Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...



















































Analiza strategica a mediului concurential

Marketing




FIRMA "DARCY"

1. Analiza diagnostic

Firma Darcy s-a infiintat in 1993 ca o societate care actioneaza in domeniul designului vestimentar. Ulterior, si-a diversificat domeniul de activitate, astfel:




  • Design vestimentar
  • Parfumerie
  • Agentie de manechine
  • Productie de emisiuni TV
  • Garderobe pentru industria filmului, televiziuni
  • Servicii de machiaj
  • Comercializarea bijuteriilor

Se observa ca firma a urmat o strategie de diversificare, prin care se incearca o reducere a riscurilor financiare, prin compensare.

Analiza diagnostic va cuprinde analiza punctelor forte si a celor slabe.

Punctele slabe sunt:

o     14114m1215o ;   Cota de piata este redusa, existand unele firme concurente din domeniul vestimentar cu cota de piata mai mare

o     14114m1215o ;   Acoperire geografica este foarte redusa, in Bucuresti existand doar 2 magazine, insuficiente pentru a genera o cota de piata mare

o     14114m1215o ;   Dotarile, din punct de vedere tehnic, sunt destul de slabe, firma avand o capacitate de productie slaba existand insa un program investitional menit sa elimine aceasta deficienta

o     14114m1215o ;   Aparatura disponibila este putina ca numar, iar ca nivel calitativ nu corespunde cu cele mai inalte tehnologii existente in domeniu

Punctele forte ale firmei, care sunt furnizoare de un avantaj competitiv de durata sunt:

o     14114m1215o ;   Firma Darcy a reusit sa isi creeze o reputatie interna, si chiar internationala

o     14114m1215o ;   Calitatea produselor pentru produsele vestimentare, ca si bijuteriile comercializate este recunoscuta. Prin repozitionare, parfumul lansat a devenit un produs de calitate in clasa medie

o     14114m1215o ;   Firma concureaza cu succes in domeniul serviciilor de machiaj cu alte firme de prestigiu din Romania (Christine Valmy, Wella), serviciile privind agentia de manechine pot fi considerate satisfacatoare

o     14114m1215o ;   Unul din punctele forte este eficienta promovarii, pentru ca firma isi promoveaza imaginea prin spectacole grandioase la nivel national; ar trebui incercata si o promovare pe pietele internationale, cum sunt cele din S-E Europei, tarile nordice si chiar cele vestice

o     14114m1215o ;   Reprezinta un punct forte eficienta politicii de inovare prin faptul ca procesul creational este in continua schimbare

o     14114m1215o ;   Se remarca o crestere a veniturilor globale anuale, desi unele din activitatile firmei au o tendinta de a scadea profitabilitatea firmei, dar altele contrabalanseaza, putandu-se vorbi de stabilitate financiara

o     14114m1215o ;   Calificarea fortei de munca, in special la procesele de baza, la nivel managerial existand cateva puncte slabe

o     14114m1215o ;   Fiind o firma de dimensiuni reduse, se caracterizeaza printr-o flexibilitate ridicata, nefiindu-i greu sa se reprofileze in caz de forta majora

o     14114m1215o ;   Orientarea spre un management participativ

o     14114m1215o ;   Exista o fluctuatie redusa a fortei de munca, care are si un aport creational foarte mare

Se observa ca, totusi firma are mari carente care trebuie eliminate.

2. caracteristici ale mediului romanesc care ar putea influenta/ influenteaza firma Darcy

2.1 factorii politici-legislativi

La nivel politic exista preocupari mari pentru afirmarea sectorului industriei confectiilor, pentru ca asa cum se observa si din studiul prezentat, Romania a devenit "confectionerul Europei", acest fapt generand exporturi mari, investitii mari din partea unor firme de renume la nivel international, astfel incat se influenteaza favorabil balanta comerciala a Romaniei, sporeste numarul de fabrici din domeniul confectiilor, creandu-se premisele realizarii unei industrii foarte puternice. Prin favorizarea importului de tehnologii prin intermediul unor reglementari guvernamentale, industria confectiilor primeste un balon de oxigen. Prin legea IMM-urilor se creeaza un cadru propice dezvoltarii de IMM-uri in industria confectiilor, dar faptul ca aceste reglementari au o stabilitate redusa nu pot determina intreprinzatorii sa-si realizeze o strategie bazata pe aceste oportunitati de ordin legislativ.



Pentru firma noastra, influenta factorului politic are si repercursiuni pozitive si negative, astfel : adoptarea unor prevederi privind scutirea impozitarii profitului reinvestit se creeaza cadrul necesar realizarii unui proces investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului confectiilor si faptul ca unele utilaje pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau acestea sunt reduse pot crea premise favorabile. Dar, tot mai multe firme vor fi tentate sa intre pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de guvern, fapt ce poate reprezenta o amenintare pentru firma noastra. In alta ordine de idei, instabilitatea legislativa are un efect negativ pentru firma Darcy, ea insasi fiind IMM.

2.2 factori economici

In primul rand, accesul la credite este greoi, aproape imposibil pentru IMM-uri, deci si pentru firma noastra. Inexistenta unei strategii viabile la nivel national afecteaza si sectorul confectiilor; situatia proasta a economiei in ansamblu si disparitia unor furnizori interni afecteaza negativ sectorul abordat.

Nu exista o banca destinata IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea unei firme de dimensiuni reduse asa cum este firma noastra este pusa sub semnul intrebarii. Parghiile economice ca dobanda actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibila orice tentativa de imprumut, pentru ca la o dobanda de 40% pe an trebuie sa ai o rata a rentabilitatii de cel putin 40%, rata destul de greu de realizat.

Pentru adaptarea la aceste situatii trebuie ca managementul firmei sa adopte anumite strategii prin care situatia firmei sa nu sufere modificari negative, in special de ordin financiar.

2.3 factorii sociali-culturali

La nivel social exista premise favorabile pentru industria confectiilor si designului vestimentar. Astfel, nivelul de calificare a fortei de munca este destul de ridicat, in comparatie si cu unele tari "cu renume", si in plus nivelul de salarizare este redus fata de tarile vestice; se inregistreaza totusi o tendinta de depasire a salariului mediu din industria textilelor din Romania. Pentru firma Darcy aceste elemente au aspecte pozitive si negative. Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate e un element pozitiv doar daca cea care beneficiaza de aceasta forta de munca este firma noastra si nu firmele concurente.

Din alt punct de vedere, nivelul social de cultura vestimentala este in crestere, asta datorita faptului ca exista o clasa sociala instarita care isi permite sa cumpere aceste produse si care are acces la multe surse de informatii privind lumea modei. Diversificarea nivelului preferintelor face ca firmele de design vestimentar sa aiba succes. Toate acestea au un impact pozitiv asupra dezvoltarii si functionarii firmei Darcy.

2.4 factorii tehnici-tehnologici

Tehnica din punct de vedere al proiectarii vestimentare este in avant, datorita conectarii acestui domeniu de cel al IT-ului, in sensul ca se pot realiza diferite programe de proiectare a imbracamintei. Din punct de vedere al tehnologiei se remarca o stransa corelare a acesteia cu domeniul tehnic, plecand de la tehnologia crearii acestor materiale pana la decuparea acestora. Pentru firma noastra, un aspect foarte important il reprezinta progresul tehnologic in ceea ce priveste tehnologia crearii materialelor, astfel incat utilizarea de materiale noi si de o calitate si diversitate mai mare poate genera un avantaj competitiv pentru firma.

In concluzie, factorii de mediu pot fi suportul unor oportunitati economice, dar si suportul unor amenintari economice. Firma noastra trebuie sa stie sa identifice si sa valorifice oportunitatile si sa stie sa evite amenintarile existente.

analiza modelului celor 5 forte (modelul Porter). Analiza activitatii domeniului. Factorii cheie de succes

3.1 analiza prin prisma modelului lui Porter

Modelul lui Porter cuprinde urmatoarele elemente:

3.1.1 rivalitatea intre concurentii existenti

Firma Darcy actioneaza pe o piata puternic concurentiala. Principalii competitori sunt reliefati in anexa studiului de caz. Analiza concurentei cuprinde mai multe elemente, precum:

- pretul, firmele concurente nu rivalizeaza prin pret, ele adresandu-se unui segment de piata, in care cerintele clientilor se indreapta spre calitate si moda. Firma noastra are preturi mai reduse la parfum fata de altele, dar nu are aceeasi calitate. Preturile la produsele vestimentare variaza in functie de calitatea materialelor din care sunt realizate, preturile fiind comparabile cu ale firmelor concurente autohtone

- calitatea, comparativ cu firmele concurente este asemanatoare la produsele destinate femeilor din inalta societate - in special la blanuri, dar mai redusa la hainele destinate tineretului (materia prima este importata din Turcia, avand o calitate medie), fata de competitorii principali in acest domeniu, ei avand o calitate a materialelor superioara din anumite privinte

- serviciile, firma noastra ofera o gama de servicii mult mai variata decat concurenta, iar calitatea acestora este la un nivel cel putin egal cu al firmelor concurente

- promovarea se realizeaza la o intensitate comparabila cu firmele lui Botezatu, Levintza, Schrotter, dar la nivel international acestea au o reputatie mult mai puternica

- reteaua de distribuitori este mai redusa fata de firmele concurente, fiind unul dintre punctele slabe ale firmei

- nivelul de inovabilitate al produsului este un element de analiza ce poate genera elemente contradictorii, in fuctie de tipul clientelei, existand persoane care prefera hainele traditionale cu un nivel redus de inovabilitate, si alte persoane care cauta noul, produse care necesita un nivel crescut de inovabilitate, iar firma noastra se incadreaza in aceasta ultima categorie

3.1.2 produse substituibile



Determinarea produselor substituibile este destul de greu de realizat, in sensul ca nu se poate face o delimitare clara. Domeniul analizat este cel al produselor vestimentare, deci nu prea exista alte produse care sa le substituie; amenintarea lor este deci nula.

3.1.3 furnizorii

Furnizorii pentru industria confectiilor, dar difera calitatea materiilor prime. Astfel, acestia se impart in furnizori de produse de cea mai inalta calitate, care sunt putini si cu putere de negociere mai mare, si furnizori de materiale mai ieftine, fara putere mare de negociere.

3.1.4 cumparatorii

Sunt atomicizati pentru ca sunt numerosi, dar se poate pune in discutie faptul ca acestia sunt fideli unei anumite marci. La produsele de lux acestia sunt foarte putini, insa ei nu exercita o putere de negociere foarte mare. Trebuie avut in vedere faptul ca aici se manifesta snobismul, oamenii nefiind preocupati sa fie clienti traditionali, care sa lupte sa scada preturile sau sa ridice calitatea produselor. Ei sunt clienti care primesc preturile si clienti care primesc calitatea.

3.1.5 concurentii potentiali

Este bine ca acestia sa fie cat mai putini. Exista niste bariere de intrare, indeosebi ce privesc marca comerciala, care fac dificila patrunderea pe piata a unor noi competitori. De asemenea, accesul la canalele de distributie este restrictiv.

3.2 atractivitatea mediului

Se manifesta doua tendinte; astfel pe de o parte mediul este atractiv pentru ca :

-     14114m1215o ;     14114m1215o ; puterea de negociere a cumparatorilor este redusa

-     14114m1215o ;     14114m1215o ; puterea de negociere a furnizorilor este redusa aproape la toate sortimentele de materiale

iar pe de alte parte, mediul este neatractiv pentru ca:

-     14114m1215o ;     14114m1215o ; rivalitatea este foarte puternica

-     14114m1215o ;     14114m1215o ; barierele de intrare sunt ridicate

3.3 factorii cheie de succes pentru firma Darcy

     14114m1215o ;    reputatia

     14114m1215o ;    experienta relativ ridicata a intreprinzatorului

     14114m1215o ;    sistemul de relatii bine pus la punct

     14114m1215o ;    exclusivitatea prestarii de servicii pentru anumite firme

     14114m1215o ;    personal foarte bine calificat

     14114m1215o ;    magazine proprii

     14114m1215o ;    aptitudini de inovare a produselor

4. analiza propunerilor de actiune, ordonarea lor, evaluarea actiunilor propuse si reliefarea avantajelor si dezavantajelor fiecarora

1. dezvoltarea propriei retele de distributie - deoarece firma are o carenta majora la acest capitol, existand pericolul de a nu putea face fata concurentei si de a cadea in anonimat. Elementele pozitive ale dezvoltarii retelei ar fi posibilitatea de crestere a cotei de piata, care aduce numeroase avantaje financiare si crearea unei reputatii mai puternice. Dezavantajele privesc imobilizarea unor fonduri pentru spatii de vanzare ultracentrale.

2. introducerea unei minicolectii pe piata franceza are rolul de a face cunoscuta firma la nivel international, fapt care poate crea oportunitatea cresterii reputatiei si implicit a veniturilor firmei.

3. introducerea unei noi etichete de articole de immbracaminte mai accesibila - firma poate profita de renumele avut pe piata interna, introducand astfel haine cu pret mai redus, pentru o gama mai larga de clienti. Efectul negativ ar putea fi frustrarea clientelei de lux.

4. lansarea unui nou parfum de lux - acest domeniu este greu de abordat deoarece exista firme de renume, care impun o bariera de intrare comerciala. Avantajele ar fi ca femeile care cumpara haine marca Darcy, ar dori probabil si un parfum aceeasi marca.

IONESCU MIRCEA FLORIAN

Grupa 177

Seria B

Facultatea de Management



loading...








Document Info


Accesari: 6475
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )