Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload




























DETERMINAREA POZITIEI UNUI AGENT ECONOMIC PE PIATA

Business




DETERMINAREA POZITIEI UNUI AGENT ECONOMIC PE PIATA

Pentru evaluarea obiectiva a ofertei de produse si servicii a concurentilor este necesara elaborarea unei fise de identitate[i] care sa cuprinda cateva elemente importante:




elementele de identitate - localizarea geografica, suprafata, statutul juridic, istoricul, modalitatile de functionare;

pozitia detinuta pe piata - cota de piata, imaginea firmei pe piata, fidelitatea clientilor fata de firma analizata;

strategia adoptata - obiectivele pe termen scurt si lung, pietele tinta, segmentele de piata carora li se adreseaza;

elementele specifice diversitate sortimentala, preturile, calitatea produselor si serviciilor, actiunile promotionale initiate;

potentialul detinut resursele financiare, resursele tehnologice, resursele umane, resursele logistice.

Evaluarea ofertei de produse si servicii a concurentilor se poate realiza prin calcularea cotei de piata.

COTA DE PIATA reprezinta ponderea detinuta de o anumita firma, de un produs ori de o marca in cadrul unei piete de referinta.

Cpi = Vi * 100 = Cai / Ca * 100

Cpi = cota de piata

V = volumul vanzarilor produsului X pe piata

Vi = volumul vanzarilor firmei/marcii

Ca= cifra de afaceri totala pe piata produselor X

Cai= cifra de afaceri a firmei/marcii

COTA RELATIVA DE PIATA reprezinta raportul dintre volumul vanzarilor firmei si volumul vanzarilor liderului pietei, respectiv, raportul dintre cifra de afaceri a firmei si cifra de afaceri a liderului sau raportul dintre cota de piata a firmei si cota de piata a liderului.

CPRi = Vi / Vl = CAi / CAl = CPi / CPl

V = volumul vanzarilor

CA = cifra de afaceri

L = lider

I = marca de produs sau firma a carei pozitie de piata este analizata

COTA DE PIATA RELATIVA A LIDERULUI se calculeaza prin raportul dintre volumul vanzarilor liderului si volumul vanzarilor firmei situate pe locul al II lea, sau prin raportarea cifrei de afaceri a liderului la cifra de afaceri a firmei situate pe locul al doilea sau prin raportarea cotei de piata a liderului la cota de piata a firmei de pe locul al II lea.



CPRl = Vl / VII = CAl / CAII = CPl / CPII

V = volumul vanzarilor

CA = cifra de afaceri

L = lider

II = concurentul care ocupa locul al doilea pe piata (din punctul de vedere al vanzarilor, al cifrei de afaceri sau al cotei de piata).



[i] Camelia Suzana Ilie (coordonator) Mediul concurential al afacerilor, manual pentru clasa a XII a, Editura Oscar Print, Bucuresti, 2007










Document Info


Accesari: 3072
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate




Copyright Contact (SCRIGROUP Int. 2022 )