DETERMINAREA POZITIEI UNUI AGENT ECONOMIC PE PIATA
Pentru evaluarea obiectiva a ofertei de produse si servicii a concurentilor este necesara elaborarea unei fise de identitate[i] care sa cuprinda cateva elemente importante:
elementele de identitate - localizarea geografica, suprafata, statutul juridic, istoricul, modalitatile de functionare;
pozitia detinuta pe piata - cota de piata, imaginea firmei pe piata, fidelitatea clientilor fata de firma analizata;
strategia adoptata - obiectivele pe termen scurt si lung, pietele tinta, segmentele de piata carora li se adreseaza;
elementele specifice – diversitate sortimentala, preturile, calitatea produselor si serviciilor, actiunile promotionale initiate;
potentialul detinut – resursele financiare, resursele tehnologice, resursele umane, resursele logistice.
Evaluarea ofertei de produse si servicii a concurentilor se poate realiza prin calcularea cotei de piata.
COTA DE PIATA reprezinta ponderea detinuta de o anumita firma, de un produs ori de o marca in cadrul unei piete de referinta.
Cpi = Vi * 100 = Cai / Ca * 100
Cpi = cota de piata
V = volumul vanzarilor produsului X pe piata
Vi = volumul vanzarilor firmei/marcii
Ca= cifra de afaceri totala pe piata produselor X
Cai= cifra de afaceri a firmei/marcii
COTA RELATIVA DE PIATA reprezinta raportul dintre volumul vanzarilor firmei si volumul vanzarilor liderului pietei, respectiv, raportul dintre cifra de afaceri a firmei si cifra de afaceri a liderului sau raportul dintre cota de piata a firmei si cota de piata a liderului.
CPRi = Vi / Vl = CAi / CAl = CPi / CPl
V = volumul vanzarilor
CA = cifra de afaceri
L = lider
I = marca de produs sau firma a carei pozitie de piata este analizata
COTA DE PIATA RELATIVA A LIDERULUI se calculeaza prin raportul dintre volumul vanzarilor liderului si volumul vanzarilor firmei situate pe locul al II lea, sau prin raportarea cifrei de afaceri a liderului la cifra de afaceri a firmei situate pe locul al doilea sau prin raportarea cotei de piata a liderului la cota de piata a firmei de pe locul al II lea.
CPRl = Vl / VII = CAl / CAII = CPl / CPII
V = volumul vanzarilor
CA = cifra de afaceri
L = lider
II = concurentul care ocupa locul al doilea pe piata (din punctul de vedere al vanzarilor, al cifrei de afaceri sau al cotei de piata).
[i] Camelia Suzana Ilie (coordonator) – Mediul concurential al afacerilor, manual pentru clasa a XII a, Editura Oscar Print, Bucuresti, 2007
|
