Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...



















































Pretul si rentabilitatea

comert




Pretul si rentabilitatea

In anul 2001 , piata efectiva a produsului  X  a fost de 360 mld lei, pretul mediu unitar fiind de 1,5 mil lei. Pentru anul 2002 se estimeaza o crestere cu 25% a volumului valoric al desfacerilor, in conditiile cresterii pretului mediu unitar cu 20%.




Firma A intentioneaza ca, in anul 2002 sa introduca in fabricatie si sa lanseze pe piata produsul la un pret de 1,7 mil lei. Firma inregistreaza costuri variabile de 900.000 lei /produs si costuri fixe de 16 mld lei.

Sa se determine cota de piata care trebuie cucerita pentru ca produsul  X  sa fie rentabil.

Rezolvare :

CA 2001 360 mild lei, pret mediu - 1,5 mil; 360 000 mil /1,5 mil = 240 000 bucati

CA 2002 1,25 * 360 mild lei = 450 mild lei, pretul mediu 1,5 *1,2 = 1,8 mil; 450 000 mil / 1,8 mil = 250 000 bucati.

Qcritic= Chelt. fixe / (Pret - Chelt. variabile),

pentru anul 2002 - Firma A: Qcritic= 16 000 mil / (1,7 - 0,9) = 20 000 bucati

Cota de piata 2002 0,08 *100 = 8%

Cota de piata ce trebuie cucerita de firma A trebuie sa fie mai mare de 8%.

Aceleasi date ale problemei de mai sus, dar firma A isi propune o rentabilitate (profitabilitate) prestabilita de 25% pe produs.

In acest caz cantitatea ce trebuie fabricata de firma A va fi:

Q fabricat= Chelt. fixe / [Pret *( 1 -indice prestabilit de profit) - Chelt. variabile]

Qfabricat = 16 000 mil/ [1,7 *(1 - 0,25) - 0,9] = 42 667 bucati,

Cota de piata = 42 667 / 250 000 = 0,170668 * 100 = 14,0668 %

Stabilirea pretului pe baza venitului

Un producator doreste sa investeasca 4 000 mil lei pentru achizitionarea unui utilaj si doreste ca sa recupereze investitia in timp de 4 ani. Pentru fabricarea produsului B se cunosc urmatoarele :

  • costul variabil 2 100 mii / lei ;
  • cheltuieli fixe 1 200 mil / lei ;
  • volumul previzionat al vanzarilor 5 000 bucati.

La ce pret trebuie sa vanda produsul B pentru ca investitia sa fie recuparata in timp de 4 ani?

Rezolvare:

Pretvaloare = Chelt. variabile + Chelt. fixe / Productie + λ*Valoarea investitiei / Productie;

λ = (1*100) / Durata de recuperare a investitie.

λ = 100 / 4 = 25%,

Pretvaloare = 2 100 mii lei +1 200 000 mii lei/5 000 bucati + 0,25*4 000 000 mii lei / 5 000 bucati = 2 540 mi lei

Pretul care ma 656g69g ximizeaza profitul

Pentru un produs s-au determinat ecuatiile care descriu evolutia Productie (Cererii in functie de pret) si Costului, avand urmatoarea forma:

Q = 800 - 2p, forma generala a ecuatiei Q = a - bp;

C = 4000 + 40Q, forma generala a ecuatiei CT = CF + CV * Q;

Pretul pe care il poate obtine firma: Pret = ( b * CV - a ) / 2b, Pret = 220 lei;

Numarul de produse ce trebuiesc vandute pentru a maximixa profitul: Q = 800 - 2*220 = 360 bucati;

Venitul total pe care il poate obtine firma daca obiectivul firmei este maximizarea profitului: Venit total = Q *Pret, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,

Profitul maxim pe care il poate obtine firma: Profit = Venit - Cheltuieli totale,

Venit total = Q *Pret, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,

Cheltuieli totale = 4 000 + 40 * 360 = 18 400,

Profit maxim = 79 200 - 18 400 = 60 800 lei

Pretul pe baza valorii percepute

Pentru stabilirea unui produs prin metoda valorii percepute se cunosc:

  • pretul unui produs standar - 1 000 unitati monetare;
  • prima pentru fiabilitate superioara: 10%;
  • prima pentru servicii de calitate superioara:  8%;
  • prima pentru service superior: 5%;
  • prima pentru livrarea prompta: 2%.

Pret metoda valorii percepute = 1 000 u.m. *(0,10 + 0,08 + 0,05 + 002) =1 250 u.m.

Pretul practicat de firma va fi mai mic de 1 250 u. m., dearece iΔp < iΔc.

Pretul in functie de valoarea perceputa

Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc urmatoarele:

Atributul

Punctele

realizate

de firma A

Punctele

realizate

de firma B

Punctele

realizate

de firma C

Coeficient

de importanta

Durabilitatea produsului

Siguranta functionarii

Siguranta livrarii la timp

Calitatea sercivi-ului

Pretul mediu al pietei este de 5 000 u.m.

Valoare medie A= 10*0,15+20*0,3+15*0,2+30*0,3 =19,5

Valoare medie B= 8*0,15+16*0,3+20*0,2+36*0,3 = 20,8

Valoare medie C= 12*0,15+25*0,3+20*0,2+45*0,3 = 26,8

Pret A = (19,5 /20,8) * 5 000 u.m. = 4 687 u.m.

Pret B = (20,8 /20,8) * 5 000 u.m. = 5 000 u.m.

Pret C = (26,8 /20,8) * 5 000 u.m. = 6 442 u.m.

Fundamentarea bugetului promotional

Pentru anul 2000 firma X a inregistrat urmatoarele:

  • cifra de afaceri 20 000 mil. lei,
  • cheltuielile de marketing - 400 mil.

Pentru anul 2001 firma X preconizeaza cresterea cifrei de afaceri la 28 800 mil. lei .

Sa se determine bugetul de marketing pentru anul 2001 prin metoda globala de fundamentare a bugetului, cunoscand coeficientul de dependenta λ ce are valorile λ=0,5 si λ=1

B2001 = B2000*(1+ iΔ Ca) λ

iΔ Ca = (28 800 - 20 000) / 20 000 = 0,44

B2001 = 400*(1+ 0,44) λ=0,5= 400*1,44 0,5 =480 mil (limita inferioara a bugetului)

B2001 = 400*(1+ 0,44) λ=1 = 400*1,44 1 = 576 mil (limita superioara a bugetului)

Gravitatia comerciala

Populatia din trei localitati: A - 450 000 locuitori; B - 300 000 locuitori; C - 100 000 locuitori.

Distantele intre localitati (km) sunt redate in figura urmatoare:

200 km

 

120 km

 
A C B

Se cere:

a)      Stabilirea gravitatiei comerciale pentru populatia localitatii C spre A si B;

b)      Procentul populatiei localitatii C atras spre A si spre B;

c)      La ce distanta trebuie sa fie amplasat orasul C, astfel incat 50% din populatia localitatii C sa se indrepte spre A si 50% spre B.

GC = (PA / PB) : ( DBC / DAC )2 ;

GC = (450 000 / 300 000 ) : (120 / 200 )2 ;

gA = (PA *DBC 2) : (PB * DAC2 + PA *DBC 2 ) ;

gA = (450 000 * 120 2) : (300 000 * 200 2+ 450 000 * 120 2 )

gB = 100 - gA

La ce distanta ar trebui sa fie amplasata localitatea C astfel incat 50% din populatie localitatii sa migreze spre A si 50% spre B ?

DBC = DAB / (1 + PB 1 / 2 : PA 1 / 2 ) ;

DAC = DAB - DBC

DBC = 320 / (1 + 300 000 1 / 2 : 450 000 1 / 2 ) ;

Configurarea mix-ului de marketing

Cheltuielile fixe inregistrate de firma X sunt de 2 500 milioane lei si se cunosc urmatoarele variante ale mix-ului de marketing:

Variante de mix

Cheltuieli variabile (mii lei/buc.)

Pret (mii lei/buc.)

Promovare (mil. lei)

Distributie (mil.lei)

Vanzari (buc.)

Profit net

(mil.lei)

Cheltuieli variabile totale (mil.lei)

Cheltuieli fixe

(mil. lei)

Profitull

nett

(mil.lei)



Care este cea mai buna varianta a mix-ului de marketing, avand ca obiectiv profitul net

Cresterea vanzarilor totale in functie de cheltuielile de marketing pentru a nu afecta profitul totl

In legatura cu doua produse realizate de o firma se cunosc:

  • cheltuieli fixe: 110 milioane lei;
  • cheltuieli de marketing:50 milioane lei.

Produs

Productie (qi)

Pret cu amanuntul (mii lei/buc.) (pi)

Marja distribuitorului ( mii lei/buc.) (si)

Cheltuieli variabile (mii lei/ buc.)

Cantitati vandute (buc.)

Marja bruta unitara ( mii lei/buc)

Marja totala (mii lei)

Incasari ( mii lei)

Profit (mii lei)

A

B

Total

Daca cheltuielile de marketing cresc cu 30%, pentru a nu se diminua profitul total trebuie sa avem o crestere a vanzarilor din fiecare produs cu cel putin:

Coeficientul β trebuie sa fie mai mare sau egal cu 6%.

Alegerea rationala a unui produs in functie de mai multe caracteristici

Marca

Viteza

Capacitate

Siguranta

Confort

Pret

Dacia

Nubira

Mercedes

Matiz

Coeficient de importanta

Marca preferata va fi:

Dacia = 4 * 0,1 + 5 * 0,12 + 8 * 0,23 + 6 * 0,15 + 10 * 0,4 = 7,74

Nubira = 8 * 0,1 + 9 * 0,12 + 10 * 0,23 + 9 * 0,15 + 6 * 0,4 = 7,93

Mercedes = 10 * 0,1 + 59* 0,12 + 10 * 0,23 + 10 * 0,15 +40 * 0,4 = 7,48

Matiz = 47* 0,1 + 4 * 0,12 + 10 * 0,23 + 8 * 0,15 + 5 * 0,4 = 6,45

Gradul de solicitare al unei retele de distributie

La un punct de prezentare se fac verificari privind prezenta a doua produse A si B si se obtin urmatoarele informatii:

Produsul

Numar acte de vanzare

Pondere

Situatia prezentei produselor

Numar verificari



Numar situatii in care produsul este prezent

Pondere

A

B

Total

Gradul de solicitare a retelei de distributie pentru produsul A este:

Grad solicitare A =( Indicele de vanzare A / Indicele de prezenta A) * 100

Grad solicitare A =( 42,1 / 88,88) * 100 = 47,36 %

Pretul pe baza metodei licitatiei

Pentru aplicarea metodei licitatiei inchise in vederea stabilirii pretului ofertei, o firma care realizeaza produsul cu un cost total de 8 000 lei cunoaste:

Valoarea ofertei

(mii lei)

Profit

(mii lei)

Probabilitatea obtinerii contractului

Profit sperat

Pretul de oferta practicat de firma va fi de 12 000 lei;

Ponderea piatei actuale a produsului

Pentru un produs se cunosc :

a)      populatia totala: 600 000 persoane;

b) consumatori: 300 000 persoane;

c)  nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

Ponderea pietei actuale in populatia totala este = 300 000 / 600 000 = 50%.

Ponderea piatei teoretice a produsului

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 500 000 persoane;

b)      consumatori:  200 000 persoane;

c)      nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

Ponderea pietei teoretice in populatia totala este = 300 000 / 500 000 = 60%

Cota de piata a intreprinderii

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 500 000 persoane;

b)      consumatori:  200 000 persoane;

c)      nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

O intreprindere are pe aceasta piata 75 000 consumatori.

Cota de piata a intreprinderii este .= 75 000 / 200 000 = 37,5%.

Cota de piata a concurentei

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 800 000 persoane;

b)      consumatori:  500 000 persoane;

c)      nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

O intreprindere are pe aceasta piata 80 000 consumatori.

Cota de piata a concurentei este = (500 000 - 80 000 ) / 500 000 = 84%.

Piata potentiala a intreprinderii

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 500 000 persoane;

b)      consumatori:  200 000 persoane;

c)      nonconsumatori absoluti: 200 000 persoane.

Pe acesta piata cota aferenta intreprinderii "X" este de 20%. Se estimeaza ca in perioada urmatoare intreprinderea va castiga 10% din piata actuala a concurentei si va atinge 5% din nonconsumatorii relativi.

PPI = PAI  + - λ PAC + - βNR

Piata potentiala a intreprinderii este = 40 000 + 16 000 + 5 000 = 61 000 consumatori

Cota de piata absoluta si cota de piata relativa

Firma

Cantitati vandute

Cota absoluta de piata (%)

Cota relativa de piata

Cota de piata relativa

A

1 000

= 12,5

/ 43,75

B

3 000 / 3 500 = 0,857

/ 43,75

C

= 0,1428

/ 43,75

D

= 43,75

= 1,166

/ 37,5

Total



loading...











Document Info


Accesari: 1764
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )