IL MODELLO DEL TOTE
ESEMPIO:
Inizio) "Ho bisogno di un abito nuovo e comodo"
PAD) Vedere gli abiti
TEST) Provare gli abiti
Uscita) Chiedere il prezzo
Inizio strategia:
Cosa ti ha fatto sapere che era tempo di decidere?
Quando hai iniziato a deciderti?
Come hai fatto a sapere che era tempo di decidere?
Processo:
Come hai fatto a sapere che c'erano delle alternative?
Come generi alternative?
Test
Come valuti le alternative
Cosa deve essere soddisfatto perché tu possa decidere?
Uscita
Come selezioni l'alternativa da prendere?
Come sai di aver deciso?
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