Conditiile aparitiei si promovarile marketinhului
Ca termen marketingul a fost folosit pt. prima data in S.U.A. intre anii 1901-1916 insa ca activitate a aparut din sec al XVII-lea odata cu dezvoltarea activitatilor comerciale desi termenul de marketing a fost utilizat si inainte de cel de al II-lea razboi mondial adevarata explozie in teoria marketingului a fost inregistrata dupa cel de al II-lea razboi mondial cand asistam la modificari substantiale in economia mondiala determinata de dinanismul economic-social.
Factorii promovarii marketingului
Pe fondul dinanismului economico-social care a generat modificari la nivel international dar si in fiecare tara sau conturat o multitudine de factori care determina promovarea marketingului 525p1514f atat la nivel national cat si international. Acesti factori pot fi grupati in patru grupe :
1. Include schimbarile produse in cadrul pietei si anume - cererea si oferta de marfuri care in contextul actual devine tot mai diversificata atat ca volum cat si structura in diverse ramuri, sectoare oferta chiar depasind cererea de marfuri.
Includem si factorii de mediu - acestia isi manifesta influenta prin legislatie care sustine dezvoltarea marketingului, prin institutiile care promoveaza dezvoltarea marchetingului.
Includem uzura morala a majoritatii produselor si serviciilor in special bazate pe tehnologii de marfuri.
Include factorii legati de concurenta produse si servicii in cantitati tot mai mari si calitate sporita. Inoirea tot mai rapida a ofertei si inmultirea ofertantilor.
Include factorii loegati de firma de intreprinderi anume - gradul si midul in care firmele sunt deschise fata de activitatea de marketing si isi insusesc orientarea de marketing .
Resursele si experienta firmelor, experienta ca producatort comerciant si experienta de piata.
Calitatea factorului uman pentru obtinerea unei eficiente maxime.
Factorii legati de preocuparea sporita pt. obtinerea bunastarii materiale. Includem interesul public pentru marketingul si activitatea de promovare a marketingului in afara sferei economicului la nivelu organizatiei nonprofit partidelor politice, organizatii cu scop nelucrativ.
Etape in evolutia marketingului
Marketingul are o evolutie caracterizata pe doua directii principale :
1. Dezvoltarea extinsa. Presupune promovarea marketingului in largime si se realizeaza prin cresterea numarului de firme, patrunderea marketingului in toate domeniile de activitate respectiv in sfera productiei industriale, serviciilor comerciale, sanatate, invatamant in randul organizatiilor nonprofit si giar in politica.
2. Dezvoltarea intensiva. Presupune promovarea marketingului in adancime si s-a realizat prin urmatoarele masuri : consolidarea, perfectionarea si maturizarea marketingului.
Metode si tehnici complexe - aparitia de noi concepte practici si tehnici de lucru si abordarea unor activitati mai vechi precum promovarea, distributia si studierea pietei.
Pe fondul dezvoltarii extensive si intensive a marketingului a parcurs oserie de etape delimitatea in functie de pozitia intreprinderii in raport cu piata.
a) Orientarea spre productie - potrivit acestei etape firmele trebuie sa isi orienteze activitatea spre productie iar consumatorii trebuie sa ia de pe piata produsele existente la pretul cel mai mic.
b) Orientarea spre vanzare - conform acestei conceptii firmele trtebuioe sa duca o politica agresiva de vanzare pt. ai determina pe consumatori sa cumpere si sa consume tot mai mult.
c) Orientarea de marketing propriuzisa - care presupune ca toate firmele pt. a-si atinge obiectivele sa studieze si sa cunoasca preferintele consumatorilor sa satisfaca operativ aceste preferinte.
Tendinte in evolutia marketingului
Orientarea moderna de marketing a condus la aparitia unor noi forme de marketing acestea fiind urmatoarele :
1. Marketingul personalizat. A aparut in urma segmentarii pietelor care grupeaza indivizi persoane cu dorinte si asteptarii distincte. Marketingul personalizat ttebuie sa se concentreze pe satisfacerea dorintelor individuale a unor grupuri mici de consumatori.
2. Marketingul relational. Prezinta o anumita particularitate - rolul activ pe care il joaca clientii in crearea ofertei de marfuri. In cazul marketingului rational clientii ajuta firmele sa creeze produsul de care au nevoie.
3. Marketingul social. A aparut pe fondul acutizarii unor probleme referitoare la deteriorarea mediului inconjurator, epuizarea resurselor naturale, deteriorarea calitatii vietii, foamete si saracie.
Precizeaza ca sarcina fiecarei organizatii este de a studia nevoile si interesele pietelor tinta intr-un mod mai eficient decat concurenta astfel incat sa mentina bunastarea economica a unui grup de persoane si a societatiipe ansamblu.
Caracterul interdisciplinar al marketingului
O caracteristica de baza a marketingului este interdisciplinalitatea si inseamna apelarea la concepte teze metode si instrumente de la alte stiinte pe care le utilizeaza intr-o anumita viziune in conformitate cu propriul sau sistemde concepte si idei .
Marketingul interdisciplinar comparativ cu marketingul simplu disparate, imprumutate din late stiinte pe care subordoneaza unui singur scop acela de a gasi solutiile optime pt. satisfacerea eficienta a nevoilor consumatorilor.
Functiile marketingului
Indiferent de piata domenii sau firme marketingul indeplineste urmatoarele functiiL
1. Stabilirea unor relatii economice intre intreprindere si mediul sau extern social tehnologic economic institutional.
Rolul acestei functii consta in faptul ca aceasta functie exprima viziunea noua a marketingului privind raporturile intreprinderii cu mediul extern, conform acestei functii, intreaga activitate a intreprinderii trebuie sa se desfasoare in concordanta cu nevoile si necesitatile clientilor.
Realizarea acestei functii presupune pe de o parte disponibilitatea intreprinderiide a tine seama de dorintele clientilor iar pe de alta parte stabilirea unor relatii cat mai bune intre intreprindere si mediul sau extern.
2. Cercetarea pietei a cumapratorilor si consumatorilor a concurentei si a practicilor de marketing.
Realizarea acestei functii urmareste cercetarea clientilor efectivi si potentiali salvabilitatea acestora si al comportamentelor in consum.
3. Satisfacerea pietelor tinta sau a pietelor tinta aceasta functie vizeaza alegerea consumatorilor de pe o anumita piata pt. a le satisface necesitatile acestora.
Realizarea cestor functii presupune concentrarea pe clienti si ea trtebuie sa corespunda obiectivelor intreprinderii.
4. Satisfacerea cat mai buna a nevoilor dorintelor si preferintelor consumatorilor de pe piata tinta. Aceasta functie se realizeaza prin elaborarea programelor de marketing si prin cercetari de marketing.
5. Maximizarea eficientei economice. Aceasta functie trebuie privita din doua puncte de vedere si anume:
a) Marketingul trebuie sa fie eficient;
b) Marketingul trebuie sa contribuie la obtinerea unei eficiente maxime a intregii activitati a intreprinderii.
Realizarea acestei functii presupune alocarea judicioasa a resurselor realizare unei structuri organizatorice optime si optimizarea intregii activitati economice.
6. Domeniile marketingului. Odata cu largirea punctului de actiune asistam la delimitarea a tot mai multe ramuri si subramuri ale marketingului pe care le numim domenii. Criteriile principale pt. delimitarea acestor domenii sunt urmatoarele:
a) Natura domeniuluide activitate. Distingem marketingul sector economic si marketingul sector neeconomic.
1. Marketingul sector economic - are in vedere conceptia, atitudinea si solutiile folosite de intreprindere pt. a obtine profit si satisfacerea nevoilor consumatorilor in sectorul economic.
2. Marketingul sector neeconomic - este legat de interesele unor organizatii nonprofit si se ocupa cu anumite sectoare (sanatatea, educatia, cultura, sportul etc.)
b) Dupa obiectul activ de marketing distingem - marketingul bunurilor de consum care se ocupa de domeniul bunurilor de consum, de capital care vizeaza bunurile destinate utilizarii bunurilor industriale, marketingul serviciilor utilizeaza comunicatii, finante si asigurari.
Marketingul organizational care vizeaza activitatea marketingurilor utilizate de toate organizatiile respectiv extragerea materiilor prime producatori agricoli revanzare si distributia organizatorica nonprofit.
Marketingul social - este domeniu specific care urmareste cresterea bunastarii materiale perasamblu. Marketingul social este practicat de organizatii caritabile filantropice dar societatile comerciale care sponsorizeaza mai multe sectoare defavorizate din economie.
Marketingul serviciilor publice - care urmareste cresterea satisfactiei consumatorilor in serviciile publice .
Marketingul poitic - care imprumuta si foloseste conceptele marketingului clasic in scopuri electorale.
c) Dupa aria teritoriala - marketingul intern aplicat in interiorul unei tari si marketingul international practicat in afara granitelor tarii - de export respectiv comercializarea produselor dintr-o tara in alta si de import care presupune achizitionarea de marfuri de pe alte piete.
Marketingul multinational - presupune plasarea unor activitati de marketing pe pietele locale, piete pe care firmele mama sunt reprezentate prin firma fica.
d) In functie de cresterea calitatii pietii impinse, marketingul ecologic care trebuie sa asigure urmatoarele deziderate:
Sa utilizeze produsele ecologice;
Sa elimine sursele de poluare si deteriorare a mediului;
Sa foloseasca materii prime sanatoase si ambalaje biodegradabile si sa foloseasca etichete ecologice.
e) In functie de nivelul de organizare economico-sociala - distingem micromarketingul si macromarketingul.
1. Micromarketingul este practicat la nivelul intreprinderii si urmareste cresterea satisfactiei consumatorilor la nivel microeconomic.
2. Macromarketingul are in vedere utilizarea marketingului la nivelul intregii economii nationale si urmareste bunastarea intregii populatii la nivelul tarii.
|
