Planificarea. Planificarea strategica.

Planificarea este o functie a managementului, instrument al conducerii unitatii economice pentru aplicarea strategiei.

A planifica – a concretiza in documente prevederile strategiei si tacticii adoptate pentru o anumita perioada sub forma de indicatori cantitativi si calitativi, termenele la care acestea trebuiesc realizate, resursele care trebuiesc alocate pentru indeplinirea lor, sarcinile concrete care revin executantilor la diferite nivele de conducere si pe compartimente functionale.

Normativ – indicator relativ al utilizarii resurselor sau marime relativa maxim admisibila a unui oarecare parametru.

Norma – marimea maxim admisibila de consum a resurselor pe unitate de produs.

Metode de elaborare: analitica, experimentala, statistica.

In procesul planificarii se determina si rezervele interne – posibilitatile nefolosite ale intreprinderii, adica acea parte a resurselor proprii ale intreprinderii care temporar nu sunt incluse in procesul de productie sau, fiind introduse in procesul de productie, nu participa in fabricare.

Planificarea strategica – set de actiuni si decizii ce favorizeaza elaborarea strategiilor specifice orientate la atingerea obiectivelor organizatiei.

strategia se formeaza si se elaboreaza la nivelul superior al managementului, insa realizarea ei presupune participarea tuturor nivelurilor manageriale;

Tipologia strategiilor:

strategii organizationale strategii elaborate pentru intreaga organizatie – pot fi:

b. strategia integrarii verticale – extinderea operatiunilor unei firme in domenii de afaceri conexe, exploatate pana atunci de furnizorii sau clientii firmei.

firma mixta – cand doua sau mai multe firme contribuie cu capital financiar, tehnologie si cunostinte manageriale la realizarea unei noi firme, in care au interese comune.

a.       strategia reducerii partiale a volumului de activitate – renuntarea la realizarea unor produse/servicii putin rentabile, concedierea unei parti din personal, vanzarea unor active;

II. strategii la nivel de afaceri - strategii referitoare la un produs anumit. Pot fi:

a.       dominarea globala prin costuri – strategie prin care firma isi propune sa produca si sa desfaca produsele sau serviciile sale la costuri mai mici decat cele ale concurentilor ei.

strategii functionale – politicile organizationale in domeniile functionale – strategia de marketing, strategia de desfacere, de aprovizionare, de promovare etc.

Misiunea organizatiei – scopul general al organizatiei care exprima cauza existentei ei. Misiunea Mc Donalds – oferirea populatiei a unei alimentatii ieftine, calitative si rapide.

In baza misiunii organizatiei se formuleaza scopurile si obiectivele ei care reflecta asteptarile organizatiei in diferite domenii ale realizarii planului strategic.

Domenii posibile de elaborare a obiectivelor – profitabilitatea, piata, productivitatea, resurse, capacitati de productie, cercetari, organizare.

Planificarea strategica presupune 4 tipuri de activitati manageriale:

distribuirea resurselor – distribuirea resurselor organizationale limitate: fonduri, experienta tehnologica, talente manageriale;

A.     investigarea manageriala – studiu complex al zonelor functionale ale organizatiei:

B.      matricea Boston (BCG)

C. analiza SWOT

Matricea SWOT

Matricea SWOT pentru analiza situatiei strategice a unei firme include studiul partilor interne puternice si slabe ale companiei, precum si a oportunitatilor si pericolelor externe.

Putere (Strenght) –particularitatile companiei datorita carora ea functioneaza cu succes (profesionalismul personalului, competenta, structura organizatorica eficienta, nivel tehnic inalt etc.)

Slabiciune (Weakness) – calitatile care negativ influenteaza asupra activitatii companiei (lipsa orientarii strategice, nivelul jos al managementului, imidjul insuficient pe piata, retea de distributie slaba etc.)

Oportunitati (Opportunities) – conditii externe, care au influenta asupra cresterii potentiale a companiei si aparitia noilor avantaje competitive (noi piete de desfacere si noi segmente de piata, largirea liniei de marfuri, ce ar permite largirea diapazonului satisfacerii cerintelor clientilor, inlaturarea barierelor comerciale pe pietele externe atractive, posibilitatea de a primi credite de lunga durata)

Pericole (Threats) – factori externi cu influenta negativa asupra activitatii companiei (aparitia marfurilor mai ieftine ale firmelor concurente, realizarea in crestere a marfurilor de substitutie, rata mica de crestere a pietei, politica comerciala a tarilor straine, instabilitatea situatiei politice, economice, sociale etc.)

Matricea SWOT

Planificarea strategica include stabilirea zonelor strategice de activitate – una din activitatile marketingului strategic, bazata pe studiul pietei articolelor companiei.

Esenta matricei BCG

Toate subdiviziunile organizatiei pot fi grupate in 4 tipuri de zone strategice.

  Vedete

Dileme

Vaci de

muls

Pietre de

moara

inalta joasa

Cota relativa de piata in comparatie cu concurentul principal

Vedete – produse ce contribuie la cresterea cifrei de afaceri si imbunatatirea imaginii firmei, inregistreaza profituri suficiente pentru autofinantare.

Dileme – produse ale caror piata se afla intr-o crestere rapida, firma nu detine suprematie pe piata.

Vaci de muls – subdiviziunile intreprinderii care aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru finantarea activitatilor din alte categorii.

Pietre de moara – nu contribuie nici la obtinerea profiturilor substantiale, nici al utilizarea lor in scopul dezvoltarii intreprinderii. Trebuie eliminate din portofoliul de activitati al intreprinderii, daca nu intervin interese strategice.

Caracteristica zonelor strategice