Documente online.
Username / Parola inexistente
  Zona de administrare documente. Fisierele tale  
Am uitat parola x Creaza cont nou
  Home Exploreaza
Upload




























MODUL DE ABORDARE

management






MODUL DE ABORDARE



Când începeti vizita veti avea grija de urmatoarele doua lucruri:





a)    Evaluarea vizitei active


Urmatoarele aspecte trebuie evalua 17417x238r te în timpul vizitei active, mai precis înainte de discutia propriu-zisa.


Ce schimbari au intervenit fata   Afecteaza ele derularea actualei

de ultima vizita facuta? vizite sau a celor viitoare?


Unde sunt expuse produsele?   Este acest loc cel mai bun

Este esential sa castigi atentia clientului înca de la începutul vizitei. Aceste tehnici se aplica indiferent daca vizita este prima în magazinul respectiv sau este vorba de un client mai vechi.


Clientul va fi mult mai receptiv la propunerile tale daca îi vei mentiona un beneficiu general pe care l-ar avea din colaborarea cu tine, înainte de prezentarea propriu-zisa. Acest beneficiu poarta numele de BENEFICIU INIŢIAL.

Exemple:

" Am o propunere care va duce la cresterea profitului dvs."


" În urma ultimei noastre discutii am o noua idee care va duce la cresterea vânzarilor."


" Am remarcat ca peste drum s-a deschis o noua fabrica si

doresc sa discutam modurile în care putem profita de acest posibil nou client al dvs."


Daca beneficiul initial este exprimat corect va duce la sporirea atentiei clientului.


MAJORITATEA VÂNZĂRILOR PIERDUTE SE POT PUNE PE SEAMA UNEI ABORDĂRI sI INTRODUCERI NECORESPUNZĂTOARE.










Document Info


Accesari: 1435
Apreciat:

Comenteaza documentul:

Nu esti inregistrat
Trebuie sa fii utilizator inregistrat pentru a putea comenta


Creaza cont nou

A fost util?

Daca documentul a fost util si crezi ca merita
sa adaugi un link catre el la tine in site

Copiaza codul
in pagina web a site-ului tau.




eCoduri.com - coduri postale, contabile, CAEN sau bancare

Politica de confidentialitate




Copyright © Contact (SCRIGROUP Int. 2022 )