Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload

loading...



















































Descrierea raionului

comert












ALTE DOCUMENTE

Bluza de dama - Clasificare croitor imbracaminte dupa comanda
Bazar
Eco net
MIJLOACE DE PROMOVARE A SERVICIILOR
COMERTUL EXTERN AL ROMANIEI
Marca in industria confectiilor, semnatura producatorului pe produsul sau
Ce inseamna comert electronic
TRANZACTIA DE COMERT EXTERIOR: DEFINIRE, FUNDAMENTARE
Tehnica platilor internationale

Descrierea raionului




Raionul ales pentru descriere este unul de o importanta deosebita deoarece clientii de cele mai multe ori intra intr-un supermarket pentru a se aproviziona cu diverse alimente. Acest lucru a influientat si amplasarea acestuia in partea din spate a supermarket-ului pentru a obliga clientul sa parcurga si celelalte raioane, astfel crescand timpul petrecut de acesta in interiorul magazinului si de cele mai multe ori a volumului vanzarilor.

Raionul alimentar are o suprafata de 1406 m , calculate astfel:

S=38%*(3800-100)= 1 406 m

Aceasta suprafata reprezinta 50 % din suprafata totala.

Raionul

Procentaj din incasari

%

Suprafata ocupata

%

alimentar

38

50

confectii-incaltaminte

18

15

bazar

9

5

audio-video

24

25

igiena-intretinere

11

5

100

100

Accesul in acest raion e poate realiza dinspre raioanle: igiena -intretinere - cosmetica, confectii - incaltaminte, audio - video -electrocasnice.

Raionul alimentar se invecineaza dupa cum urmeaza:

  • Nord - perete
  • Sud -  raionul igiena-cosmetica-intretinere
  • Est - raioanele audio-video-electrocasnice si confectii-incaltaminte,
  • Vest - perete

Intre raioane a fost lasat un culoar de 3 m.

2. Grupe de marfuri

Grupa A: Alimente de baza: paine,zahar,faina,ulei,orez

Grupa B: Bauturi: racoritoare si alcoolice

Grupa C: Congelate : legume, fructe, carne

Grupa D: Lapte si produse din lapte: branzeturi, iaurturi, smantana, unt

Grupa E: Produse de panificatie:covrigi, biscuiti, cozonaci, paste fainoase

Grupa F: Preparate si semipreparate din carne: salam, pastrami, ceafa, rulada, costita, carnati, muschi, cremwursti

Grupa G: Legume si fructe: proaspete si conservate

Grupa H: Conserve: peste, fructe, legume

Tabel nr.1 Procentaj din incasari

Grupe de de marfuri

Procentaj din incas 949f59j ari %

Alimente de baza

Bauturi

Congelate

Lactate

Produse de panificatie

Preparate din carne

Legume si fructe

Conserve

Dulciuri

Pentru reorganizarea suprafetei de vanzare a magazinului, criteriul ales il reprezinta incasarile dintr-un an anterior.

Suprafata totala a magazinului este de 3 800 mp.

3. Descrierea mobilierului

In raionul alimentar exista mai multe tipuri de gondole:

  • de tip I: 1 m latime, 7 m lungime - 7 gondole
  • de tip II: 1 m latime, 9 m lungime - 6 gondole
  • de tip III: 1 m latime, 10 m lungime - 19gondole

Amplasarea mobilierului

Raionul alimentar s-a realizat avand in vedere faptul ca distanta intre gondole este de 2 m, iar distanta dintre gondole si limitele ce delimiteaza raioanele invecinate sunt urmatoarele:

  • 1,3 m cu raionul audio-video-electrocasnice;
  • 2 m cu raioanele confectii-incaltaminte si igiena-cosmetica-intretinere.

Gondolele sunt dreptunghiulare si paralele intre ele.

Marfurile vor fi dispuse pe fiecare gondola in functie de greutatea lor si de viteza cu care sunt rulate. Astfel produsele cu greutate mare se aseaza pe raftul de jos, urmand ca celelalte produse sa fie asezate descrescator din punct de vedere al greutatii, pe celelalte rafturi, pana la cel de sus.

Reguli in ceea ce priveste asezarea mobilierului

1. Spatiul dintre gondole trebuie sa fie de minim 1,5 m astfel incat sa nu existe riscul tamponarii a doua persoane care vor circula in directii opuse avand si un carucior pentru marfa.

2. Lungimea gondolelor trebuie sa fie de minim 3,5 m fara capetele de gondole astfel incat sa se asigure un circuit lejer printre acestea fara a exista riscul tamponarii.

3. In interiorul magazinului exista atat  zone calde , cat si  zone reci , zonele calde au un potential al vanzarii foarte ridicat, iar cele reci au un potential al vanzarii mai scazut. Din acest punct de vedere trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci si a produselor usor vandabile in zonele calde ale magazinului.

4. Marfurile sunt asezate pe rafturi in functie de greutatea lor.

5. Pentru ca o grupa de marfuri sa fie evidentiata ea trebuie sa ocupe o lungime de minim 25 cm sau sa existe cel putin 3 produse de acelasi tip asezate unul langa altul.  

4. Calculul linearului pe tipuri de mobilier

Linearul reprezinta lungimea de expunere a marfurilor pe rafturi (metru linear).

Linearul simplu (Ls)

Ls= perimetru

Linearul dezvoltat (Ld)

Ld=Ls* numarul de rafturi

Linearul dezvoltat total

Ldt=Ld* numarul de gondole de acelasi fel

Linearul total

Lt=

In raionul alimentar sunt amplasate urmatoarele piese de mobilier :

  • 19 gondole de 10 m lungime si 1 m latime

Ls = 9 m*2 + 4*0,5 m + 2*1 m = 22 m liniari

Ld= 22 m*5 etaje= 110 m liniari

  • 6 gondole de 9 m lungime si 1m latime



Ls = 8 m*2 + 4*0,5 m + 2*1 m = 20 m liniari

Ld= 20 m*5 etaje= 100 m liniari

  • 7 gondole de 7 m lungime si 1m latime

Ls = 6 m*2 + 4*0,5 m + 2*1 m = 16 m liniari

Ld= 16 m*5 etaje= 80 m liniari

  • 3 frigidere

Ls=4 * 1m= 4m liniari

Ld= 4m*4 etaje = 16 m liniari

  • vitrina de 10 m lungime si 1m latime, pentru prezentarea produselor din carne, preparate si semipreparate

10 m

 

Ls= Ld= 1+10= 11m liniari

  • 3 rafturi frigorifice cu lungime de 11m si latime de 0,5m


Ls = 11m+2*0,5m = 2 m liniari

Ld= 12 m*4 etaje= 100 m liniari

  • o lada frigorifica de 3 m lungime si 1m latime

Ls= Ld= 3 m*2 +1m*2= 8 m liniari

  • o lada frigorifica de 4 m lungime si 1m latime

Ls= Ld= 4 m*2 +1m*2= 10 m liniari

1 m

 

4 m

 


  • 8 lazi frigorifica de 2 m lungime si 1m latime

Ls= Ld= 2 m*2 +1m*2= 6 m liniari

1 m

 

2 m

 


  • o lada frigorifica de 2 m lungime si 1,5m latime

Ls= Ld= 2 m*2 +1,5m*2= 7 m liniari


Ldt= 16*3+ 12*1+3*48+8*1+10*1+6*8+7*1+6*100+19*110+7*80= 3 527m

5. Repartizarea linearului pe grupe de marfuri

Grupe de marfuri

% incasari

Incasari brute mii RON

Marja br. pe gr. de marfuri

Valoarea marf. la P

(mii RON)

Valoarea ADC

(mii RON)

Marja bruta pondere

ADC

Linear alocat

(m)

Alimente de baza

Bauturi

Congelate

Lactate



Produse de panificatie

Carne proaspata

Legume si fructe

Conserve

Dulciuri

TOTAL

Valoarea ADC mediu= 39,44%

6. Tehnici de promovare la raionul alimentar

Promovarea vanzarilor este un mijloc eficient pentru cresterea volumului acestora prin stimularea pe diferite cai a cumparatorilor astfel crescand rentabilitatea acestui raion si a supermarket-ului nostru. Aceste tehnici presupun impulsionarea vanzarilor prin oferirea uni cadou daca, clientul cumpara o anumita cantitate dintr-un produs.

  • La cumpararea a 4 kg. de carne proaspata se ofera gratuit o sticla cu ulei.

PV = 60 RON

ADC= 35%

P= 60 RON/ 1,35= 44,44 RON

Marja bruta= 60 RON- 44,44 RON= 15,56 RON

PV = 4 RON

Marja neta= 15, 56 RON- 4 RON= 11, 56 RON

  • In sezonul cald la cumpararea unei sticle cu suc se ofera gratuit o sticla de apa minerala

PV = 4,5 RON

A.D.C.= 50%

P= 4,5 /1+0,5= 3 RON

Marja bruta= 4,5 RON-3 RON= 1,5 RON

PV= 1 RON

Marja neta = marja bruta -PV = 1,5-1= 0,5 RON

  • In perioada sarbatorilor  la cumpararea a 4 sticle cu vin se plateste pretul a 3 sticle.

PV a 4 sticle cu vin= 28 RON (1 sticla= 7 RON)

A.D.C.= 50%

P= 28/1,5= 18,66 RON

Marja bruta= 28 RON- 18,66 RON= 9,33 RON

PV a 3 sticle= 3* 7 RON= 21 RON

Marja neta= 21RON- 18,66RON= 2,34 RON

  • Lichidarea stocului

Reducerea cu 15% la conservele din fructe de-a lungul verii.

PV= 5 RON

A.D.C.= 35%

P= 5/ 1,35= 3,70 RON

Marja bruta= 5- 3,70= 1,30 RON

Reducere= 15%*5 RON= 0,75 RON

Marja bruta= 1, 30 RON- 0,75 RON= 0,55 RON

  • La cumpararea unei cutii cu bomboane de ciocolata se ofera gratuit o tableta de ciocolata.

PV cutie = 10 RON

ADC= 35 %

P= 10 RON/ 1,35= 7, 41 RON

Marja bruta= 10 RON- 7,41 RON= 2,59 RON

PV tableta= 2 RON

Marja neta= 2, 59RON- 2 RON= 0,59 RON

  • Cumpararea a 6 iaurturi la pretul a 5 iaurturi. ( 1 iaurt= 1,5 RON)

PV a 6 iaurturi= 9 RON

ADC= 40 %

P= 9 RON/1,4= 6,43 RON

Marja bruta= 9 RON- 6,43 RON= 2,57 RON

PV a 5 iaurturi= 5*1,5 RON= 7,5 RON

Marja neta= 7,5 RON- 6, 43 RON= 1, 07 RON

In preajma sarbatorilor pascale, magazinul HAPPY MARKET organizeaza o tombola la care vor participa toti clientii care au cumparat produse din raion cu cel mult o luna inaintea extragerii. Cadourile oferite sunt proportionale cu vanzarile ( 4% din volumul vanzarilor) si constau in aparatura electrocasnica.

Valoarea vanzarilor = 450.000 RON

ADC mediu = 47,45%

Pa mediu = 450.000 / 1,47= 306122 RON

Marja bruta medie = 450.000 - 306122 = 143878 RON

Valoare tombola = 4% * 40.000 = 18000 RON

Marja neta = 143878 - 18000 = 125878 RON



loading...











Document Info


Accesari: 8099
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2020 )