Plan de afaceri -Spalatorie auto-

Universitatea "Babes - Bolyai" - Facultatea de stiinte Economice

Plan de afaceri

-Spalatorie auto-

Anul 2 FB seria 2 grupa 5

Cluj-Napoca

Cuprins

Produsul.........................3

Tarifele...........................4

Piata tinta.........................5

Afacerea........................6

Personalul........................8

Promovarea......................8

Planul financiar......................8

Produsul

Evolutia pietei auto a cunoscut īn ultimii ani o puternica crestere, īnregistrāndu-se sporiri de la an la an īn ceea ce priveste numarul autovehiculelor vāndute īn tara noastra. Aceasta evolutie pozitiva se datoreaza cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achizitionare a acestora īn sistem leasing.

Īn consecinta apare drept oportuna infiintarea unei noi spalatorii auto īn municipiul Cluj-Napoca, avānd cel mai mare grad de motorizare din tara. Totodata se impune necesitatea dimensionarii cāt mai realiste a cererii prezente si viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplacute determinate de supraaprecierea acesteia.

Obiectivul acestei noi societati este de a deservi populatia municipiului Cluj-Napoca prin furnizarea de serivicii de tipul spalare si igienizare de autovehicule, atāt īn exterior cāt si īn interior, precum si servicii auxiliare cum ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon, curatat portbagaj (sters praf, aspirat), tratament ceara, spalat motor, curatat jante, curatat tapiserie.

Se preconizeaza īn viitor extinderea gamei de servicii, cu o investitie aditionala minima.

Pachetul de servicii cuprinde pentru īnceput:

SPĂLAT EXTERIOR -   curatarea smoalei, bitumului de pe caroserie. -   curatarea jantelor cu solutie.

CURĂŢAT INTERIOR -   aspirat, sters si parfumat. -   se foloseste curatator de geamuri

POLISHARE AUTO -   polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminānd zgārieturile fine, īmbunatatind īnfatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire

CURĂŢARE TAPISERIE -   se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de grasime, suc etc., lasānd un aspect de nou si un miros placut  interiorului automobilului.

Principala problema īn derularea unei astfel de afaceri o constituie atāt cerintele tot mai ridicate ale agentiilor de protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele europene, cāt si costul apei, materia prima de baza

Tarifele

Pretul serviciilor va fi acceptabil, variind īn functie de partea curatata si categoria autovehiculelor (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dupa cum urmeaza:

TARIFE

ALTE MANOPERE

.

Piata tinta

Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se īncadreaza īn categoria celor cu venituri medii sau superioare, īn primul rānd pentru faptul ca detin autoturisme, iar īn al doilea rānd pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar putea sa o faca ei īnsisi. Ei sunt atāt persoane fizice, cāt si firme.

Īn ceea ce priveste preferintele clientilor, trebuie precizat ca cererea are o importanta componenta geografica, de aici si importanta pozitionarii corecte a spatiului īn care urmeaza sa se desfasoare activitatea. Īn viziunea noastra, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe o sosea importanta a municipiului, cu un trafic intens de masini de toate dimensiunile.

Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Daca acceptam limitarea concurentei īn plan geografic, rezulta ca orice firma trebuie sa se compare īn primul rānd cu societatile de acelasi profil, localizate īn imediata apropiere. Analiza comparativa urmeaza sa vizeze dotarile si capacitatile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. Īn functie de aceste elemente se pot lua masurile care se impun pentru obtinerea unei cote de piata cāt mai bune pe plan local.

O concurenta puternica este exercitata si de majoritatea benzinariilor, care ofera serviciul de spalatorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor unitati specializate, fie se limiteaza la spalatul si curatatul parbrizelor.

O componenta aparte a concurentei, dar care nu poate fi trecuta cu vederea, o constituie acele persoane care spala masini īn schimbul unor sume foarte mici de bani si chiar spalatorii de parbrize care pot fi īntalniti īn multe dintre intersectii.

Dintre viitoarea concurenta amintim:

Belcar Prestserv - Str Ioan Pop de Cluj

Bepa Impex - Str Fabricii de Zahar

Cartoon Servcom - Str Ceahlau

Delba - Str Frunzisului

Hollyday Fun - Piata Abator

J Line Impex - Str Liviu Rebreanu

OMV - Calea Floresti si Calea Turzii

Petrom - Calea Baciului si Calea Turzii

Prozib Impex - Str Teodor Mihali

Spalatoria Nova Star - Calea Dorobantilor

Tip Top - Bd 21 Decembrie 1989

Vanol Auto - Str Motilor

Analizānd principalii competitori de pe piata putem trage urmatoarele concluzii:

Majoritatea sunt situate pe trasee cu un trafic intens (Calea Turzii, Calea Floresti etc)

Prezenta unor companii puternice si de renume īn domeniul petrolier care si-au exins activitatea si la spalarea autoturismelor (OMV, Petrom) cu infrastructura si echipamente moderne

Media angajatilor care presteaza serviciile efective se situeaza īn jurul valorii 8, impartiti in 2 schimburi

Se practica tarife diferentiate atāt īn functie de tipul masinii (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc) cāt si īn functie de partea curatata (interior, exterior)

Exista o serie de servicii auxiliare prestate, cum ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon, curatat portbagaj (sters praf, aspirat), tratament ceara, spalat motor, curatat jante, curatat tapiserie

Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la tapiserie, īn functie de stare)

Afacerea

Afacerea urmeaza sa fie amplasata de-a lungul Splaiului Independentei - artera majora ce leaga cartierul Manastur de cartierul Grigorescu si centrul municipiului, sosea ce suporta un trafic sustinut. Īn imediata apropiere nu exista nici o firma cu acelasi obiect de activitate.

Spalatul autovehiculelor ca obiect de activitate se regaseste sub forma COD CAEN 5020 - Īntretinerea si repararea autovehiculelor
Aceasta clasa include:
- īntretinerea si repararea autovehiculelor:
▪ reparatii mecanice;
▪ reparatii electrice;
▪ repararea sistemelor electronice de injectie;
▪ īntretinerea uzuala;
▪ reparatii ale caroseriei;
▪ reparatii ale unor piese ale motorului;
▪ spalare, lustruire etc.;
▪ pulverizare si vopsire;
▪ repararea parbrizelor si a ferestrelor;
▪ repararea locurilor din autovehicule;
- repararea, ajustarea sau īnlocuirea pneurilor si a tevii de esapament;
- tratamentul anti-rugina;
- remorcarea;
- instalarea de piese si accesorii care nu fac parte din procesul de fabricatie;
- asistenta pe sosele.
Aceasta clasa exclude:
- resaparea si reconditionarea pneurilor

Īn primul rānd sunt necesare avizele obligatorii pentru īnfiintarea oricarei societati comerciale (avizul certificānd respectarea regulilor de prevenire si stingere a incendiilor, avizul protectiei sanitare, autorizatia sanitar-veterinara, autorizatia de mediu, autorizatia din punctul de vedere al protectiei muncii). Īn mod special īn aceasta activitate mai trebuie respectate prevederile Hotarārii nr.188 / 28.02.2002 pentru aprobarea unor norme privind conditiile de descarcare īn mediul acvatic a apelor uzate, publicata īn Monitorul Oficial, partea I nr.187 din 20.03.200

Din punct de vedere al autorizarii activitatii, exceptānd domeniul protectiei mediului, autorizarea se va efectua īn baza declaratiei pe propria raspundere ce se anexeaza cererii de īnregistrare īn Registrul Comertului.
Conform "Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activitatilor cu impact semnificativ asupra mediului", publicate in Monitorul Oficial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005, emisa de Ministerul Mediului si Gospodaririi Apelor, - Anexa 1 - LISTA activitatilor cu impact semnificativ asupra mediului, unitatile cu statii de vopsire sau spalare/epurare ape uzate au impact semnificativ asupra mediului si este necesara obtinerea Autorizatiei de mediu, care se emite de catre autoritatea publica teritoriala pentru protectia mediului īn a carei raza se afla amplasamentul, īn conformitate cu prevederile cap. II sectiunea 1 din Legea protectiei mediului nr. 137/1995, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare, conform art. 9 din procedura.

Un spatiu īnchiriat de 60-80 mp va fi suficient pentru activitate. Chiria lunara nu va depasi 500 EUR. Costul aprobarilor a fost evaluat la 700-800 RON. Costurile ulterioare se focalizeaza pe doua mari componente: spatiul de lucru (hala) si echipamentele. Hala este pusa la dispozitie de catre proprietar. Urmatorul pas este racordarea la utilitati si izolarea peretilor, care costa aproximativ 4.000-5.000 EUR, jumatate din suma fiind suportata de catre proprietar conform unei īntelegeri scrise preliminare. Dintre echipamentele necesare putem mentiona: instalatie pentru spalat sub presiune cu sistem de īncalzire a apei (īntre 1500 si 5000 euro), sau fara sistem de īncalzire (900 - 1500 euro), instalatii de curatat prin stropire si extractie - 1500 euro, echipament de curatat cu perii (īntre 4000 si 15.000 euro) , aspirator pentru medii umede si uscate (300 - 1300 euro), masina de polishat (300 euro). Pentru a se asigura competitivitatea īn raport cu concurenta trebuie asigurate mai multe programe de curatire (cu jet de apa calda, cu spuma activa, cu perii), iar fiecare solicita diverse echipamente specifice.

Mai trebuie avute īn vedere si consumabilele necesare īn prima faza īn procesul tehnologic (apa, spume, solutii de curatat, spray-uri, bureti etc), care nu sunt deloc ieftine.

Personalul

Personalul angajat īntr-o spalatorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o minima experienta īn relatiile cu clientii si de cunoasterea sau īnsusirea modului de utilizare a echipamentelor si instalatiilor. Totusi, vom urmari cu prioritate recrutarea a cel putin unui angajat cu experienta anterioara īn domeniu, avānd grija sa punem accentul pe constitutia fizica si rezistenta la efort. Un efort deosebit va fi īndreptat spre armonizarea relatiilor dintre angajati si promovarea colegialitatii.

Recrutarea personalului se va face prin anunturi īn presa scrisa (ex Piata de la A la Z).

Salariul va fi īn regie. Vom avea 4 angajati (cu un salariu individual brut de 700 RON) īmpartiti īn 2 schimburi a cāte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 750 RON) si desigur administratorul afacerii (cu un salariu brut de 1000 RON). Se preconizeaza indexarea anuala a salariilor īn functie de evolutia inflatiei.

Promovarea

O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile care prin produsele sau serviciile lor se adreseaza conducatorilor auto - implicit si īn cazul spalatoriilor auto - consta īn avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atentia potentialilor clienti. Panouri vor fi instalate īn apropierea afacerii, usor lizibile si purtānd indicatii clare.

Vom opta pentru promovarea īn paginile defilante ale posturilor locale TV (UPC, Alpha TV), cu un impact deosebit īn rāndul potentialilor clienti. O alta varianta o reprezinta promovarea prin Internet, īnscrierea īn baza de date a unor site-uri precum www.cluj4all.ro precum si īn Pagini Aurii.

Vor exista de asemenea promotii: o spalare din zece gratis, participarea ocazionala la tombole cu premii īn bani si/sau sedinte de spalare gratis etc.

Plan financiar

Supozitii initiale

Pentru realizarea planului financiar se presupune ca unele date vor īnregistra valori pe parcursul celor 3 ani previzionati astfel:

• impozitul pe profit va fi de 16%
• amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani
• am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore /zi
• 2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizati īn 2 schimburi
• am observat ca un spalat interior / exterior dureaza cam aproximativ 30 min
• cele doua posturi de lucru vor īnregistra īmpreuna zilnic o medie de 30 masini (scenariul mediu)
• valoarea medie a unui serviciu de spalare este de 15 RON (scenariul mediu)
• la fiecare spalat se consuma īn medie 40 l apa
• spatiul este īnchiriat pe o durata de 1 an, cu o chirie lunara de 1750 RON
• metrul cub de apa inclusiv epurarea este evaluat la 2,5 RON

Personal

Se va lucra īn 2 ture a cāte 2 oameni.

Active imobilizate

Active circulante

La fiecare spalat se consuma īn medie 40 l apa. Cunoscānd pretul apei inclusiv costul epurarii de 2,5 RON/mc (deci 0,0025 RON/l; 1 mc=1000 l) putem estima costul lunar cu apa pentru cele 30 de masini spalate zilnic:

40 l x 0,0025 RON/mc x 30 masini x 30 zile = 90 RON

Estimam consumul lunar de energie electrica la 300 RON

sampon auto cu miros 1:50 (10 l) 38 RON

Glass cleaner (5 l) - solutie de curatat geamurile 13 RON

Carpet cleaner (5 l) - solutie de curatat tapiseria 28 RON

Wheel cleaner (5 l) - solutie de curatat jantele 25 RON

Se va consuma zilnic cāte o unitate din fiecare pentru cele 30 de masini previzionate. Costurile lunare se vor ridica la:

sampon: 38 RON x 30 zile = 1 140 RON

Glass cleaner: 13 RON x 30 zile = 390 RON

Carpet cleaner: 28 RON x 30 zile = 840 RON

Wheel cleaner: 25 RON x 30 zile = 750 RON

Cumulānd cu costul apei, avem un total lunar al activelor circulante de = 3 210 RON

Necesar si surse de finantare

Necesitatile financiare totale ale firmei sunt de aproximativ 60 000 RON, din care:

8 750 RON - racordarea la utilitati si izolarea peresilor, pregatirea spatiului pentru activitate

33 000 RON - pentru procurarea imobilizarilor

10 500 RON - pentru plata anticipata a chiriei aferente spatiului utilizat pe 6 luni conform contractului

7 500 RON - cheltuieli de īntretinere si productie pentru primele luni de activitate

150 RON- cheltuieli cu reclama si publicitatea

Am ales Creditul Flexi de la banca Raiffeisen pentru finantarea activitatii. Acest tip de credit are urmatoarele caracteristici:

Clienti tinta: IMM Micro īnfiintate in Romania
Scopul creditului: finantarea nevoilor nenominalizate
Valoare: pāna la 120 000 RON
Moneda: RON
Rambursare:

• īn rate lunare egale
• perioada de rambursare - 5 ani

Comisionul: platit din credit
Evaluarea garantiilor: gratuita

Nu este necesar rulaj prealabil cu banca.

Rambursarea creditului se va face conform tabelului de mai jos:

Rezultatele financiare previzionate pe 3 ani

* Include cheltuieli cu amenajarea spatiului si publicitatea

** Apa si energia se previzioneaza a se scumpi odata cu integrarea īn UE

Termenul de recuperare al investitiei (investitie totala/medie profit anual

60 000 RON : 23 644 RON = 2,53 ani