Raionul Confectii- Incaltaminte

Raionul Confectii - Incaltaminte al supermarketului START este amplasat astfel:

N - raion igiena

E - raion bazar

S - hol principal

V - perete exterior

Acesta are o suprafata de 600 m² cu urmatoarele dimensiuni:

Lungime = 30 m

Latime = 20 m

Mobilierul folosit se raporteaza exact caracterului specific al raionului, cu rafturi adaptabile diferitelor dimensiuni ale produselor expuse. Este compus din 25 de gondole dintre care 17 sunt dreptunghiulare iar 8 sunt circulare.

16 gondole dreptunghiulare au urmatoarele dimensiuni:

Lungime = 7,75 m

Latime = 1 m

O gondola din cele 17 dreptunghiulare este amplasata pe peretele exterior din partea de V a raionului si are urmatoarele dimensiuni:

Lungime = 5 m

Latime = 1 m

Toate gondolele dreptunghiulare sunt pe 4 niveluri de etajare, fiecare gondola are o inaltime de 2m, astfel fiecarui raft atribuindu-se un spatiu de 50 cm.

Cele 8 gondole circulare au ca dimensiuni :

Raza = 1m

Inaltime = 60 cm

In cadrul raionului Confectii - Incaltaminte exista un spatiu de 15 m² alocat celor 7 cabine de proba. Acestea sunt amplasate pe peretele exterior al supermarketului din partea de N, avand urmatoarele dimensiuni :

Lumgime =1,5m

Latime = 1,5m

Dorind sa vina in ajutorul clientilor, supermarketul are raionul Confectii - Incaltaminte impartit pe grupe de produse si anume:

incaltaminte barbati

incaltaminte femei

incaltaminte copii

imbracaminte barbati

imbracaminte femei

imbracaminte copii

lenjerie barbati

lenjerie femei

articole sportive

accesorii

11. diverse

Produsele de incaltaminte sunt foarte accesibile din punct de vedere al stilului, gamei de culori, preturilor si se adreseaza tuturor categoriilorde varsta.

Produsele de imbracaminte  prezinta tinute clasice alaturi de tinute moderne, tinute practice langa cele provocatoare, culori tari si nuante pastelate.

Grupa accesoriilor este una dintre cele mai variate, produsele fiind pentru orice ocazie, achizitionarea lor realizandu-se in regim de autoservire.

Dintre cele 11 grupe de produse 9 sunt permanente si 2 sunt sezoniere. Gama de produse sezoniere (incaltaminte si imbracaminte) este foarte variata si se adapteaza in permanenta cererii.

Calculul indicatorilor

Linear la sol:

pentru gondolele dreptunghiulare de 7,75m:

L_s = 2L+2l+4c

L_s = 2 ∙ 6,75m+2 ∙ 1m+4 ∙ 0,5m = 13,5m+2m+2m = 17,5m

pentru gondola dreptunghiulara de 5m:

L_S = 2 ∙ 4m+2 ∙ 1m+4 ∙ 0,5m = 8m+2m+2m = 12m

pentru gondolele circulare cu raza de 1m:

L_s = 2п r

L_s = 2 ∙ 3,17 ∙1m = 6,34m

Linear dezvoltat:

L_Di = L_s ∙ nr.rafturi ∙ N_{i ;} N_i = nr de gondole

pentru gondolele dreptunghiulare de 7,75m:

L_Di = 17,5m ∙ 4 ∙ 16 = 1120m

pentru gondola dreptunghiulara de 5m:

L_Di = 12m ∙ 4 ∙ 1 = 48m

pentru gondola circulara cu raza de 1m:

L_Di = 6,34 ∙ 1 ∙ 8 = 50,72m

Linear dezvoltat total:

L_Dt =

L_Dt = 1120m+48m+50,72 = 1218,72

Aria raionului:

A_t = k% ∙ S_t ; k% = ponderea raionului _St = suprafata totala

A_t = 15% ∙ 4500m² = 675m²

Incasari pe raion:

V_it = A_{t  ;} randamentul , A_t = aria raionului

V_it = 675m² ∙ 64000 = 43200000

6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (P_gr)

Tabel nr.1 Pondere incasarilor pe fiecare grupa de marfuri

7. Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse (V_igr)

V_igr = P_gr ∙ I_r

Tabel nr.2 Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse

8. Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(V_agr)

V_agr = ; A_c = marja relativa

Tabel nr.3 Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse

9. Valoarea marjei comerciale in expresie valorica(M_cv)

M_CV = V_igr - V_agr

Tabel nr.4. Valoarea marjei comerciale in expresie valorica

10. Marja comerciala totala:

M_CVT = ; i = grupa de produse

M_CVT = 7.121.755

11. Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

M^%_gr =  

M^%_{gr 1} = 0,12 M^%_{gr 7} = 0,04

M^%_{gr 2} = 0,16 M^%_{gr 8}= 0,05

M^%_{gr 3} = 0,18 M^%_{gr 9} = 0,03

M^%_{gr 4} = 0,07 M^%_gr10 = 0,08

M^%_{gr 5} = 0,08 M^%_{gr 11} = 0,04

M^%_{gr 6} = 0,10

12. Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

L_gr = M^%_gr ∙ L_Dt

L_{gr 1} = 146,24 L_{gr 7} = 48,74

L_{gr 2} = 194,99 L_{gr 8} = 60,93

L_{gr 3} = 219,36 L_{gr 9} = 36,56

L_{gr 4} = 85,31 L_{gr 10} = 97,49

L_{gr 5} = 97,49 L_{gr 11} = 48,74

L_{gr 6} = 121,87

13. Profitul direct pe produs(P_dp):

P_dp =P_v - (P_a-C_hd)

P_dp = M_b+B_sc- C_hex

Tehnici de promovare

Cardul de fidelitate

Acesta este folosit atat in raionul confectii -incaltaminte cat si in celelalte raioane ale supermarketului,oferindu-i clientului posibilitatea de a acumula un numar de puncte in urma achizitionarii fiecarui produs.In urma unui numar de puncte, clientul are libertatea de a alege in plus cateva produse pe care le va achita cu punctele acumulate.

Reducere temporara de pret (10%)

Vanzarea previzionara a puloverelor de dama a sezonului rece, cu un stoc de 200 de bucati.

Pret achizitie pulover = 50 lei/buc

Adaos comercial = 20%

Pret vanzare pulover = 50 lei/buc ∙ 1,2 = 60 lei/buc

Reducere pret = 60 lei/buc ∙ 10% = 6 lei/buc

Pret cu reducere = 60 lei/buc - 6 lei/buc = 54 lei/buc

Profit previzionat = pret cu reducere - pret achizitie

Profit previzionat = 54 lei/buc - 50 lei/buc = 4lei/buc

Profit total = 200 buc ∙ 4 lei/buc = 800lei

Reducere de pret la totalul produselor cumparate

Daca cumperi produse in valoare de 2500 lei, primesti o reducere de 3 %.

Vanzari pe luna = 5850000lei

Profit fara reduceri = 5850000lei : 1.03 = 5679611lei

Reducerea de 3 % din totalul vanzarilor pe luna :

5850000lei - 5679611lei = 170388lei

Adaos comercial =20%

Pret vanzare fara reducere = 5679611lei ∙ 20% = 4733009lei

Profit = 5679611lei - 4733009lei = 946601lei

4. Pachet cuplu din acelasi raion

La cumpararea a doua tricouri barbatesti primiti o sapca sport.

Pret achizitie tricouri = 2 ∙ 20 lei/buc = 40 lei

Adaos comercial = 20%

Pret vanzare tricou = 40 lei ∙ 1 = 48 lei/buc

Pret achizitie sapca = 5 lei/buc

Profit = pret vanzare tricouri - pret achizitie tricouri

Profit = 48 lei - 40 lei = 8 lei/buc

Se estimeaza o vanzare a 80 pachete.

Profit previzionat pentru 80 pachete:

Profit pe tricouri = 8 lei ∙ 80 pachete = 640 lei

Profit pe sepci = 5 lei/buc ∙ 80 buc = 400 lei

Profit total = 640 lei - 400 lei = 260 lei

5. Pachet cuplu din raioane diferite

La cumpararea unui sacou de dama, primiti o crema hidratanta .

Pret achizitie sacou dama = 150 lei/buc

Adaos comercial = 20%

Pret vanzare sacou dama = 150 lei/buc ∙ 1,2 = 180 lei/buc

Pret achizitie crema hidratanta = 18 lei/buc

Profit = pret vanzare sacou dama - pret achizitie sacou dama Profit = 180 lei/buc - 150 lei/buc = 30 lei/buc

Se estimeaza ca se vor cumpara 100 pachete.

Profit previzionat pentru 100 pachete:

Profit pe sacouri = 30 lei/buc ∙ 100 pachete = 3000 lei

Profit pe cremele hidratante = 18 lei/buc ∙ 100pachete= 1800 lei

Profit total = 3000 lei - 1800 lei =1200 lei

6. Set produse complementare

La cumpararea unei camasi primiti o cravata.

Pret achizitie camasa = 50 lei/buc

Adaos comercial = 20%

Pret vanzare camasa = 50 lei/buc ∙ 1,2 = 60 lei/buc

Marja absoluta = 60 lei/buc - 50 lei/buc =10 lei/buc

Se estimeaza vanzarea a 50 seturi.

Profit previzionat pentru 50 pachete:

Profit pe camasi = 10 lei/buc ∙ 50 pachete = 500 lei

Pret achizitie cravata = 8 lei/buc

Profit pe cravate = 8 lei/buc ∙ 50 pachete = 400 lei

Profit total = 500 lei - 400 lei=100 lei

Tombola

Cumpara produse in valoare totala de 1000 lei si poti castiga

prin tragere la sorti o masina de spalat automata. Concursul este

organizat in perioada 21.08.2006 - 21.09.2006.

Pret achizitie masina de spalat = 1300lei/buc

Suprafata totala a magazinului = 3400m²

Randamentul =

3400m² ∙ 22000 = 74 800 000 lei total magazin/an

Incasari pe total magazin = 28800 lei : 12 luni/an = 2400 lei/luna

Estimam un adaos comercial mediu pe totalul magazinului de 20%.

Pret achizitie total produse din magazin:

2400 lei/luna : 1,2 = 2000 lei/luna

Profit pe luna = 2400 lei/luna - 2000 lei/luna = 4000 lei/luna

Profit total pe peroada desfasurarii concursului = profit pe luna -pret achizitie masina de spalat

Profit total = 4000 lei - 1300 lei = 2700 lei

8. Promotia "2+1=2"

Cumperi 3 bluze de dama pentru sezonul cald si platesti doar 2.

Pret achizitie bluze dama = 2 ∙ 30 lei/buc = 60 lei/buc

Adaos comercial = 20%

Pret vanzare bluze dama = 60 lei ∙ 1,2 = 72 lei

Profit = pret vanzare bluze dama - pret achizitie bluze dama

Profit = 72 lei - 60 lei = 12 lei/pachet

Se estimeaza ca se vor vinde 75 pachete.

Profit previzionat pentru 75 pachete:

Profit bluze dama = 12 lei/pachet ∙ 75 pachete = 900 lei