Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...



















































VANZAREA BENEFICIILOR

economie




VÂNZAREA BENEFICIILOR




Raspunsul la întrebarea-" Ce avantaj are el ?"





Problema ta este de a raspunde la întrebarea:" Ce avantaj are el ?".


Raspunsul este ntotdeauna un beneficiu


În orice situatie de vânzare este usor sa fascinezi prezentând CARACTERISTICILE produsului tau. Aceste caracteristici trebuie corelate cu BENEFICIILE. Legatura e realizata de un AVANTAJ.



CARACTERISTICILE AU AVANTAJE

CARE OFERĂ BENEFICII


Tu vinzi BENEFICII.


Aceste lucruri sunt ilustrate astfel:


Oamenii nu doresc ceea ce firma a pus în   produsul respectiv-acestea sunt CARACTERISTICI. Ei doresc ceea ce pot obtine de la el- un BENEFICIU.


2. Trebuie sa cunosti ceea ce ofera produsul tau.


Cunoasterea completa a produsului de catre reprezentant presupune atât cunoasterea a ceea ce poate face el pentru client (un beneficiu) cât si a caracteristicilor sale.



3. Trebuie sa cunosti Dorinta Clientului.


Clienti diferiti doresc ca acelasi produs sa realizeze pentru ei lucruri diferite - ei pretind beneficii diferite.









Iata cum poti face asta:



" Dupa cum bine stiti, aceasta înseamna ca..."


Fii atent la semnalele de aprobare sau de îndoiala. Urmareste- i privirea, mimica si pozitia corpului.


Obtine- i acordul.


Prezinta- i metodic beneficiile.


Preîntâmpina obiectiile vorbindu- i despre beneficii.









loading...








Document Info


Accesari: 1840
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )