarea acestei strategii odata alese presupune rezolvarea a doua probleme esentiale:

Programarea nevoilor de consum pe termen mediu si scurt (planificarea aprovizionarilor)

Planificarea (constituirea) fluxurilor de aprovizionare pe termen scurt - constituirea sistemului fizic de aprovizionare.


Planificarea aprovizionarilor

Īn ce priveste planificarea pe termen mediu, aceasta poate fi rezolvata prin folosirea unor metode de planificare a necesitatilor de consum cum ar fi MRP-ul sau planificarea ierarhica. Planificarea pe termen scurt poate fi realizata prin mai multe sisteme (metode) cum ar fi:

planificarea detaliata pe termen scurt;

sistemul Kanban etc.

Planificarea detaliata pe termen scurt, indiferent de variante (DLH, DLJ) se bazeaza pe un principiu simplu si anume al trecerii fiecarei nevoi (cereri) de consum īn mod succesiv prin trei faze de certitudine:

cerere preconizata;

cerere planificata;

cerere programata.

De exemplu, īn cazul sistemului DLJ - Demande de Livration Journaliere ce se bazeaza pe sistemul de gestiune "GALLIA", pe un orizont de 3 - 5 zile, clientul trimite furnizorilor nevoile detaliate da materiale, acestea angajaāndu-se sa livreze cantitatile cerute si la momentele dorite, astfel:

Īn ziua "H - 5" si "H - 4" se face o atentionare a furnizorului

Īn ziua H - 3" nevoile de consum devin certe.

Influenta pietei furnizorilor asupra strategiei de dezvoltare a firmei īn general si asupra strategiei de asigurare materiala īn particulare.


Dependenta unei strategii eficiente de existenta unor premise de analiza si evaluare corect alese si formulate.


Influenta raporturilor de putere pe piata asupra continutului politicilor de asigurare materiala.


Posibilitati de asigurare a unor relatii eficiente cu furnizorii prin stabilirea relatiilor de alianta strategica si de partener privilegiat.


Relatiile de parteneriat, posibilitate de implementare si experimentare a unor relatii de tip "J.I.T.".









loading...








Document Info


Accesari: 3680
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )