Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload


loading...

















































ANALIZAREA CONCURENTEI

management












ALTE DOCUMENTE

Managementul īn activitatea de transport
N i v e l e l e d e a t a c i n c a z u l d e s t r a t e g i e
DECLARAŢIA DE POLITICĂ A CONDUCERII
Piata muncii in Romānia. Legislatie, Trasaturi, Analiza Statistica
FUNCŢIILE MANAGERIALE
APELAREA POTENTIALILOR CLIENTI
Consultanta in management si dezvoltarea afacerii
Fundatia Europeana pentru Managementul Calitatii - EFQM
FUNDAMENTAREA STRATEGIEI

 

ANALIZAREA  CONCURENTEI



In domeniul produselor sportive exista o gama foarte larga de produse. In  acest domeniu exista  mari companii  producatoare : ADIDAS , NIKE  si REEBOOK . In fiecare  zi , consumatorul este asaltat de slogane care mai de care mai atragatoare , de noi si noi produse , de noi denumiri . Toate acestea au scopul  de a  atrage categorii cat mai  largi de consumatori . Oferta  de produse este foarte dinamica si incearca  sa stimuleze continuu  consumatorul , sa-i  ofere cat mai  multe avantaje,sa-i capteze atentia pentru ca in final acesta sa cumpere produsul Nu este importanta doar cumpararea produsului ,ci si satisfactia resimtita in urma folosirii lor . Daca satisfactia este garantata atunci si nevoia consumatorului de a mai cumpara acele produse este garantata . De aici reiese si avantajul ca  consumatorul nu se  orienteaza spre alte  produse similare oferite de firmele concurente.

Concurenta este foarte puternica,deoarece marile companii incearca sa elimine de pe piata orice produs concurent cu al lor .

Concurenta  dispune de resurse financiare foarte importante , asa ca  pentru a penetra  piata si compania  OXIGEN va trebui sa-si  inceapa activitatea pornind  cu un capital  social mare si  asumandu-si investitii pe termen  mediu foarte mari in domeniul productiei , publicitatii si in domeniul canalelor de distributie . 

  Foarte important pentru firma OXIGEN este cunoasterea in permanenta a produselor si serviciilor oferite de firmele concurente .

     

PROMOVAREA PRIN CAMPANIE PUBLICITARA

 

 

Pentru  a atrage cat  mai multi consumatori , orice  producator trebuie sa-i stimuleze in permanenta . Acest lucru este posibil prin gasirea de sloganuri noi, reclame originale, ambalaje atragatoare, oferte, promotii, concursuri .   

Firma  OXIGEN isi propune o  campanie puternica de promovare a echipamentelor sportive . Sloganul firmei este: NU SE POATE TRAI FARA OXIGEN   

Firma detine un lant de hoteluri si case de vacanta atat la munte si la mare, locuri ce sunt dotate cu baze sportive unde se pot desfasura activitati sportive extreme( schii, mountain-bike, surf,)

 

  Vom imprastia pliante prin scoli , deoarece toate produsele noi au priza  mai mare la  publicul tanar . Vom face cunoscuta promotia. 

De asemenea , vom imparti pliante cu ajutorul serviciului postal . 

Promovarea va mai fi realizata si prin difuzarea de reclame la TV. Vom alege  cele mai vizionate  emisiuni si filme , pentru ca in pauzele din timpul lor sa difuzam reclamele .   

Vom construi si cultiva relatiile cu clientii prin  punerea la dispo-zitie a unor linii telefonice , cu ajutorul carora  consumatorii vor afla  tot felul de informatii cu privire la aceste produse de la operatorii nostri .  

Vom  pune la dispozitie si un site cu toate informatiile privitoare la produse si la compania producatoare .  Vor putea afla si despre noile  oferte , concursuri , promotii . 

 

DISTRIBUTIA

  Pentru  a realizaactivitate  cat mai eficienta este necesara o retea de distributie foarte larga . Distributia este  un element puternic continut in mixul de marketing .

In  primul rand sunt  necesare spatii de depozitare.OXIGEN detine depozite proprii, pentru care aloca  cheltuieli de depozi-tare si intretinere.

  Distributia  produselor  se va face  cunoscand  in permanenta cererea de produse de pe piata, cat si produsele existente in magazine, pentru a nu creea stocuri prea mari in raport cu cererea.

OXIGEN  nu beneficiaza de modalitati de distributie proprii. De aceea s-a contractat o firma de distributie care se va ocupa de aprovizionarea magazinelor si farmaciilor. Estimand cheltuielile aferente distributiei , costurile sunt aproximativ de 10.000 euro .  Alte contracte sunt cele incheiate cu marii en-gro-sisti , pentru a crea o arie de distributie foarte mare. Distributia se face cu ajutorul firmei de distributie S.C. Mia-Management , care pune la dispozitia companiei mijloacele sale de transport.

BUGETUL

  Pentru a porni o asa de mare afacere,de o asemenea amploare sunt necesare anumite fonduri . Domeniul de investitie este foarte bine ales , deoarece concurenta  nu este chiar asa de mare de dinti este un Deci profitul  este garantat , dar asta numai  daca acest produs  este bine promovat  si pentru asta  sunt necesare fonduri. Investitia este pe termen mediu. Sumele de bani necesare sunt foarte mari , dar investitia va fi recuperata.

Trebuien folosit un mix de marketing ce contine , in  mod clasic , cinci puternice elemente :

 

Produsul

Pretul

Promovarea

Piata

Calitatea

De exemplu , apar unele cheltuieli cum ar fi :

a)     CHELTUIELI NECESARE INCEPERII ACTIVITATII :

- cheltuieli pentru obtinerea adeverintelor de infiintare si 

de functionare estimate la 50.000.000 lei ;

-         cheltuielile necesare pentru obtinerea unui  spatiu pen-tru construirea unei fabrici 300.000 Euro ;

-         cheltuielile necesare pentru construirea fabricii estimate la 1.000.000 Euro ;

-         cheltuielile necesare pentru cumpararea tehnologiei care ar fi in sume de 240.000 Euro ;

b)      CHELTUIELI PENTRU OBTINEREA PRODUSULUI :

-         cheltuielile cu lumina , curentul  electric , apa, caldura

estimate la 30.000 Euro ;

- cheltuieli cu mentinerea in stare de functiune a tehnologiei 1000 euro / luna ;

-         cheltuielile cu salariile personalului productiv si admi-nistrativ  5000 euro ;




-         cheltuielile cu materia prima  - 15.000 Euro ;

c) CHELTUIELI PENTRU DISTRIBUTIE SI DEPOZITARE

-         cheltuieli cu depozitarea in suma de 2.000 euro ;

-         cheltuieli cu intretinerea depozitelor  1000 euro ;

-         cheltuieli cu transportul 5.500 euro ;

-         cheltuieli cu distributia  10000 euro ;

d)    CHELTUIELI LEGATE DE PROMOVARE SI

  PUBLICITATE

-         cheltuieli cu promovarea produsului 30.000euro ;

-         cheltuieli pentru reclamele televizate  70.000 euro / luna

-         cheltuieli de sponsorizare 10.000 euro.

CHESTIONAR

Nr.crt.

Varsta

Sex

Ocupatie

Salariul net

Suma de bani alocata sportului

Va plac produsele noastre?

1

Sub 14ani

F/B

DA/NU

2

14-20 ani

F/B

DA/NU

3

20-30ani

F/B

DA/NU

4

30- 50 ani

F/B

DA/NU

5

Peste 50 ani

F/B

DA/NU



loading...











Document Info


Accesari: 1855
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




Coduri - Postale, caen, cor

Politica de confidentialitate

Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2019 )