Documente online.
Zona de administrare documente. Fisierele tale
Am uitat parola x Creaza cont nou
 HomeExploreaza
upload
Upload






























PIATA FIRMEI

Marketing


PIAŢA FIRMEI

I. Continut = spatiul economico-geografic în care firma este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde potentialul sau ( uman, material, financiar) îi confera o anumita influenta si prestigiu.



II.       Tipuri de piete = consumatorii individuali , intermediari de distributie , 18418h716s

organisme publice , organisme internationale.

III. Factorii de evolutie ai pietei firmei :

A). Factori endogeni (interni)= reprezentati de potentialul uman , material, financiar

si etapa de viata a pietei firmei.

B). Factori exogeni ( externi ):

a). Natura bunurilor sau categoriile de nevoi

Tipuri de nevoi:

- fizice ( fiziologie , securitate )

- sociale:

- de apartenenta ( familie, grup )

- de stima ( a fi apreciat, respectat )

- personale ( de a se realiza pe o scara a valorii etc.)

O alta ierarhizare este "piramida lui Maslow"(c.1)pag2

Obs. Nevoile au la randul lor motivatii care pot fi:

motivatii generale ( forte psihice pozitive actului de

cumparare) cum ar fi cele :

hedoniste (dorinta de a obtine maximum de placere în produsul

respectiv )

- oblative ( vointa de a face placere altcuiva prin cumparare )

-autoexpresie (impulsul personal din nevoia fiecaruia de a se exprima

asa cum este )

2) motivatii speciale , cum ar fi :

- sentimentul afirmarii prin posesia unui produs deosebit

- sentimentul multumirii de sine

- sentimentul de pretuire si de afectiune

manifestarea spiritului creator prin alegerea unui obiect

ce poate fi transformat

- sentimentul originii ( aminteste de locul nasterii )

b). intensitatea consumului

c). marimea si structura populatiei (vrste sexe , categorii sociale, etnii etc.)

d). puterea de cumparare (salariul mediu, raportul leu/dolar)

e). factorii socio-psihologici (prestigiu, temperament etc.)

f). factorii conjuncturali (sezonieri sau de forta majora )

IV. Dimensiunile pietei firmei :

A). Capacitatea pietei efective


Cpe = N * q * fr

unde

N - numarul de cumparatori

q - cumparatura specifica

fr - frecventa anuala de cumparare

B). Aria pietei (dimensiunea teritoriala)

C).Cota de piata ( ponderea ce revine din piata globala a ramurii în

procente )

Observatie :

Specializare Specializare Specializare pe

concentrata selectiva un produs

M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3

P1 P1 P1


P2  P2 P2



P3 P3 P3

Speciaizare pe Acoperire totala

o piata a pietei

M1 M2 M3 M1 M2 M3

P1 P1

P2 P2


P3 P3

P = Produs ; M = Piata

6. PIAŢA PRODUSULUI

Reprezinta o sectiune globala în care se manifesta si se realizeaza oferta si cererea pentru un anumit produs.

Exista diferite rapoarte între piata produsului si piata firmei:

a). Relatiile între piata unui produs si a altor produse pot fi :

1. de asociere (pick-up-discuri)

2. de substituire ( piele-piele sintetica)

3. de indiferenta (pantofi - ciocolata)

b). Indicatorii de evaluare a pietei produsului sunt :

1. gradul de raspîndire pe piata (nr. de cumparaturi pe interval de timp)

2. gradul de patrundere în consum (frecventa cumpararii si cantitatea )

3.viteza de difuzare a desfacerilor (aria geografica acoperita pe interval de

timp )

4. numarul firmelor producatoare.

5. profilul clientelei.

6. imaginea produsului.

c). Directii de dezvoltare a activitatii de piata a produsului :

1. calea extensiva ( marirea numarului de cumparatori prin atragerea lor )

2. calea intensiva

- cresterea cantitativa sau valorica pe persoana

- marirea frecventei de cumparare a produsului.





Document Info


Accesari: 5360
Apreciat: hand-up

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site


in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate | Termenii si conditii de utilizare




Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2024 )