|
Cum se pot
remarca produsele sau serviciile tale printre potentialii clienti aflati la
cumparaturi? Incearca sa aplici urmatoarele 10 sfaturi pentru a-ti ma 212t1911c ri
vanzarile.
Incepe prin a-ti diferentia serviciile sau produsele prin ceea ce reprezinta
compania ta. Ce te diferentiaza de ceilalti? Mai multa pregatire, mai multa
experienta, metode mai bune, o echipa mai buna? Descopera-ti punctele cheie.
Daca oamenii pot cumpara un produs sau serviciu similar mai ieftin, fii
pregatit sa depasesti acest obstacol. Da-i dreptate clientului, ca poate
cumpara acelasi produs/ serviciu mai ieftin, dar avertizeaza-l ca s-ar putea
sa compare mere cu portocale.
Bazeaza-ti
vanzarea pe valoare. Pune in evidenta valoarea oferita de produsul sau
serviciul tau.
Pune accentul pe calitatea produsului sau serviciului
tau. Pune in evidenta ceea ce oferi pentru aceeasi investitie comparativ cu
competitorului.
Vorbeste despre incredere. De cat timp esti pe piata? Ce experienta ai si ce
trecut? Ce zici de marturii si beneficii?
Gaseste cateva avantaje care sa te diferentieze. Ce poti oferi si nu pot
altii? Inventeaza ceva special sau exclusiv. Cere-le sugestii clientilor.
Ofera servicii de asistenta exceptionale. Deseori, clientii se plang ca nu
exista asistenta si dupa vanzare. Diferentiaza-te oferind servicii de
asistenta unice. Acest fapt in sine va fi o schimbare reconfortanta pentru
clienti!
Garanteaza returnarea banilor daca apar nemultumiri. Este un element foarte bun
de diferentiere.
Accepta carti de credit daca majoritatea competitorilor tai nu le accepta.
Tinteste o nisa pe care competitorul tau nu o acopera. Vrei sa fi diferit -
vinde unor oameni spre care nu s-a orientat nimeni.necesita putina munca de
cercetare dar poate fi avantajos.
|
